縣長帶貨："我直播一下午，就讓一家貧困戶脫了貧"
創作｜彭麗慧、章劍鋒
出品｜本站科技《後廠村7號》欄目
直播帶貨兩個月後，陳燦平瘦了十二斤。
每晚八點開播，每次三小時以上，結束後，繼續工作到深夜兩、三點，五個小時後起牀工作，有時一天還要連播三場，忙起來經常只吃一頓飯。
這讓遠在成都的妻子和女兒很是擔心。身爲湖南安化縣委常委、副縣長，陳燦平已經三個多月沒回家了，本來準備五一回去待幾天，但想到縣裡馬上有幾個重大活動，就把機票取消了。
七百公里外的光山縣，凌晨一點，邱學明接到縣裡一位重要部門領導的電話，寒暄之後，對方說明了來意：親戚的提子快成熟上市了，希望邱學明去現場幫忙推廣。
邱學明反覆推脫，對方提出一定要親自陪着他，讓他哪怕去呆一個小時也行。
自從成爲網紅縣長後，當地新瓜要上市，找他去站臺；桃子要上市，也找他去站臺；一些鄉鎮的農業企業、商家、門店、甚至樓盤開業也都找他去做推廣。
“因爲大家這樣一個稱呼（網紅縣長）和整個媒體的輿論，把我推到那個風口浪尖上。”邱學明向本站科技《後廠村7號》坦言，現在有點壓力。
邱學明給自己設了一條底線：自己是公職身份，只爲全縣的某一個產業站臺，堅決不爲某一個商家站臺。
2020年上半年，縣長們很忙。受疫情影響，多地農產品供銷鏈受阻，產品滯銷，各地縣長陸續走進直播間爲當地農產品賣力“吆喝”。
“這是時代的一個大潮，我只不過是勇敢地跳進去了。”陳燦平說。說話前後，和他一樣，一批接一批的基層縣長們正在這股熱潮裡翻滾着，蔚爲壯觀。
“我直播一下午就能
讓一家貧困戶脫貧”
在接受《後廠村7號》採訪的前一天晚上，陳燦平正經歷改名風波。
陳燦平的平臺賬號叫“陳縣長說安化”，後來改爲“陳說”。讓他沒想到，才改了兩天就遭到粉絲抗議，“你的縣長身份爲什麼不強調？”“你在害怕什麼？”、“趕緊改回來！”.........
不得已，他只能申請改回原名。
▲陳燦平直播帶貨中
“我搞晚了，雖然我的粉絲漲到32.5萬了，但如果我去年玩，現在可能就到五百萬粉了。”採訪中，陳燦平多次對自己錯過風口表示可惜。
兩年前，陳燦平就已經關注到直播帶貨，但沒有上心，覺得直播帶貨是一件很累的事，非常消耗時間、體力、精力。
眼瞅着縣長帶貨熱潮興起，他也坐不住。今年3月1日傍晚六點多，在長沙回安化的高速上，陳燦平臨時起意，公開在朋友圈宣佈自己要搞直播 ，“今天晚上九點半我首次開播，請大家關注。”
當晚網友的熱情超出了他想象。“這是個機會。”想到諸多受困疫情的茶農，陳燦平覺得自己找到了一個出口，決定大幹一場。
陳燦平直播賣的是安化縣盛產的黑茶。位於湖南雪峰山脈北端的安化縣，山多田少，既是國家扶貧開發工作重點縣，也是著名的“中國黑茶之鄉”。全縣茶園面積36萬畝，茶葉年加工量9萬噸，全縣約三分之一的人在從事着與茶葉相關的行業。
陳燦平的名氣也通過網絡傳到貴州茶農耳朵裡。一位手裡有三萬畝綠茶園的貴州茶農，就追着陳燦平，天天喊哥哥，希望他能幫自己賣掉積壓的茶葉。
橫向觀察全國很多直播帶貨縣長後，陳燦平告訴《後廠村7號》，真正像自己這樣連續堅持直播三個多月的縣長，全國還找不出第二個。
時間稍長，他身邊聚起一批志同道合的縣長夥伴。
他建了一個二十多人的縣長羣，用於交流經驗。有些縣長不僅每晚都要和陳燦平連麥，他們之間還會開啓互助模式：陳燦平幫安徽省六安市金寨縣副縣長蔡黎麗賣大別山核桃，六安瓜片，蔡黎麗也會賣安化黑茶。
七百公里外，在河南省信陽市光山縣潑河鎮鄔圍孜村禾園合作社，一羣出遊的鴨子後面，“網紅縣長”邱學明正舉着手機直播。
