從羅永浩、戚薇都不看好到直播帶貨破百萬,618非爆品如何另闢蹊徑出圈?
（原標題：從羅永浩、戚薇都不看好到直播帶貨破百萬,618非爆品如何另闢蹊徑出圈?）
一年一度的618混戰終於結束,作爲有着龐大流量、日活超6億的抖音平臺,今年的618抖音好物節也成爲各家電商搶佔的主戰場之一。
小葫蘆電商也在此次抖音好物節上將資生堂的兩個非熱門單品——資生堂fino洗髮水和資生堂完美意境粉底霜,送上了抖in爆款榜第一和第七的位置。
從0到1,在618這樣焦灼的電商大戰中仍能取得ROI1:10的好成績,月銷均破百萬。
很難想象,這兩個如今在抖音上的熱門單品,在一個月前還是連羅永浩和戚薇都連連擺手,稱帶不動的冷門商品。
二、進口大牌在抖音上頻頻遭遇滑鐵盧,小葫蘆電商團隊如何突破重圍?
其實資生堂對於國內消費而言並不陌生,但在國貨潮全面裹挾的抖音平臺上,實在不具有營銷優勢。
加上抖音今年新上線跨境進口的政策,讓資生堂這樣的進口大牌在優惠折扣上也都遭受滑鐵盧,吸引消費者的第一動力——最低價,也分外艱難。
但很快,小葫蘆電商團隊就瞄準到了先機,不同於國貨品牌都靠旗艦店店鋪自播業績上榜,很多營銷力度不如國貨火爆的國際品牌,主要都依靠頭部主播帶貨。
主播的調性直接影響着轉化,小葫蘆團隊決定以此爲突破口,尋找粘性高、用戶精準的直播主播。
四、貨有所需,洞悉消費者核心訴求
雖然此次帶貨SKU都不算熱門,讓許多頭部主播不敢試水,但資生堂的大牌背書和絕不高於電商平臺的客單價都還是深深吸引着很多粉絲。
小葫蘆電商團隊更依據當下消費需求,在一衆SKU中選擇主推資生堂fino洗髮水和資生堂完美意境粉底霜,前者爲夏季洗髮高頻需求,受衆羣體格外廣泛,後者主打夏季不脫妝的賣點,也正中女性消費者的下懷。
選好SKU後,小葫蘆電商團隊開始精準佈局,依靠小葫蘆數據平臺,按照主播粉絲畫像和過往帶貨數據分類,尋找對產品本身認知認度高,有很多日系粉絲、帶過相關品類的主播。
並在前期進行了成功測試後,開始以此策略,成功尋找到了@一喜推薦官、@國嶽、@妮寶一家、@道上都叫我赤木剛憲、@白白葉葉、@菩小提和王炸夫妻在日本這些高質量的主播成功帶貨。
並且小葫蘆電商團隊與資生堂海外旗艦店進行了獨家合作,讓供應鏈的能力進一步賦能到主播,保證其擁有長期備貨庫存。防止618期間商家主播都怕遇見的斷貨問題發生。
簽約的主播們也都能得到優先備貨的獨家特權,並採用靈活的合作方式,達到電商團隊和主播們的長期綁定與共贏。
在此佈局下,小葫蘆電商團隊完全掌握了人、貨、場的核心優勢與話語權,再利用小葫蘆數據實時監測市場和消費者反饋,第一時間掌握消費者需求以及需求的變化。
經過半個月的佈局和在618當天的活動引爆,讓資生堂fino洗髮水和資生堂完美意境粉底霜這兩個單品成功登上抖in爆款榜的第一名和第七名。
六、羅永浩、戚薇紛紛跟風入場
流量高的主播看到非頭部主播已經完成了第一波銷量,單品趨勢水漲船高,也紛紛響應。就連之前拒絕推廣的羅永浩和戚薇也都分別在6月24日和6月26日紛紛帶貨資生堂fino洗髮水。
羅永浩6月24日首次直播帶貨Fino洗髮水
戚薇6月26日首次直播帶貨Fino洗髮水
面對瞬息萬變的帶貨時代,小葫蘆電商團隊一方面以專業化和精細化的運營贏得流量,另一方面更背靠小葫蘆的大數據平臺,才能用貨抓住消費者。