180萬年薪的高管一走,索菲亞立刻蒸發22億

(原標題:180萬年薪高管一走,索菲亞立刻蒸發22億)

文/方文宇 周琦 編輯/江昱玢

高管辭職,股價跌停,索菲亞開門遇難事。

7月8日,索菲亞發佈公告,公司副總經理楊鑫因個人原因辭職,將不再擔任公司任何職務

官方表示,此事不會對公司經營造成影響,但資本市場反映強烈,7月11日,索菲亞遭遇“一字板跌停”,每股報22.01元,市值200.8億元。

副總經理離職,代價如此之大,究其原因,楊鑫在家居行業頗有建樹名號響亮。

加入索菲亞前,楊鑫曾歐派工作長達18年,曾帶領歐派衣櫃趕超索菲亞衣櫃。頗具戲劇色彩的是,坐上“一哥”寶座的第二年,楊從歐派離任,轉而爲昔日對手索菲亞效力。

今年4月,索菲亞發佈整家定製戰略,楊鑫正是該項目的主導者。如今他的離職,讓整家戰術的落地與成效,不確定性陡增。

攪動池水

2021年5月,索菲亞原副總經理劉澤勤辭任,楊鑫接替,任營銷副總裁,全面負責索菲亞櫃類定製事業部和集體公司設計中心的運營管理工作。同年9月,楊任公司副總經理,年薪180.97萬元。

財報顯示,傳統經銷商渠道長期貢獻索菲亞近八成的營收,而經銷商和專賣店拓展緩慢,則成了近年來公司增長乏力的主因

如何實現業績增長?有效服務C端消費者,成了頭號任務。

2021年11月,入職半年後,楊鑫主導發佈索菲亞“整家定製”新戰略,針對零售渠道的C端消費者,提供從衣櫃、櫥櫃木門牆板、地板,到傢俱、家電的一體化定製服務。

楊鑫強調,“整家定製是整裝的必由之路,需要滿足品類齊、環環優、夠專業。”

索菲亞靠整家定製輕鬆實現入口前置,且一舉卡位毛坯房精裝房、存量房三大家裝需求入口,同時拓展整裝、家裝、拎包等新興渠道。換言之,整家定製戰略是索菲亞增長的強力引擎。

受益於多品類的整合銷售,截至2021年底,“索菲亞”品牌工廠端實現客單價14491元/單(不含司米櫥櫃、木門),同比增長9.63%。

分品牌看,索菲亞旗下輕時尚品牌米蘭納定位中低端全屋定製市場,2021年收入破億,2022年Q1收入超4000萬。

多家證券研報分析,伴隨着新消費主義的崛起,無論是毛坯房裝修、精裝房升級,還是二手房改造,消費者越來越傾向於能夠一站式搞定的整裝。隨着品牌渠道梳理清晰,索菲亞零售端有望持續快速增長。

而楊鑫的離任,彷彿給索菲亞蒸蒸日上的整家定製戰略增添了一絲不確定性。

中國家居產業互聯網戰略專家王建國向《21CBR》記者表示,“索菲亞對引入的外部資源(楊鑫)的依賴,使其在產業市場和資本市場中更加脆弱敏感。”

行業老手

作爲定製家居行業的職業經理人,楊鑫早在2003年就入職歐派。

2015年接盤歐派衣櫃後,楊針對定製家居消費“價格虛高”“價格不確定”兩大問題,推出“19800元22平方米”的全屋櫃類套餐,與挑戰行業毛利率的“索菲亞799”爭奪市場。

泛家居行業步入存量競爭,“想要獲得更多的增量流量光靠單打獨鬥不行,還必須與強者同行。”落實在具體行動上,楊鑫嘗試與慕思卡薩帝等品牌聯售。

2019年11月,楊鑫升任歐派家居集團副總裁。他成立創新發展部,先是發佈“歐派無醛健康家戰略”,推出無醛添加的愛芯板,而後發力直播,楊鑫本人親自帶貨,5場直播斬獲20萬訂單。

(楊鑫與明星直播)

從2015年的營收13.37億,到2019年的51.67億元,歐派衣櫃異軍突起,4年內業績翻了近四倍。

到了2020年三季度,歐派衣櫃首度趕超索菲亞衣櫃。在楊的操盤下,2020年歐派衣櫃實現營收68億元,趕超同期衣櫃營收67億元的索菲亞,問鼎“衣櫃一哥”。

此番逆襲,楊鑫僅用了5年。

任職18年,終有一別。去年4月,楊鑫宣佈正式從歐派離職,“感恩姚董,祝福歐派”,他在朋友圈寫道。

“休假遛娃”1個月後,楊鑫成了歐派“競爭對手”索菲亞的麾下干將

可惜這次,長情不再。

履新不到一年,7月8日索菲亞公告稱,董事會收到公司副總經理楊鑫的書面辭職申請,之後將不再擔任公司任何職務。公司零售事業部營銷及經銷商體系按現有管理機制穩定運營。

事實卻是,7月11日,索菲亞集合競價一字跌停。

加速追趕

2021年,索菲亞有所突破。

公司營收104.07億元,同比上升24.59%,達成百億銷售目標。其中,衣櫃及其配套產品收入82.69億元,同比增長23.38%,相較2020年的1.46%,增速大幅提高。

可歐派的規模更甚、增速更快。

2021年,歐派衣櫃及配套家居產品營收爲101.72億元,同比增長49.53%,與索菲亞的差距逐漸拉大。

好消息是,索菲亞面向小B的整裝渠道表現不俗。

整裝渠道主要是與裝修企業合作,推出渠道專屬產品與價格體系。索菲亞只負責櫃類產品的生產製造與安裝,裝修企業負責落地施工。

這成爲索菲亞2021年增速最快的渠道,年收入5.29億元,是2020年的3倍;2022年Q1,實現營收1.27億元,公司稱該渠道“步入高速發展軌道,成爲公司新的增長點”。

此外,索菲亞加緊打造工業4.0標準的智能工廠、智能車間,結合柔性化生產線及智能立體倉庫,在全流程數據化系統架構基礎上,實現基於互聯網的研發、銷售、智能製造和服務全流程數據驅動的整體解決方案。

目前,索菲亞4.0智能工廠日均產量較普通生產線高出645%,可做到板材生產全程不落地、不經人手。索菲亞表示,“工廠對經銷商的平均交貨週期,能達到7-12天左右”。

(圖源:《超級工廠》視頻)

整家定製這場仗,索菲亞竭力以赴。

然而關鍵時刻,猛將出走。面對資本市場和投資者的質疑,索菲亞董秘公開表示,“公司是公認的好平臺,一直都能吸引優秀的職業經理人加入。”

昔日深度捆綁的楊鑫、索菲亞和整家定製,如今分道揚鑣後,又將何去何從?