廣交會觀察｜跨境電商成中小微外貿企業新機遇，第三方跨境支付平臺加速搶佔“新藍海”

南方財經全媒體記者龐成 實習生範逸 廣州報道

展區內人流如織，採購商紛至沓來....正如火如荼進行的第135屆廣交會上，不少中小企業參展商正設法把握商機，在展臺前向採購商介紹公司的最新產品，期望能碰撞出更多合作機會，開拓新市場。

近年來，在出口B2B貿易小額化、碎片化的趨勢下，中小型外貿企業除了需要不斷修煉“內功”，提升產品競爭力、突破技術壁壘外，還需應對日趨複雜的外貿環境，對提升跨境結算便利化水平的需求日益增加。由此，也爲跨境支付行業提供了超萬億級市場規模的想象空間。

日前，在廣交會D區展館的珠江散步道上，南方財經全媒體記者注意到，多家跨境第三方支付機構相繼在本屆廣交會現場設置展位，向前來參觀的境內參展商及境外採購商推薦跨境結算便利化方案及相關產品。其中，不乏萬里匯、PingPong、XTransfer、連連國際等多家第三方跨境支付頭部企業，部分行業頭部更是看好廣交會這一外貿窗口平臺，連續多年參展。

在廣交會現場，PingPong研究院研究員張琳告訴南方財經全媒體記者，PingPong已是第8次參加廣交會。她表示，注意到本屆廣交會首次增設跨境電商和海外倉專區，這體現出目前國內傳統外貿加速線上化、大力發展跨境電商業務等趨勢。“對於外貿企業來說，其實越來越需要既能支持傳統外貿，又能支持跨境電商、獨立電商等業態的一站式全球支付解決方案。”

“作爲唯二兩家拿到中國內地支付牌照的外資支付機構，這次是Airwallex首次參加廣交會，我們希望以此爲契機，鏈接廣交會生態，爲更多外貿企業提供高效、可靠、合規的跨境支付服務，爲中國外貿高質量發展注入新動能。”Airwallex空中雲匯中國區副總裁陳克炎在接受南方財經全媒體記者採訪時表示。

跨境支付需求新變化

廣州麥普數碼科技有限公司是一家集國際知名電腦打印機耗材產品的研製、開發、生產、銷售、服務爲一體的生產企業，主要生產激光打印機硒鼓和噴墨打印機墨盒、墨水、碳粉，公司產品銷售市場遍及全球160多個國家地區。

“跨境資金結算的安全性、合規性、高效性缺一不可。”廣州麥普數碼科技有限公司外貿銷售經理黎梓聰告訴南方財經全媒體記者，目前公司跨境結算主要採用傳統的外貿結算方式，即銀行匯款、信用證等方式，主要考慮的是上述結算方式有銀行信用等作保證，能最大程度上確保資金的安全流轉，降低買賣雙方的風險。

不少企業負責人亦告訴南方財經全媒體記者，目前，在跨境結算方式的選擇上，安全、穩定仍是企業考慮的關鍵因素，因此多數企業對日漸興起的跨境第三方支付平臺仍持觀望態度。

業內人士表示，在跨境出口B2B市場中，中小微企業對專業化服務的需求更爲迫切。傳統大型外貿企業有賴於貿易資金量龐大、境外客戶資源穩定，往往能夠獲得傳統金融機構較好的服務，整體業務鏈條通暢穩定。但對於近年來大量新進入市場的中小微外貿企業而言，很難從傳統金融機構獲得完整的、有針對性的服務。

此外，傳統跨境結算方式存在手續繁雜、耗時長等短板，相較之下則對新興中小微外貿企業不太友好，特別是隨着B2B貿易小額化、碎片化，上述問題日益凸顯。

“外貿企業出海，涉及資金交易環節包括向上遊供應商和中下游各類服務商付款、貿易貨款回收、供應鏈融資等方面。”張琳認爲，對於中小外貿企業來說，依賴離岸銀行的外貿收付方式往往較難滿足他們小額、高頻的跨境收支需求，一方面銀行提供的跨境收付成本較高，另一方面效率較低，同時離岸銀行對於中小外貿企業開設離岸賬戶有各種限制、流程繁瑣等，這些都給中小外貿企業的跨境收付造成了不小的挑戰。同時，如果走其他跨境收付渠道，又存在很大的資金安全風險。

