500多家官旗搶灘登陸拼多多,這屆618也難逃“真香定律”?

疫情反覆的影響,今年618的困難程度和受關注程度不同往日。但即便如此,從拼多多平臺最後的數據和結果來看,這屆618也難逃“真香定律”。家電產品銷售規模同比增長103%,實現翻倍增長;日化剛需消費火爆,全品類同比增長110%;美妝消費快速回暖,銷量同比增長122%。

與消費升溫相映成趣的是,衆多品牌官方旗艦店搶灘登陸618,首批報名拼多多“品牌專場”的品牌旗艦店就超過500家,涵蓋3C數碼、家電、美妝、服飾、母嬰、食品、箱包等國內外大牌好貨,全面覆蓋消費者的“衣食住行玩”需求。此外,很多品牌也在加快官方旗艦店的佈局,通過全品類上行、定製化產品等方式深化與拼多多平臺的合作

50萬雙運動鞋與618的翻身仗

今年二季度以來,全國疫情呈散點多發態勢,給平臺商家的生產經營帶來了諸多困難和挑戰。

張曼是運動品牌特步的一名員工,主要負責運營特步在拼多多平臺的官方旗艦店。4月初,爲了籌備618,張曼調撥一大批夏季新款產品進駐上海倉庫,但沒想到剛入庫就遭遇疫情封倉。上海倉作爲特步在全國的4個主要倉庫之一,一旦新品無法及時出貨,就會給銷售帶來巨大的損失,甚至會影響整個618的基本盤。張曼的壓力讓她寢食難安。

面對這種艱難局面,張曼在第一時間報名了拼多多618年中大促,併爲消費者送出了爆款直降、多件多折、專區滿400減100等超額的優惠福利。在全系產品中,特步官旗還爲拼多多消費者打造了25個專供款,爲拼多多專供款備貨達50萬雙,特步全品類在拼多多平臺的整體備貨量超過2.5個億。

張曼表示,“618首周,官旗的訂單量環比4、5月份就增長了3倍左右。”不止是特步,國民家電品牌TCL、上海老字號品牌百雀羚、日用品巨頭聯合利華等衆多知名品牌都加快了官旗的佈局,通過全品類上行、定製化產品等方式加深與平臺的合作。據TCL的有關負責人介紹,今年TCL在618投入的決心和力度都是空前的,就是希望藉助大促打一個翻身仗,全力以赴把銷售追回來。

爲了滿足平臺用戶對大牌好物的需求,618期間,拼多多特別推出第二主會場——“品牌專場”,第一批參與的品牌旗艦店就超過500家,包括美的、西門子、小米嬌韻詩、自然堂、安踏、帕拉丁、COACH、百雀羚花王蒙牛海天卡西歐、聯合利華等,全面覆蓋消費者的“衣食住行玩”。

此外,拼多多還在“品牌專場”上線“每日大牌”大促活動,平均每天上線一個頭部品牌,持續爲消費者推出真香價。比如格蘭仕爆款限時五折、君樂寶滿399減40、顧家家居滿5000減550等。

特步拼多多專供款專屬倉庫正在爲618配貨

今年618大促活動期間,很多品牌官方旗艦店也都取得了亮眼成績。數據顯示,TCL大官旗今年第一次參加618,開售第一天銷售額就突破千萬,而特步官旗更是衝上國貨運動和服飾兩大品類的前三甲。同時,拼多多也持續擴大對製造業、農產品的扶持力度,通過消費紅包商品打標、流量扶持、物流補貼、售後保障等多項舉措,持續助力平臺商家復工復產

拼多多:品牌新品發佈新渠道

6月1日,美妝品牌韓束、乳製品品牌蒙牛和頭部手機品牌vivo同一天在拼多多發佈新品。

國產美妝品牌韓束在拼多多首發糖氧雙抗膠原系列新品,其所採用的三抗精華可以很好的優化真皮膠原結構,廣受使用者的好評。據韓束官方旗艦店的負責人介紹,今年以來,韓束官旗在平臺的銷售額同比增幅達到600%,618期間,韓束官方旗艦店在拼多多連續推出多款專供款產品,並進一步加大了在拼多多平臺的優惠力度,堅持以高品質、高性價比回饋消費者。

蒙牛最新推出的新養道乳糖產品通過EHT酶水解技術,將牛奶中的乳糖分解爲葡萄糖和半乳糖,更適合乳糖不耐人羣。蒙牛官方旗艦店的負責人表示,官旗入駐平臺之後也相繼推出了一系列平臺專供款產品,並迅速收穫了平臺消費者的青睞,專供款的銷售額佔比已經達到25%。

國內頭部手機廠商OPPO則在拼多多平臺發佈了最新一代Reno8系列產品。OPPO官方旗艦店的負責人表示,拼多多百億補貼頻道已成爲各大手機廠家實現新品爆發的關鍵手段。截至目前,OPPO已經聯合拼多多百億補貼完成了K9 Pro、OPPO Reno7系列、OPPO Find X5系列等多款新品的首發,均取得了令人驚喜的成績。

拼多多618大促,大牌瘋狂降

不止於此,自今年以來,拼多多平臺上的新品比例有着顯著提高,很多一線知名品牌包括安踏、小米、OPPO、華碩、蒙牛、海天、完美日記等,都選擇在拼多多上發佈新品,新電商已經成爲品牌發佈新品的新渠道。