邱學明自稱“光山老邱”，在光山縣統籌發展電商業務六七年。一把雲臺，一個手機，過去兩年，邱學明走遍光山每個角落，拍下的這裡的山山水水和特產，幫農戶宣傳吆喝賣農產品。
近期他每天保持一到兩場直播的頻率，他告訴《後廠村7號》，自己每天能賣出500（單），蔬菜、水果、豆製品、雞鴨，都賣。
▲邱學明在南向店鄉草莓園直播帶貨（圖片來源：光山縣廣播電視臺）
透過小小手機屏，邱學明廣交天下朋友，不只在國內，遠在泰國援外的、在印度洋上跑船運的華人，時常也在直播中和他互動，“他們會在直播間和我彙報自己現在在哪裡。”說起自己的吸粉能力，邱學明有些小驕傲。
甚至還有粉絲不無誇張地告訴邱學明，如果不看他的直播，一晚上會睡不着。
這也讓他打心眼裡覺得，他的這些粉絲跟他的思想三觀是一致的，是鐵粉，“不是他們弄的那些粉絲殭屍粉，那個沒狗屁用。”
更意外的是，越來越多當初唱反調的人跑過來和他套近乎，想向他帶貨取經。
“什麼狗屁電子商務，他胡搞，他能搞成嗎？”邱學明記得，剛開始做電商的時候，在當地有人這樣挖苦他。走紅後，他發現，這些嘲笑他的人都改換了面孔，恭維他有戰略眼光。
採訪中，邱學明聲音響亮，中氣十足，接連豪言：“我推哪款產品哪款產品就爆“、“我推哪個企業哪個企業就火”、“我直播一下午就能讓一家貧困戶脫貧”.......
邱學明的底氣，來自他六七年間一直在電子商務發展第一線摸索，光山縣既是首批國家電子商務示範縣，他個人也是商務部電商專家以及阿里巴巴的電商導師。他曾經的戰績是把本地羽絨服、棉服賣到全世界一百多個國家和地區。
對於直播帶貨，他的口吻是一派輕車熟路、沒有在怕的。當《後廠村7號》問他有沒有怵鏡頭的時候，他大聲否定，“這不算什麼，我見過的很多場面比這大多了。”
縣長直播大火，
平臺排期都排不過來
6個工作人員，對接11個縣長，快手扶貧項目團隊忙翻了天。
11個縣的產品要一個一個核對，物流要一個一個確認，就連直播間腳本也要一個一個溝通確認。
自從3月3日開啓“百城縣長、直播助力”助農活動以來，快手扶貧項目負責人楊牧天身兼這個項目的負責人。他們邀請全國各地縣長進直播間售賣當地特色農產品。
楊牧天向《後廠村7號》透露，第一批縣長直播帶貨原計劃先重點做兩三縣，然後再統一推廣全國，但報名的縣長人數太多了。“沒想到對接着對接着就成11位。”
縣長們對於直播帶貨的積極性，是楊牧天他們始料未及的。
楊牧天記得，有天夜裡一兩點鐘，他還看到新疆尉犁縣何淼副縣長還開着直播間，和粉絲聊天。
廣西樂業縣副縣長曹文飛直播前專門抽出時間練嗓子，就爲在直播中一展歌喉。直播嗨上癮後，“拖堂”到晚上12點以後更是常事。
現階段，快手在每週三晚專門設置一個固定欄目，留給縣長們帶貨，未來還將作爲快手後續的重點欄目來打造。
“現在縣長們的直播排期都排不過來了，” 淘寶直播村播負責人朱曦對《後廠村7號》說。
2019年4月，爲了讓縣長們更加了解電子商務，阿里巴巴做了一個縣長培訓班，直播也是其中一個課程，朱曦臨時起意，現場拉班上25位縣長直播半個小時。
全場轟動。下課後，朱曦被縣長們團團圍住，進一步詢問了解直播帶貨。
“他們（縣長）會覺得，原來淘寶直播帶貨這種方式還挺有意思的。”朱曦從中看到苗頭，決定把這件事情往大做。
從2019年4月開始，淘寶直播每天都有一檔叫做《縣長來了》的節目，邀請縣長進直播間，給自己家鄉帶貨。當時朱曦打的概念就是，一縣長一品，儘量把這些品都打爆。
今年，隨着國家領導人走進淘寶直播間，各地縣長的直播需求越發涌上來，“一下子就火了”，身處其中的朱曦更感受到了這股熱潮。
僅3月份就有超過100位縣市長來到淘寶直播間，爲當地農產品代言。淘寶直播更是將3月定爲“春播月”。
