財報裡的中國經濟丨性價比優勢助力訂單增長，浙江仙通擬3年建成25億產能

21世紀經濟報道記者 鄧浩 上海報道

4月18日，浙江仙通(603239.SH)舉辦2023年年報及2024年一季報業績交流會。

21 世紀經濟報道記者在交流會上獲悉，其主力產品歐式導槽增量主要來自大衆，產品放量後，營收佔比會明顯提升。此外，開拓的外飾件新品類鋁亮條項目，有望在今年年底或明年貢獻營收。

此前，浙江仙通發佈財報，2023年營收10.66億元，同比+13.81%；歸母淨利潤1.51億元，同比+19.68%。2024Q1營收2.7億元，同比+20.44%；歸母淨利潤0.52億元，同比+71.03%。

由於目前三元乙丙橡膠等原材料價格已從高位回落，浙江仙通盈利能力正在快速修復。去年其毛利率爲29.35%，今年Q1毛利率爲33.49%，環比+3.3pct。

“毛利率相較去年會有提升，今年整體不會有大的波動，應該能夠穩定（在當前水平）。”浙江仙通管理層在交流會上表示。

受益新能源車轉型

近年來新能源汽車滲透率的快速提升，帶動歐式導槽與無邊框車門密封條需求增長迅猛。

報告期，浙江仙通在智界 S7、S9、領克、極氪 001、極氪 007、通用、奧迪、北汽華爲享界 S9等8個無邊框密封條項目上獲得定點，同時在大衆、上汽等多個暢銷車型歐式導槽項目獲得定點。

“歐式導槽在2023年營收佔比在25-30%左右。吉利、奇瑞、長安的配套比例基本和原來差不多。主要的增量來自大衆，比如朗逸、ID系列、途嶽、途觀等，產品放量後，歐式導槽的營收佔比會明顯提升。”浙江仙通管理層稱。

值得注意的是，浙江仙通還在積極拓展外飾件新品類，比如報告期內其長安啓源A07、阿維塔E12、領克、北汽華爲等多個側圍鋁亮條項目開發順利。

“鋁亮條項目，有望在今年年底或明年貢獻營收。相較於其他廠商會有性價比優勢，報價上可以便宜10%-20%。類似於此前歐式導槽的競爭方式，此前歐式導槽要100多元一根，我們量產之後，把行業價格降到了四五十塊錢一個，主要通過性價比優勢贏得訂單。”浙江仙通管理層稱。

加緊產能擴張

“現有客戶主要還是吉利、奇瑞、長安、上汽大衆、上汽通用、廣汽、北汽。在現在的這個市場競爭情況下，性價比優勢讓我們很有信心。”浙江仙通管理層稱。

浙江仙通在財報透露，截至2023年底，其統計在研新項目車型42個。不斷增長的客戶和訂單，帶來對產能擴張的迫切需求。

“我們通過性價比產品開拓頭部客戶。當前產能是18個億，計劃三年內建成25億先進產能，以滿足未來業務爆發式增長需要。”浙江仙通管理層表示。

最新財報顯示，浙江仙通年產100萬臺套新能源汽車無邊框密封條項目、智能化物流中心項目已上報，並正在爭取2024年拿到北面近90畝土地並開工建設。

產能的擴張同時也帶來了資金的大量需求。去年浙江仙通營收、淨利雖有兩位數增長，但分紅率有所降低。

“分紅總金額與上一年持平。分紅率下調，是考慮到未來我們需要增加投入。第一，新建物流中心；第二，根據目前產能和客戶需求，無邊框密封條等業務還要增加投入。”浙江仙通迴應稱。