2022年預計開設150家門店 北汽藍谷ARCFOX極狐銷售渠道全面發力

4月29日，北汽藍谷披露的2020年年度報告顯示，2020年，北汽藍谷實現營業收入52.65億元。同時，新能源汽車核心要素系統全面建立並有效運行。東方證券研報更是直言，華爲智能汽車的出色表現，北汽藍谷佔據絕對C位。同時，二級市場也驗證了研報觀點，北汽藍谷股價10日內漲逾50% 。

面對市場強烈關注的ARCFOX 極狐品牌，年報明確指出，針對不同品牌，分別建立獨立的銷售體系服務不同的消費者形成不同的商業模式，精細劃分市場，針對客戶做好細分市場的服務實現公司制定的市場戰略。

據悉，2020年起，北汽藍谷已經全面啓動數字化營銷轉型，打通線上線下營銷體系。正如《2021麥肯錫汽車消費者洞察》報告指出，構建數字化全渠道營銷迫在眉睫。顯然，在數字化銷售渠道，北汽藍谷已經在行業內搶佔先機。

北汽藍谷欲構建數字化渠道搶佔先機

2020年，一場疫情給擁有百年曆史的汽車行業投下了“震撼彈”，汽車行業和消費者行爲出現諸多新動向、新趨勢。其中，面對日益個性化、多元化的用戶需求，汽車銷售渠道的數字化轉型局勢十分明瞭。

《2021麥肯錫汽車消費者洞察》報告認爲，數字化渠道已深入消費者決策環節。車企應在打造流量運營體系的同時，優化數字化觸點，擴大數字化渠道的影響力;車企應以優化客戶體驗及擴大綜合效益爲目標，系統性地佈局包含展示、銷售、保養維修在內的新型服務模式，併力爭與現有4S網點打造最佳協作模式。

早在2020年，北汽藍谷已經開始着手打造數字化全渠道營銷體系並卓有成效。據悉，北汽藍谷全面啓動數字化營銷轉型，打通線上線下營銷體系，充分賦能終端銷售。針對線上客戶場景化體驗和線下經銷商營銷團隊對客戶開發管理的數字化需求，完成營銷端點單系統 和愛行銷系統營銷工具開發，打通客戶開發和訂單管理。

針對ARCFOX 極狐品牌，北汽藍谷更是構建線上+線下一體化的營銷模式。 線上打通用戶平臺、數據中臺、業務中臺體系的數據接口，建立合作達人和車輛用戶的精細化運營體系，精準識別與推送營銷活動;線下構建直銷+分銷雙驅動的商業模式，圍繞目標城市全力推進城市體驗中心、工廠直營店和經銷商店鋪的開發運營。

在新基礎設施帶來的紅利下，汽車企業銷售渠道體系數字化轉型勢必會加速。但對於企業來說，數字化轉型不是一蹴而就的，需要一個長期的過程，數字化轉型帶來的利潤也將在長期發展中凸顯出來。目前，根據北汽藍谷近期披露的年報顯示，銷售渠道數字化轉型，已經在2020年促進汽車線上銷售數據大增，部分品牌2020年網上銷售量佔比接近10%。

體系創新打造直營與分銷結合佈局

2021年4月15日晚，一則12分鐘的極狐阿爾法S華爲HI版試駕視頻刷屏網絡。北汽藍谷高端車型ARCFOX極狐一經亮相，就在智能汽車行業掀起了一股行業熱潮，更是在資本市場帶動北汽藍谷連續四天漲停。

據悉，針對 ARCFOX 極狐品牌高端車型，北汽藍谷單獨建立的用戶運營中心組織體系、加快直營與分銷相結合的市場渠道佈局和開發。2020年，極狐汽車在渠道建設上，發力點是聚焦重點城市，春節前三個月爲試銷期，渠道方面只有北京和鎮江兩個城市投，今年春節後才真正投入全國的渠道建設。

4月12日，北汽藍谷發佈公告稱，其子公司極狐汽車與廣匯汽車服務集團股份公司簽署《戰略合作框架協議》，雙方將圍繞ARCFOX極狐汽車銷售及售後服務等，共同爲ARCFOX極狐汽車用戶提供高效和優質的銷售及售後服務體驗。雙方計劃在2021年4月選定不少於5個城市進行合作，2021年力爭全年合作城市擴大至20個。

除了與廣匯戰略牽手，2021年，北汽藍谷還將大力推進極狐汽車的渠道創新，通過創新的“1+1+1”渠道模式，依託商場店(SPACE)+交付中心(CENTER)+魔方店(CUBE)的組合形式，打造創新用戶體驗。

市場人士認爲，創新的渠道模式，將成爲北汽藍谷與用戶之間的橋樑，支撐極狐品牌銷量的攀升。《2021麥肯錫汽車消費者洞察》報告認爲，在新零售的助推下，不同產業紛紛出現了較大調整，消費者對現有汽車購買模式及售後服務的要求也出現了改變。本次調研結果顯示，超過半數的消費者都偏好創新服務模式。

此外，北汽藍谷對未來銷售佈局更是謀定而後動。近日，北汽藍谷表示，ARCFOX建立了完善的市場分析模型，實現渠道科學佈局。按照重點覆蓋、以點帶面的原則，6月底，將有60家店投運，覆蓋22個城市;至今年底，佔整體電動車市場銷量94%的40個城市內將有100家店投運;明年極狐品牌預計將累計開設150家門店，全力爲極狐已上市車型和未來上市車型開發拓展銷售渠道。