打造勝者樂園 南山承攬制持續推動

今年1月接獲AIG集團調度,甫返臺接任南山人壽執行副總經理首席業務主管徐水俊強調,南山引進承攬制,透過許多福利措施、激勵方案教育訓練課程,打造南山成爲「保險業勝者樂園」,使有意在保險業創業成功的人,能在南山拚出一片天!

面對南山產業工會抗爭,爭取南山人壽業務員間應是「僱傭關係」,徐水俊說,打從他36年前進入南山擔任業務員時,就很清楚彼此關係是「承攬契約制」,而非「僱傭關係」。1982年及1994年分別協助業務主管及業務專員納入勞保,是南山基於一片美意,並不代表南山與業務員之間是僱傭關係。

2005年南山發函給各級承攬契約主管,要每一個人簽名確認,究竟自己與南山人壽之間的關係爲何,結果絕大多數回函,確認自己與南山間爲承攬契約關係。

爲何要繼續推動「承攬制」?徐水俊強調,承攬制的好處就是一分耕耘一分收入,收入無上限,尤其當年仿AIG友邦保險承攬制度,很快讓南山市佔率由最後一名往前衝上前三名,業務人數多達3.5萬人。承攬制度讓肯學習、肯打拚、肯奉獻的優秀業務員,可以在南山人壽內部創業,自動自發發揮潛能,只要業績達成,就可以晉級到各種業務主管職位,可以成立自己專屬通訊處,自行招攬業務人員,當家做主,發展事業,實踐理想

在承攬制度下,南山業務員到通訊處經理每月平均收入接近50萬元,徐水俊說,目前大學畢業生月薪能有多少錢大家很清楚,在南山當業務員甚至衝上通訊處經理後,月收入近50萬元,這樣的收入豈是「僱傭制」發得出來的?

展望未來,徐水俊說,南山要恢復以往的光榮,唯有內部先安定下來,透過承攬制的持續推動,強化各項改革,提升績效,相信南山人一定可以東山再起,業績往前衝,再創新榮耀