46萬塊！華爲這款手機，我是真的買不起！
在你的印象中，最貴的手機是什麼？
售價9699元的三星Galaxy S21 Ultra標配版？售價11899元的iPhone 12 Pro Max頂配版？售價16999元的8848 M6巔峰版？售價17999元的華爲Mate X2標配版？不得不說，這些手機的售價確實不算便宜，對於我們普通消費者來說已經算是天文數字，但是距離“最貴的手機”這個概念還差不少。
近日，知名俄羅斯奢侈品牌Caviar宣佈正式入駐中國，中文名定爲凱威阿。初來乍到的凱威阿，在國內官網上架了包括定製手機、定製遊戲機、定製AirPods在內的多款產品，其中包括爲中國市場量身定做的三款華爲Mate40 Pro定製版，售價從3.85萬元到46萬元不等。
看到這個價格，小雷不禁倒吸了一口涼氣。不得不說，貧窮真的是限制了自己的想象力。本來以爲被黃牛炒到兩萬多元的華爲Mate X2已經是天價水平了，但現在對比起來，黃牛的溢價簡直是弱爆了！
當然，在驚訝之餘，小雷也會感到疑惑。這些定製手機究竟有何特別之處？是誰成就了這些產品的奢侈品定位？有錢人真的會爲這些產品買單嗎？
光彩奪目的奢侈品
正如上文所述，爲了挖掘中國市場的潛在消費能力，Caviar專門推出了“翡翠帝國”系列華爲Mate40 Pro定製版，其中包括“山水國畫”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”三種款式。雖說買是買不起的，但是這絲毫不影響我們欣賞這些奢侈定製手機。話不多說，趕緊看看這些定製手機的設計，路子到底有多野。
首先讓我們來看看“山水國畫”定製版，既然叫“山水國畫”，那麼產品的設計自然需要融合進我國的水墨畫風。Caviar選擇用鈦金屬做成白底後蓋，以激光雕刻作爲畫筆，在機身背部描繪出一幅山水的圖案，最後嵌入白色天然翡翠，猶如畫龍點珠的一眼清泉，顯得和諧而自然。
不得不說，這款“山水國畫”定製版，和Caviar以往大量採用純金材質的奢華設計截然不同，帶有一絲內斂和寧靜，但是獨特的鈦金屬和天然翡翠，依然能夠展露出使用者的身份，充分詮釋何爲在低調中顯現奢華。
問題來了，這麼奢華的定製手機賣多少錢呢？
答案是3.85萬元，這也是“翡翠帝國”系列裡面最便宜的一款手機。當然對小雷來說沒啥不同：反正都是買不起。
當然啦，都花了這麼多錢，肯定有人不想低調，就想展示自己的富貴。沒問題，看看這款“飛獅貔貅”。這款以中國傳統神獸作爲主題靈感，採用黑色複合瑪瑙打底，貔貅部分採用激光雕刻鍍金，貔貅的眼睛和玉球則由綠色翡翠雕刻而成，整機看上去質感十足。
貔貅，別稱“辟邪、天祿、百解”，是中國古書記載和民間神話傳說記載中轉禍爲祥的吉瑞之獸。傳說佩戴貔貅有開運、招財、辟邪，故從古至今，上至帝王、下至百姓都極度注重收藏和佩戴貔貅。據悉，這款產品定價4.28萬元，外觀看上去足夠奢華，當然價格也稍稍貴一些。
對小雷來說，上面這些產品，基本已經算是把奢華感拉滿了。但是對於部分有錢人來說，這樣的設計或許還是太內斂了，有沒有那種簡單直白，別人隔着三百米就能看出貴氣的款式呢？
當然是有的，全球限量八臺的“珍貴和諧”定製版就是這樣一款產品。據悉，這款產品機身採用實心的18K黃金打造，機身上印有中國傳統花紋以及“一龜一鶴”，龜殼採用綠色天然翡翠打造，鶴身則由珠寶搪瓷和天然翡翠共同製成。在我國傳統文化中，龜和鶴都是長壽的象徵，能夠帶來祥瑞之氣，有着延年益壽、化煞邪氣的寓意，可見Caviar還是下了一番功夫的。
不得不說，雖然黃金看着挺俗的，但畢竟是尊貴的象徵。這款手機拿在手上，那金光閃閃的，別人至少隔着三百米就能看出貴氣。當然，這款產品價格也是一樣尊貴，高達46.5萬元。山外有山人外有人，要是這玩意不小心摔在地上，把我賣了都賠不起。
做奢侈品？做手機？
