財訊／牛棚創業 良機張廣博打造冷卻塔王國
文／陳彥淳
前言：從小被算出命克父母親的張廣博，現在卻是亞洲最大的冷卻塔製造商；他走過投資失利的陰影，靠着穩紮穩打的服務，以及絕不借貸的保守策略，打下十年仍無人能撼動的龍頭地位。
在臺灣，平均每棟大樓或工廠裡的冷卻塔，至少有八個出自同一家公司-良機實業。高齡七十六歲的老闆張廣博，一出生就被算命師斷言「克父克母」，被輾轉送給兩戶人家當養子，成爲窮佃農之子、放牛的牧童，他接受命運之神的指揮，卻努力創造命運，十六歲就創業當老闆，如今已是亞洲最大的冷卻塔製造商，稱霸亞洲市場十年。
五月十五日即將進入成立第五十二年的良機，是臺灣知名度最高的冷卻塔製造商，擁有中國市佔率三○％、菲律賓四○％、泰國五○％、越南與印尼更有七○％的高市佔率，在亞洲獨大的地位已經維持近十年，無人能撼動。
這家土生土長的臺灣企業，創辦人張廣博出身傳奇，「原本我應該姓黃，但出生後不到十天被抱到算命館，斷言命硬恐克父母，剛好遇到也前來算命的許姓富商想『養子招弟』，就被送給許家，沒想到兩年後養母沒生下小孩，卻因病過世，養父就把我再轉送給張家，我變成窮佃農的養子，每天下課都要幫忙放牛。」
然而，佃農養子的窮困生活讓張廣博自小就知道創造收入的重要，小學三年級已懂得賣菜、賣冰棒來貼補家用，國小畢業沒錢讀書，開始到腳踏車店當學徒；十六歲時拿着養母給他的一六○元，以及自己標會所得的七五○元，創業開設「廣發行」當老闆，專門收購舊玻璃瓶，經過洗滌整理分類出售，小小年紀靠着毅力與「纏」功打出名號，獲得許多長輩的賞識，後來陸續投入洗染、文具等生意，二十一歲入伍以前，他已經存了九萬多元，成爲日後創立良機的第一桶金。
張廣博退伍後，適逢臺灣塑膠工業起步，他與軍中同袍林昭卿合夥創設良品公司，租了一間十坪大的雞舍，生產醫療藥水瓶、藥膏盒及文具用品等，由林昭卿負責生產，他負責業務推展；後來業務成長，又再租用三十坪大的廢棄豬舍，搭建上下兩層簡單的廠房，開始做起外銷生意，此時，他開始跨足冷卻塔零件及工業冷卻工程，又在附近找了兩百坪大牛棚改建爲廠房，奠定了良機日後的發展基礎。
「與其做冷卻塔零件供應商，不如做整臺冷卻塔出售。」客戶的一句話，成爲張廣博事業發展的轉折，他開始專營冷卻塔事業，但由於缺乏技術，起初發展並不順利，「過去我專注於業務，後來才知道技術的重要性。」張廣博說。
他先是重金找來日立、三進(當時第一大冷氣廠)的廠長、科長等技術人員，擔任良機的技術顧問；後來日本第一大水塔製造商信和有意來臺找合作廠商，張廣博咬着牙談下成本高昂的技術授權，不僅支付技術金五萬美元，每年還要依營收分紅，「當時對我們是很沉重的負擔，但得到日本的技術後，我們馬上就是臺灣最好的了。」良機很快站穩臺灣市場，民國六十五年站穩臺灣第一大冷卻水塔廠商的地位，也開始經營外銷生意。（本文節錄自423期財訊雙週刊）