10次直播帶貨417億 "直播女王"董明珠這次要與澳門合作

(原標題:10次直播帶貨416.8億元,“直播女王”董明珠這次要與澳門合作 )

每經編輯:王鑫

從首次直播不幸“翻車”,到如今10次直播累計銷售416.8億元,董明珠一路逆襲,終成“直播女王”,背後也折射出格力新零售時代的渠道變革。這次,董明珠要與澳門合作了。

圖片來源:視覺中國

董明珠將與澳門合作網上直播帶貨

中新社11日消息,珠海格力電器董事長董明珠將於18日,與澳門特區政府經濟財政司司長李偉農等一起網上直播帶貨。在新聞發佈會上,珠海格力電器股份有限公司總裁助理謝東波表示,本次直播以鉅額優惠補貼爲基礎,是一次全新跨產業聯動,希望爲澳門服務、零售、文創、品牌注入新的活力、開拓新的平臺。

據悉,活動將於10月18日晚上8點至12點舉行,參與者可通過微信小程序搜尋“格力1999號店”進行直播,YouTube、Facebook、京東、天貓、快手及抖音屆時會同步轉播。直播中,董明珠將與李偉農共同“打卡”澳門教主御品堂、時香花生、品芳餅家、莫義記、文記餅家等特色店鋪及非遺文化特色景點。

10次直播累計帶貨416.8億元,格力迎來新零售時代

董明珠第一次直播是在4月24日,通過抖音平臺帶領觀衆參觀格力總部展廳,以及瞭解格力旗下各項產品。當晚累計觀看431萬人,但因直播間流暢度影響,商品總銷售額僅爲22.53萬元,另收穫約34萬元打賞。網友們紛紛留言。沒想到,平常能說會道的董明珠,首次直播竟敗給了網速。

5月10日,董明珠第二次直播選擇快手,並攜手快手頭部主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人,當天累計觀看人數超過1600萬,最終成交額突破3.1億元。這次直播打了一個漂亮的“翻身仗”,自此以後,越戰越勇。

隨後在5月15日,董明珠在京東與ZEALER創始人王自如搭檔。據披露這場直播吸引平臺觀看量爲745.12萬,銷售額在開播2分鐘後破億、總銷售額超過7億元。

6月1日,格力電器全天聯動線下3萬家門店在7大平臺上開展“格力健康新生活”直播活動。這次直播分上下兩場,在淘寶,京東,快手,抖音,微信小程序等平臺同步進行,董明珠一直在鏡頭內,主導整個直播活動。此次戰績卓越,上半場銷售額破10億元,全天銷售額超65億元,創下家電行業直播銷售記錄。

同日下午,在格力電器2019年度股東大會上,董明珠在投資者互動環節重點談到直播銷售。她表示,新零售誰也不可阻擋。董明珠還透露,通過當天的大規模直播,格力電器正式開啓新零售時代。

6月18日晚,格力電器董事長董明珠再次舉辦大型直播帶貨活動,據悉微信小程序“格力董明珠店”當天的銷售破百億,達到了102.7億元。超越半個月前董明珠6月1日直播銷售65.4億的成績。至此,董明珠5場直播累計銷售額已超過178億!

從最初直播爲線下經銷商“探路”,到拉上3萬家專賣店一起搞直播,再到單日直播銷售突破百億,董明珠的直播進階之路走得快且穩。7月7日,格力電器又發佈公告稱,要在全國巡迴搞直播,第一站定在了江西贛州,時間是7月10日。

新零售全國巡迴直播第一站銷售50.8億,如此戰績,也催生了格力將直播常態化的想法。

8月1日,第二站洛陽銷售總額101.2億!9月19日,董明珠全國巡迴直播第三站桂林站銷售總額11.8億。9月28日,第四站山東德州,董明珠此次直播完成銷售額22.2億元。隨着德州站直播活動進行,格力董明珠77號店也正式落戶德州。9月30日晚,董明珠第5場全國巡迴直播臨沂上演,在“國慶節”和“中秋節”前夜再創訂單總額52.8億元的戰績。

值得注意的是,格力電器去年全年與今年上半年分別實現營收1981億元和706億元,10次直播約爲其去年與上半年總收入的21%、59%。

每日經濟新聞綜合中新社、格力電器官博、每經APP等