“負責上個月村播日的同事那一晚上沒回家，第二天白天繼續幹活。”朱曦說自己大半的時間都已經在當‘客服’了。隨着縣長直播帶貨項目越做越大，朱曦明顯感覺到，團隊所面臨的壓力以及工作量多了很多。
疫情以來，共有六百多位縣長走進淘寶直播間，覆蓋中國兩千多個縣。在快手上，也有超過三百位縣級領導、扶貧第一書記開啓了直播帶貨。
而在618期間，更有100位縣長在京東直播。
只是，縣長直播帶貨越來越熱的同時，問題也隨之出現。5月17日，新華社發文指出要謹防直播帶貨變成官員秀。
作爲平臺方，朱曦說，淘寶直播要對消費者負責，對於參與直播的縣長和商品都需要符合平臺的標準。
在遇到沒有做好準備就盲目投入電商帶貨的縣長，楊牧天也會提出告誡。他擔心這個領域會出現過熱跟風的非理性行爲。
之前他就曾經遇到過一次嚴重“事故”，某地電商鏈路不完善，但當地縣長執意要做直播帶貨，結果出現網絡卡頓。
陳燦平最近和很多網紅縣長交流後，產生這樣一個疑問：有些網紅縣長不懂客單價、不懂GMV，他怎麼成爲網紅縣長的？
自認看不慣“醜事”的邱學明更爲直白，專門寫文章對縣長直播帶貨的另一面進行了抨擊。
他聲調激切：“那些官員搞直播帶貨，已經是走火入魔、誤入歧途，買水軍點贊、刷單、搞假流量，把縣長帶貨這麼好一個事給抹黑了。”
爲漲粉，
有縣長傍大V，
有縣長玩潛伏
透過手機屏幕，杜子建看到陳燦平端起一個大杯子，喝了一大口黑茶。
對於那個大杯子，微博大V杜子建尤爲關注。他對《後廠村7號》描述，“就是油膩大叔經常拿在手上的那種大杯子。”
▲陳燦平（左）和杜子建（右）連麥中
3月的一天，有朋友找杜子建，告知有個縣長想和他連麥，雖然毫無興趣，爲了不拂朋友面子，他就想着“感覺好就多連一下，感覺不好就掛了。”
這一連麥，杜子建發現，陳燦平不僅有文化底蘊，能聊曾國藩，而且對每一個農產品的功能、特點、優勢都很清楚，放得下，沒有官腔，是實實在在給農民帶貨的政府官員。
這讓同爲農民出身的杜子建越聊越嗨，興起之時，他還給陳燦平當場培訓“直播間怎麼漲人氣、留人”。
杜子建是社會化媒體營銷專家，在國內營銷界名頭很響，個性突出，言行也頗具爭議。發現陳燦平要和杜子建連麥，粉絲們不答應了，質疑他這樣做極不明智。可這一次，陳燦平鐵了心，堅決不屈服於粉絲。
“不入虎穴焉得虎子，我和他連麥一晚上可以吸引來3800個新粉。”陳燦平說，他覺得很值，也不認爲和杜子建連麥有什麼不妥，“都是凡人，誰都不可能十全十美。”
爲了增粉，陳燦平做過不少次求人連麥的事，他笑稱自己臉皮厚。不管認不認識，看到哪個大V厲害，他就直接私信，“我是扶貧幹部，安化縣委常委、副縣長陳燦平，是全網最火的縣長，請你支持，爲了助農。”
連麥大V主播，也正是平臺對縣長們的流量幫扶中的內容項。爲了幫縣長快速渡過啓動期，快手對應每位縣長匹配千萬粉絲量級的主播進行連麥互動。平臺方透露，每連一次麥，縣長們至少能漲一千到兩千粉絲。
楊牧天說，這也是縣長們和大V學習的一個機會。
有的縣長“厚臉皮求連麥”，有的縣長則幹起了“潛伏”。
去年7月份，杜子建在公司舉辦的短視頻直播培訓課上，一眼望去，注意到一位有些特別的學員。“一看就上了年紀，又有農民特有的樸實氣質。”
這位默不吭聲坐在臺下認真聽講的特殊學員，就是邱學明。
覺察到短視頻直播潮流的邱學明，得知杜子建要開課，趁赴浙江招商引資談判之餘，順道跑到上海，潛進了杜子建開設的直播培訓班。
最後一天答謝宴的場合，一交流，杜子建才知道，面前這位農民模樣的學員，竟然是位副縣長。
走南闖北見多識廣的杜子建不由生起幾分敬服：一個縣級領導，這麼大年紀還能自降身份，爲家鄉的老百姓脫貧隻身出來學習，稀罕。
