幫客戶快速找到好宅 劉會曄晉升MVP

信義房屋南京店主任劉會曄。(信義房屋提供)

個性活潑的信義房屋南京店主任劉會曄,17歲就開始半工半讀,剛從事房仲業時更充滿好奇心,主動要求跟着學長姐學習,到如今可獨當一面,還拿下成交王、MVP。他深信,只要事前先做好功課,就能協助客戶快速找到對的房子!

劉會曄個性活潑,他表示,17歲就開始半工半讀,所以遇到不同年齡層客戶多能好好溝通,沒有障礙,當初,還未入伍前就在八德路的停車場打工,旁邊有家信義房屋的學姐都會來停車,久而久之,熟識後,在學姐分享工作樂趣下,對房仲業有了憧憬。後來在房仲業的朋友說明下,得知信義房屋對新人的訓練較完善,促使他退伍後就決定進入信義房屋工作,至今已3年7個月。

剛從事房仲業的劉會曄對一切都充滿好奇心,學長姐在談個案時,他都會想跟着去學習,服務客戶時也會有學長姐陪同,有次因同事接到1千多萬元的個案,他去掛廣告,遇隔壁一位老媽媽詢問,但卻覺得個案的房子太小了,希望改介紹隔壁棟較大間的物件。

沒想到,新物件的價格雖高達3千萬元,看屋當天,老媽媽就決定買下。老媽媽說,她其實想看的就是那一間物件 ,是想買給兒子住的,新買的物件後陽臺看出去,隔一條巷子,就可以看到她自己現在的房子。

他表示,那是首次自己一個人去談,令他十分訝異的是老媽媽以現金直接買,沒貸款,在沒有店長及學長姐協助,一開始蠻緊張,但也因此奠定了工作信心。這次的首度獨立成交物件,讓他後來勇於獨自洽談交易案,業績自此快速成長。

劉會曄去年除得到百萬經紀人,並在2月拿到成交王,7月拿到MVP,從有店長、學長姐陪到成功單飛,他認爲成交沒有他法,就是銷售個案前,先做好前置做業,例如幫客戶問好貸款、屋況,瞭解周邊環境設施,且隨時熟背新增案源,掌握資訊,提供客戶充分的資料協助。

雖然工作中難免會遇到挫折,但劉會曄每次遇到挫折,就會努力開拓更多客源,以及做好更多功課,讓自己的服務提升,精益求精,「讓挫折成爲努力前進的原動力」。