房仲店2年關650家 住商第2品牌逆勢成長3年展店破百家

住商機構第2品牌大家房屋今(28)日舉行記者會,宣佈展店突破百家規模。(右2)爲住商機構董事長吳耀焜、(右3)爲住商機構總經理陳錫琮。(圖/記者葉佳華攝,下同)記者葉佳華/臺北報導

房市反轉已進入第三年,不少房仲面臨衰退甚至縮編,截至今(2017)年7月,房仲備查家數已降至6307家,比起2015年最高峰相比(6958家),已減少了651家、量縮9%,儘管如此仍有房仲品牌展店維持穩健成長。

住商機構第2品牌大家房屋今(28)日舉行記者會,正式宣佈展店突破百家規模。住商機構總經理陳錫琮表示,房仲店數市場景氣指標之一,業者無力延續經營多爲業績不佳所致,但住商及大家雙品牌策略則是透過優質服務與組織戰,加上泛信義集團流通平臺,加速物件流通,縮短成交時程,使分店績效優於同業。

大家房屋自2014年成立,從第一年總店數從25家開始一路成長,去年底約92家,截至目前簽約店數約106家,而今(2017)年底則喊出目標達到130家。

陳錫琮表示,目前住商不動產簽約店約488家,爲單一品牌家數最多,而第二品牌大家房屋目前簽約店家數約106家,其中將近一成來自於住商體系店東新開,其餘部分約三分之一來自於新創業、三分之一來自小品牌,剩餘部分則來自於十大連鎖品牌。

陳錫琮指出,以目前房市市況觀察,一個加盟品牌規模至少要達到200家才能達到損益平衡。他說,大家房屋成立已三年,平均每年在行銷管理人力支出總花費約2~3千萬元;而住商不動產每年花費則約1億3千萬元左右,「如果說(加盟品牌)沒有到200家,就只能縮減人力、減少開銷。」

陳錫琮認爲,未來不動產經紀業趨走向「M」型化發展,也就是優質的業者「強者恆強」,但相對資源較薄弱的業者就會比過去來得辛苦。他說,未來大家房屋若拓展至300家店以上的規模,也不排除再增加第三品牌的可能。▼住商機構總經理陳錫琮。(圖/記者葉佳華攝)