邱學明告訴《後廠村7號》，平時直播的文案、配樂、剪輯等這些技術他都是自學摸索，產品的品控監督，他也要直接上陣，事無鉅細地抓。他對自己的評價是：搞電商不輸過任何年輕人。
現在大多數人直播賣貨都強調自家貨便宜實惠，邱學明一反主流，對網紅低價賣貨這個套路表示不屑。
“把低價賣成高價，把好產品賣出理想價，那才叫網紅，那纔是本事。”邱學明說，好產品是一分錢一分貨，把一百塊錢的產品賣成一塊錢，人人能做，但這種低價賣貨只會把路走窄走死，不可持續。他聲言，自己賣的貨一分錢也不降，“人家三分鐘機打的餈粑賣十塊錢三斤，我們農民半個小時手工打的餈粑賣十塊錢一斤，而且我的用料還是四塊錢一斤的珍珠糯米。”
直播做得好，
有的升了官，
有的直言不差錢
在直播鏡頭前，馮紅雲從樹上摘下新鮮的沃柑，用力一握，豐盈的果汁飛濺而出。這隨意一握，讓她成功售出連山4萬多斤因疫情滯銷的沃柑。
▲馮紅雲從樹上摘下新鮮的沃柑
馮紅雲是廣東連山壯族瑤族自治縣縣長，也是一名“網紅女縣長”。和其他縣長一樣，疫情期間，她不得不主動站出來，爲連山縣滯銷的農產品呦喝。
“全廣東就馮紅雲一個網紅縣長IP。”陳永晴告訴《後廠村7號》，基本上廣東每個縣的縣長都在做直播帶貨，但只有風格活絡的女縣長馮紅雲一直堅持。
陳永晴是華南農業大學創新創業學院新媒體團隊的負責人。這支團隊此前一直專注於三農領域的新媒體電商營銷實踐。馮紅雲捏爆沃柑的那個場景，就是由他們策劃出來的。
陳永晴記得，今年年初，接到連山縣方面的需求後，他和團隊連夜準備拍攝文案，第二天一早從廣州出發，驅車280公里，趕往連山。
到達時，已經晚上八點了，縣長馮紅雲一直在等他們。
由於準備的文案比較新潮，陳永晴擔心馮縣長不能接受。出乎意料，馮紅雲看完後，沒有異議，爽快拍板，轉天親自出鏡拍攝。
此後，馮紅雲出鏡的各種鬼畜、搞笑帶貨短視頻陸續上線，直播也是一場接着一場。
▲馮紅雲直播賣茶
放眼全國，陳永晴會把馮紅雲和陳燦平，以及吃雞的山東商河縣副縣長王帥放在一起對比。他不諱言，打造馮紅雲，最開始就是對標着這幾位網紅縣長去的。
雖然做了一段時間直播了，但陳燦平身邊還沒有一個固定的攝影師。
爲了做直播，他臨時搭建一個十幾個人的團隊做客服、電商，每月養活他們要十幾萬塊錢，又自掏腰包，以不低於20萬年薪，專程從北京把十多年前的老友請去助力。
固定攝影師每月要兩三萬，外面找一次500。一合計，還是後者划算，陳燦平就經常在外面臨時僱人。
陳燦平自豪地說，操辦這些事他沒有花政府一分錢，“縣長每年都說要拿一些資金來支持，但我說不需要，現在是錢在找我。”
47歲的陳燦平，擁有博士學位，原是西南民族大學科研處副處長、研究員和研究生導師。2017年，被組織下派安化扶貧掛職。掛職期滿，陳燦平又應當地政府要求留任兩年。
但他最終會離開安化，至於將來的規劃，他透露自己將往 IP方向發展，做一個專業的文創網紅。最近他準備出一本書，記錄了過去三個月做網紅縣長的點點滴滴。
安化縣政府爲了把他這個 IP的營銷效應永久留在當地，提出在他離任後，要授他一個榮譽縣長稱號。
“我今天忙着直播，又被絆倒了三回”，一次直播中，廣西天峨縣副縣長樑昌旺講到。他經常會爬山進果園搞直播。
樑昌旺沒有專門組建自己的直播團隊，而是整合縣裡已有的電商團隊和新媒體、融媒體中心做直播。他告訴《後廠村7號》，請外面的人，成本太高，所以他們只能自己先幹起來。
他在不斷學習，強迫自己每天至少花半個到一個小時刷各個平臺上的短視頻、直播，去看那些大V們怎麼拍攝和賣貨。
2011年，樑昌旺來到廣西天峨縣，一門心思想把天峨縣的吃住行、好山好水傳播出去，爲此放下身段，在微博上開設個人實名賬號，宣傳、售賣天峨縣的農產品。
