艾美特蔡正富 做企業要有底線 業務聚焦三大領域 不打價格戰

闊別兩年，AWE2023（中國家電展）於27日在上海開幕，這次AWE吸引家電行業各大品牌熱情參展，帶來的新品以及相關新技術展示，也讓現場觀衆大飽眼福。本站家電作爲此次中國家用電器協會的戰略合作媒體，也聯合中國家電網對本次展會進行全面深入的報道。

艾美特從臺灣成立到現在正好是50週年，在電風扇領域，艾美特見證了小家電產業的快速成長。今天本站家電頻道特別邀請到了艾美特集團副董事長蔡正富先生，讓我們聽一聽他對艾美特未來市場策略的佈局。

蔡正富表示，1973年我們在臺灣就開始在做電風扇，同時還做電風扇馬達。我們在臺灣做了18年，而營業額只有5000多萬人民幣，全部員工家裡來只有四五百人。到1990年底就開始回到祖國大陸考察，當時祖國大陸正在進行製造業的轉型升級，相比臺灣大陸的年輕勞動力更充足，同時疊加臺灣地區經濟惡化，臺幣升值，在1991年5月，我們毅然決然註冊了艾美特深圳公司。

聚焦三大領域 不做低端不打價格戰

艾美特是做電風扇起家的，到現在爲止電風扇依然是艾美特銷售額最大的產品。未來艾美特會圍繞三大領域聚焦，包括空氣環境小家電、空氣改善小家電、清潔環境小家電。

蔡正富表示，艾美特不需要急速擴張，專心把產品做好，聚焦三大領域，立足中高端產品。而艾美特的產業結構一半是自主品牌，一半則是通過OBM做幫助其他品牌成長。艾美特確實在做外貿，但又不是完全做外貿，而是通過兩條賽道進行企業的佈局，這個模式還是相對成功的。

在製造業方面，蔡正富認爲，艾美特在20年前就已經獲得成功，包括2005年以後拿到中國名牌馳名商標，且市佔率超過20%。但最近這幾年。因爲消費者需求變動，艾美特確實觸碰到了整個產業的天花板，如果跟同行來比，就必須降低價格打價格戰，擴大低端產品的銷量，從而進入紅海市場，這不是艾美特的衷心。

談到中國大陸市場，蔡正富表示，三十幾年前，大陸有人口紅利，但現在人口紅利幾乎沒有了，很多製造業外流，包括越南，東南亞。不止是服裝外貿企業，還包括很多高精尖的電子產業。有些企業是自願的，有些企業則是被迫了。但艾美特沒有離開，9年前艾美特就從珠三角搬到了長三角，並且一直深耕大陸市場。這也與艾美特的企業結構有關，如果艾美特是一家純以外貿訂單爲結構的公司，並且市場聚焦在歐美髮達國家，那麼艾美特也會遭遇相同的命運。但艾美特的消費者不在歐美，而在中國，我們內部的數據顯示，中國大陸的內銷份額佔到50%，而且從艾美特在大陸建廠，就一直在默默服務中國消費者，從這一點來看，艾美特與中國牢牢的綁在一起。

企業經營要有底線 不能抄襲賺快錢

在談到生態鏈這個話題，蔡正富表示目前這種生態融合是很贊成的，但企業還是要聚焦自己的產品創新力，要多花一點心思在真的是原創的東西，如果沒有原創，只做抄襲人家的成果，那就很不好。這也是爲什麼歐美日韓討厭中國部分品牌的原因，我們總覺得靠抄襲和低價可以打敗全世界，這種方法不可持續。

艾美特在起步的時候其實也在抄，50年前我們靠抄，但是後來發現光靠抄是不行的，很多技術抄不來。40年前我們開始學習，我們去日本三洋學習，日立學習，再到後來我們邀請法國專業團隊來工廠盯我們的品質。我們就是要將產品做精做細。

堅持品質是艾美特的初心，但創新是艾美特發展的催化劑，如果你光靠品質，一旦成本提高之後，你沒有創新，就沒有辦法加價，就會導致你的利潤開始虧損。這也是今天這個AWE展會很多客戶也在講說市場越來越難做了，這就是缺乏創新的結果。

不贊成7天無理由退貨 過分偏袒用戶傷害的是品牌

在談到互聯網模式的時候，蔡正富認爲，目前大陸互聯網模式過於偏袒消費者，以此造成了很多人依靠試用和七天無理由退貨來獲取平臺漏洞，給品牌造成一定損失。

蔡正富強調，產品如果不是質量問題，就不贊成退貨，如果產品出現質量問題，品牌方可以提供上門維修服務，但如果非產品問題，用戶需要爲上門服務人員付費，但現在部分線上電商是不講道理的，完全傾向於用戶端，一味容忍消費者的各種無理要求，但要知道拼命偏袒用戶也會給品牌造成傷害，。

貿易戰並不是壞事 它讓中國企業學會成長

在談到Soc芯片控制單元採購問題時，蔡正富表示目前艾美特採購的芯片主要都集中在國產渠道，基本上能夠滿足自給自足。但對於大陸科技企業，尤其是手機和電子信息企業來講，影響會更大。

蔡正富認爲中國與美國的貿易戰不會是一個短期行爲，但如果談論它是一件好事還是壞事的話，我覺得還是需要從兩個方面來看。第一，確實在高科技企業存在卡脖子的情況，比如我們的飛機發動機，很多零件就需要進口，我們雖然有芯片，但我們的芯片確實不好用，而且我們也只能做5納米以上的芯片，能否量產也很不好說。

但如果從長期來看，貿易戰讓中國看到了未來的努力方向，從二十幾納米，實際納米入手，總有一天能夠做起來。這個產業必須要實現獨立自主的終極目標。

最後，蔡正富談到了兩年前提出的打造百億企業的願景，他說，“今天我特意發了朋友圈，並且發到了羣裡，我是這樣寫的，艾美特今年是50週年，我是70歲，100週年的時候是120歲，我希望能到120歲，還能夠參加100週年慶。”