在上述背景下，近年來，多家跨境支付服務企業開始將戰略重點向B2B藍海市場轉移，以科技手段加速落地越來越多的細分市場和流程環節，將客戶羣體瞄準中小微外貿企業。

在本屆廣交會上，南方財經全媒體記者注意到，多家跨境支付服務企業紛紛打出“一站式服務”、以聚焦具體外貿的場景作爲相關服務、產品的賣點。

例如，萬里匯在廣交會期間推出跨境B2B金融服務產品“WorldTrade”。萬里匯相關負責人表示，WorldTrade深入B2B貿易下單、履約、卡支付等多個外貿場景。 “使用WorldTrade，當貿易雙方建立貿易訂單後，系統可基於訂單約定的付款條件及時間向買家發起支付，避免了傳統模式下賣家需督促買家去操作轉賬，也能防止有些客戶惡意拖延付款時間，從而實現一站式交易履約及收付兌靈活管理。”

萬里匯提供的數據顯示，從該公司2023年全年收款情況來看，該公司客戶較爲活躍、收款量最高的5個省市分別爲廣東、浙江、江蘇、山東以及上海。目前，萬里匯平臺服務的客戶超過90%都是中小微外貿企業。

PingPong目前已經具備了爲境內外從事傳統外貿、跨境電商、獨立電商等多業態經營的企業提供一站式全球支付解決方案的能力。在本屆廣交會上，PingPong面向外貿企業重點展現該公司提供的全球資金整合能力及全域營銷服務能力。

市場滲透不足，支付行業發展空間巨大

艾瑞諮詢發佈的《2023年中國第三方支付行業研究報告》顯示， 2022年中國跨境出口B2B貿易支付總體可實現市場規模(TAM)爲4.9萬億元（即在一般貿易額中的中小微企業業務規模總和），同比增長40%。

隨着出口B2B貿易小額化、碎片化趨勢凸顯，艾瑞諮詢預計，行業TAM仍將持續保持高速增長；而根據數據，2022年各跨境支付機構實際發生業務規模爲3451億元，同比增長73%。這意味着整體市場滲透率不足10%，跨境支付行業市場發展空間巨大。

但另一方面，對於企業而言，能夠將多國外幣貨款安全收回至國內人民幣賬戶是跨境支付的核心需求。而跨境支付服務行業歷經十餘年發展後，已基本能滿足企業這一核心需求。

因此，近年來部分跨境支付服務企業開始將服務的觸角延伸至對外貿企業提供物流支持、金融服務、數字化運營等領域，第三方跨境支付行業愈發“內卷”。

“‘卷’不一定是壞事，越來越多人加入，意味着這個全球貿易市場夠大，而‘卷’了才能驅動向外拓和向上提升。”張琳認爲，外貿企業在向高附加值和精細化發展，跨境支付平臺的服務也已經升級到2.0階段。從過去提供跨境收付工具、保障支付安全和支付效率的基本要求，已經進一步提升到考驗支付平臺的綜合服務能力。這一能力既包含了全球支付可覆蓋的國家和地區範圍大小、支持的交易幣種多少、支持的交易場景齊全度，也包括了能不能在全球支付以外，再提供新的服務、擴展新的貿易機會等等。

“我們今天講跨境，除了平臺之外，離不開服務商、離不開支付、離不開物流、離不開海外倉，甚至離不開跨境的經營者跟當地資源進行整合。跨境不是簡單的賣產品的交易，而是變成合作的一整套體系。”螞蟻集團萬里匯B2B業務負責人馬啓勝在接受南方財經全媒體記者採訪時表示，跨境支付行業的下一步，關鍵在於要聯合生態夥伴，共同提升中小賣家數字化經營能力。

在Airwallex空中雲匯中國區副總裁陳克炎看來，隨着越來越多中國企業啓動“品牌出海”，如今的跨境支付生態，相比前些年有着明顯不同，行業需要構建適合“品牌出海”的跨境支付生態，需滿足全功能、通用型等新要求。例如，企業品牌出海過程中，面臨全球收單、收款、髮卡、付款、貨幣匯兌、賬戶管理、資金歸集各個環節資金收付款需求；此外，還需對出海行業、場景進行全覆蓋，使企業品牌出海過程的各個合作伙伴都能實現高效便捷的收付款，打造共生共贏的格局，提升企業品牌出海的成功率。

（南方財經全媒體記者丁莉、鄭瑋對本文亦有貢獻）