在樑昌旺眼裡，天峨縣這個偏於一隅的桂西北小山城，特色農業資源豐富，盛產龍灘珍珠李、核桃、秋蜜桃、食用菌、中藥材等多種農特產品。而直播帶貨出現後，他自然也沒有錯過這波熱潮。
▲樑昌旺直播中
從最初玩微博的副縣長，到後來又一肩挑起縣委常委、宣傳部長，一身多職，問他升官是不是和直播帶貨做得好有關，他笑笑說，應該是，“可能我做營銷宣傳比較好吧。”
楊牧天發現，這些縣長們在逐步摸索一些平臺新玩法，以及屬於自己的直播風格和特色。
在一場快手官方組織的縣長直播活動中，樑昌旺就拋棄楊牧天團隊的室內直播建議，直接把車開進果園直播，有時他也會策劃一些活動，如吃果、挑果、摘果比賽。
▲樑昌旺在果園裡直播帶貨
直播時，樑昌旺更喜歡把鏡頭對準老百姓，認爲他們辛苦勞作的樣子，更爲平實、動人，遠比自己在直播間裡耍嘴皮來得震撼。
縣長直播帶貨
只是起點，不是終點
馮紅雲最近幾次直播現場，都站着幾位年輕人，這是馮紅雲特地叫來學習的。
“她正在打造連山縣的‘帶貨天團’。”陳永晴說，連山縣在籌備大規模的主播培訓，計劃在每個鄉鎮帶出2-3名網紅主播、農產品代言人。這幾位年輕人就在其中。
“如果只把自己做成一個長期的網紅縣長，是不靠譜的。”杜子建認爲，網紅縣長需要把經驗傳授給當地老百姓，開枝散葉，再由政府投入資金等資源，實現規模化。
“我們希望縣長在我們這做了幾次直播後，回到縣裡，能把學到培訓課程，去批量孵化，搭建直播基地。”淘寶直播村播負責人朱曦說，他們更希望通過縣長去影響身邊更多人，帶動電商脫貧致富。
朱曦介紹，2020年淘寶直播將在全國16個省免費打造100所“春播學院”，衢州柯城是正式落地的第一家。未來，還將建100個淘寶直播基地，爲有直播需求的鄉鎮提供場地、技術、指導等全方位服務。
但對於縣長們來說，培養更多網紅直播賣貨只是其一，更爲重要的是如何加速當地縣域的農產品上行，形成普及效應。
農產品上行是將農產品與互聯網相結合,採用多項高新技術打造出的農業閉環生態鏈系統。現階段面臨着電商上行基礎不完善，商品標準化和品控意識不強，物流成本過高等問題。
“只有把品牌標準、人才培訓、物流補貼這三塊搞好，纔有可以把農村電商做起來。”陳燦平說他正在着力解決他認爲最重要的物流問題。
爲此，他給當地電商帶貨人員制定了補貼標準：直播帶貨一千件補貼一千塊，同時，他還打造電商產業園，形成集聚效應、規模化效應，從而降低整個產業鏈的成本。
而陳永晴的下一步計劃，是在連山縣做一村一品一網紅。
現在廣東全省在推“一村一品”，每個村有各自的特色農產品，陳永晴打算把連山縣各個鎮的網紅 IP 也打造起來，主角可以是鎮長或者村幹部，也可以是當地企業的負責人。
連山縣正在和華農進行全產業鏈合作，華農專家和教授將會從產業結構、種養殖技術提升、區域品牌打造，再到電商人才培養、物流等進行全方位指導。
“縣長直播帶貨最大的意義不在於賣多少貨，而是改革整個縣的農業產業結構。”陳永晴說。
就像在一次直播帶貨後，馮紅雲悄悄告訴他，之前不知道農產品銷售這麼難，有那多環節需要打通。
對於未來，樑昌旺告訴《後廠村7號》，自己不光現在在天峨要把直播帶貨做下去，今後如果有機會到市裡任職，更要利用自身優勢，把直播帶貨在全市鋪開。
57歲的邱學明則給自己下了死命令，要每天不間斷直播到年底。他想看看，在新一個時代來臨的時候，縣長直播帶貨到底能發展到什麼樣的程度，最終能給地方發展帶來什麼樣的影響。
“我要帶領我的父老鄉親一起做網紅，一起搞起來，把縣域經濟搞得轟轟烈烈，把貧困帽子要徹底摘掉，走到富裕的行列。”邱學明說。