長安福特:有備而來 三個聚焦針對國內市場

福特汽車年報顯示:福特去年全年實現淨收入35億美元比2003年增長了30億美元,每股收益也有大幅提升,創福特汽車歷史新高。

福特汽車公司旗下的多個品牌中國市場表現不俗:福特品牌銷售達到63,000臺,其中包括長安福特的福特品牌產品江鈴汽車的福特全順和福特進口車型

程美瑋稱爲唯一合作伙伴的長安福特銷售增長達200%,從近17,000臺增長到50,000臺。去年年初上市的蒙迪歐轎車獲得了巨大成功,在衆多年度車型評獎中贏得30多項大獎

在經歷了去年的輝煌後,後發制人的福特開始露出它的市場利爪。福特中國總裁新聞發言人許國禎說今年福特中國的主題是三個聚焦:聚焦科技、聚集環保、聚焦中華。將集中精力聚焦到中華的長安福特開始了大動作

長安福特,有備而來攻市場

3月7日,長安福特在天藍沙白海南三亞發佈2005年全新產品譜系價格體系。長安福特將已有的兩條產品線產品(蒙迪歐和嘉年華)全面更新,悉數升級

福特汽車曾向國內市場保證,每年帶來一款新產品;而剛剛到了年初,長安福特就一舉推出6款新車,福特中國步伐越來越快了。

公佈全新產品譜系和價格體系的長安福特完全是有備而來。在等待主要競爭對手相繼公佈完產品價格後,長安福特爲自己贏得了寶貴的時間,從容不迫的“隨需應變”。長安福特市場總監李世華介紹,新款蒙迪歐的價格剛剛公佈,便贏得了經銷商數分鐘的掌聲

此次長安福特6款車型的推出,說明經過幾年的市場磨合,長安福特更加註意貼近市場,此次升級更多從差異化需求出發,豐富消費者的選擇,充分體現了聚焦中華。比如蒙迪歐經典型手動版配以德國名廠GFT 提供的MTX 75手動5速變速箱,以動力體驗和更高的燃油經濟性訴求點,在更縱深的市場層面建立自己的競爭優勢。藉助蒙迪歐經典型手動版的推出,蒙迪歐由此進入新的價格區隔,在更縱深的市場層面繼續擴大其市場競爭優勢。

而嘉年華的營銷更加具有針對性。嘉年華品牌經理沈葵說,嘉年華新將目標受衆定爲25歲到35歲的中高收入階層,瞄準的就是被衆多廠家看好的消費新生代

長安福特配合新車推出還全面調整蒙迪歐、嘉年華的零配件價格。執行新價格後的零配件價格平均下降10%,最高降幅爲35%。並且還引進了福特著名的“Quality Care ”服務體系,作爲提高客戶滿意度和增強市場競爭力的重要戰略舉措,數招聯發威力巨大。

不斷推出新車以滿足細分市場的需求、提高售後服務品質、降低零部件等使用環節的成本,長安福特已經不再簡單地停留在爭奪市場份額、攫取高額利潤方面,而已經開始注重樹立自身良好的市場口碑品牌效應

好戲”還在後面

聚焦中華的潛力來自與福特聚焦科技與聚焦環保,正是福特在科技和環保方面的努力讓自身有了持續性發展的動力,長安福特總裁泰益克說,長安福特之所以歷經去年原材料和匯率的增長而仍能保持大幅增長速度,就是因爲不斷提高的生產效率產生了空間能夠吸收一定的風險。

正是有了這種自信和能力,讓長安福特可以更多的考慮市場的開拓。

福特中國副總裁,新聞發言人許國禎稱,接下來長安福特還會有大動作。除了在4月22日的上海國際車展上,福特將要展示一款新車以外,今年下半年還要引進一款經濟型轎車。

看來,長安福特的好戲還在後面——如果說南京建廠表明福特長江戰略雛形初定,那麼這次憑海臨風的邀請全國媒體見證全線升級說明長安福特巨型戰車已經悄然啓動;如果說今天的長安集團和早期的美國福特頗有些相似,那麼中文版的“福特夢”已經在市場上開始上演了。

福特中國汽車隨着總部南遷和福特中國的“三個聚焦”的市場不斷深入,一個新市場的博弈正在攀升,而“三個聚焦”正是福特中國今年最鮮明的市場品牌縱伸的寫照。