事實上，早在手機行業剛剛崛起的時候，奢侈品手機就已經誕生了。到了今天，推出奢侈品手機的廠商主要可以分成三大類：手機廠商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各種珠寶定製品牌。
舉個例子，國內網民耳熟能詳的Vertu（威圖）就是手機廠商自己成立的奢侈品子品牌，就屬於此列。20世紀90年代後半葉，正是諾基亞如日中天的時候。當時的諾基亞首席設計師弗蘭克·諾佛希望能夠擺脫手機千篇一律的設計理念，爲所謂奢侈品手機設計標杆，同年10月，諾基亞的子品牌Vertu正式誕生。
儘管存在爭議，但是Vertu應該是目前世界上大多數人認同的第一家奢侈品手機品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手機，在手機普遍採用塑料材質時，大面積採用陶瓷、藍寶石、紅寶石、不鏽鋼等材質，併爲所有購買手機的用戶提供“Vertu管家”服務，配備專人客服隨時響應，讓客戶充分感受到“無微不至的關懷”。
不過，產品方面，Vertu的主營產品基本都是諾基亞功能機的定製版，直到生涯晚期才推出部分定製版智能機。在智能手機洪流的席捲下，Vertu和諾基亞一同消失在時代的浪潮中，最終被瑞典投資公司EQT收購。
至於各種知名奢侈品品牌，它們基本不會選擇自己造手機，而是和手機廠商進行合作，由奢侈品品牌用自己的品牌溢價爲手機品牌們站臺。舉個例子，意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG電子合作推出過多款手機，三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI聯手打造三星B7620U。只是這種走奢侈品路線的手機，普遍銷量都不如預期。
至於本文主角，則是最後一種。Caviar是俄羅斯和意大利合資的珠寶商，主要經營各類數碼產品的定製化服務。除了常見的iPhone、三星Galaxy S21、華爲Mate40 Pro以外，Caviar也在經營定製版AirPods、Apple Watch、PS5遊戲機和特斯拉Model 3等產品。
和其他兩種廠商不同，Caviar本身既不生產手機，也沒有和手機廠商進行合作，他們只是進行定製化服務而已。換句話說，這些定製款產品基本保持着原有的性能和功能體驗，只是配上了大量的奢侈品材料和定製化的設計元素罷了。以往奢侈手機的失敗，基本都和產品跟不上時代有關，而Caviar的策略可以保證自己的定製化產品不會受到時代的衝擊，這或許是他們更接近成功的原因吧。
誰在買奢侈品手機？
有的人可能會問了，既然Caviar的產品都是市面上我們能買到的手機，那還有人會花大價錢購買這些奢侈品手機嗎？
答案是肯定的，直到小雷完成撰稿的時候，限量8臺，售價高達46.5萬元的“珍貴和諧”定製版，目前已經有5臺被用戶支付押金訂購。限量16臺，售價高達4.28萬元的“飛獅貔貅”，目前已經有14臺被用戶支付押金訂購。限量76臺，售價高達3.85萬元的“山水畫卷”，目前也已經有22臺被用戶支付佣金訂購——而這只是這批商品上架的第二天而已。
不得不說，奢侈品手機的需求其實是一直存在的。我們覺得Caviar貴，是因爲我們僅僅把它當作手機。事實上，Caviar一直以來就將自己視爲奢侈品，對比的對象從來就不是iPhone、三星、華爲，而是朗格、愛彼、百達翡麗。如果參照物換成奢侈品包包、手錶，那麼幾萬元的定價只是入門級門檻。
奢侈品設計的邏輯非常簡單，一來是讓消費者感到自己特別，二來是讓消費者感受到被重視。奢侈品是一種標籤，是彰顯身份的一個重要方式，奢侈品的高級性應當是看得見的。“翡翠帝國”系列定製手機那鑲嵌着翡翠、搪瓷的18K純金機身，再加上獨具中國傳統風味的雕花設計，滿足了老闆們自詡不凡的心理需求，這就是奢侈品手機還有市場的核心因素。