“今年618的品牌專場一經推出,就得到了國內外品牌的積極反饋。”據拼多多618大促的項目負責人介紹,今年以來,國內外一線品牌在平臺開設官方旗艦店的數量同比增長330%。隨着品牌矩陣的不斷擴大,拼多多爲用戶提供了日益豐富的消費選擇。

618戰報:品牌與平臺深度合作的豐碩成果

6月18日,拼多多相繼發佈今年618家電、日化和美妝戰報,均取得了亮眼的成績,三個行業全品類銷售規模都有兩倍以上的增長。

“今年618期間,國內外家電品牌參與平臺大促的熱情和力度都是空前的,僅品牌官方旗艦店的數量就同比增長182%,商品數量也同比增長264%。”拼多多618大促的負責人表示,拼多多也通過消費紅包、滿返優惠、爆款直降等方式爲用戶帶來了更多的消費普惠。

在小家電領域,九陽榮獲破壁機和空氣炸鍋兩大單品的銷量冠軍;蘇泊爾佔據電飯煲榜單的第一名,其平臺專供款電飯煲更是在開門紅階段即熱銷一萬多臺。格蘭仕則霸榜微波爐、烤箱兩大榜單,在TOP10的單品中分別佔據8席和6席。

作爲最早在拼多多開設官旗的家電品牌之一,格蘭仕官旗的訂單量在今年618繼續保持了高速增長。據格蘭仕拼多多負責人程帆介紹,爲了準備今年的618,格蘭仕官旗在原有產品結構上進行了全品類的擴充,並在618首周即實現了同比300%的增長。

受疫情影響,消費者對“非必需品”的需求不斷降低,而家清日化作爲剛需用品,消費仍保持強勁勢頭。618啓動以來,拼多多的全域消費均迎來明顯反彈。日化品類整體銷售額同比增長110%。此外,在5月23日開門紅階段,日化品類成爲最先破億的品類,聯合利華、維達、立白則榮膺品牌榜單的前三甲。

“今年618,我們在主推產品、促銷節奏等策略上做了較大調整。”聯合利華拼多多平臺運營負責人尹航介紹,去年618期間聯合利華拼多多官旗主推了多款大規格囤貨裝,希望在大促期間以高客單商品衝擊銷售額,然而,這些屯貨款並沒有取得預想的結果。

此後,藉助拼多多平臺數據呈現的用戶畫像,尹航及其團隊發現,對於習慣了百億補貼、“天天618”的拼多多用戶而言,他們更傾向於不斷復購。針對平臺用戶的這些特性,聯合利華調整了在拼多多的大促方案,於今年618期間在官方旗艦店推出多款小規格定製產品,同時通過萬人團、百億補貼等多重福利手段覆蓋不同客戶羣體和消費場景。尹航表示,在16日的萬人團活動中,規格500g左右的清揚洗髮水銷售就非常火爆,2500件備貨不到10分鐘便搶光。

5G時代正在無可阻擋的向我們走來,作爲普通用戶體驗5G最直接的工具,手機在今天的重要性已經不言而喻。但是因爲手機不算便宜的價格,很多消費者都希望在大促時購買手機以便享受最高的性價比。

拼多多618手機品類終極戰報

今年618,拼多多繼續爲消費者提供全網最底下,在手機品類上延續了以往的亮眼表現。全品類銷量增長118%,品牌官方旗艦店銷量同比提升134%,銷售額破億店鋪的數量比去年同期增加3倍。據統計,618期間,拼多多百億補貼在手機品類上累計爲消費者節省超30億元。

隨着疫情形勢的好轉,各大美妝品牌希望藉助618推動美妝消費需求的快速回暖。從拼多多的戰報來看,在近兩個月的消費低迷後,補償式消費正加速成爲現實。之所以618能取得如此亮眼的成績,很大程度上得益於品牌與平臺對用戶需求的精準把握。

知名品牌大寶旗下的一款眼霜產品常年穩居眼霜銷售排行榜前三,今年618期間更是實現了超過110%的環比增長。“這是我們與平臺共同孵化的一個產品,依託的是以消費者訂單驅動生產的全新模式。”據大寶電商業務負責人葉友平介紹,自2019年以來,該品牌斥資千萬開闢了拼多多定製款生產線,根據平臺用戶對成分、功效、用法等方面的需求,爲其量身定製。

與之類似,“國貨之光”百雀羚亦與拼多多聯合打造了專供產品線“蓓麗”。該系列目前月銷超過10萬單,618期間同比增長450%,是百雀羚在拼多多銷售最旺的爆款。

衆多知名品牌官方旗艦店扎堆涌入拼多多,是今年以來和618期間最突出的現象。一方面,拼多多基於拼購的理念,通過百億補貼的加持,不斷獲得用戶好感和品牌信賴,努力爲消費者提供高質量、高性價比的產品和服務。另一方面,很多品牌也加快了官方旗艦店在拼多多的佈局,強化與平臺的合作,實現用戶期待和企業產品之間的精準匹配。通過兩方面的持續發力,拼多多日漸成爲品牌上行新高地。