第一次賣中古屋!屋主納悶「房仲非當地」有差嗎? 內行揭眉角

當地房仲手上比較多客人,能迅速匹配買賣方需求。非當事人。(示意圖資料照)

記者黃可昀綜合報導

房屋買賣大多會透過仲介,房仲的商議技巧是快速成交的推手!一名男子最近要賣中古屋,隨機找了一位房仲來幫忙賣,一個月過去房子尚未成交,於是心急的他聯想到「賣房找當地的房屋仲介比較合適嗎?還是都沒差呢?」

原PO在臉書社團買房知識家(A你的Q)」表示,他委託的房仲服務範圍並非該區域,也沒有住在這,擔心對方會不夠了解該區購屋需求,由於原PO過去沒有賣房經驗,不清楚在房仲的挑選上有哪些眉角,想知道找當地的房仲真的能提高銷售機率嗎?

過來人指出,當地房仲確實比較熟悉該區銷售狀況,第一個優勢就是手上有很多當地客戶;第二個則是能多向客戶推廣該區優點,「有差,因爲當地的房仲看房都會順道帶人一起看附近的,不是當地的,他的客戶比較少會去看你的房」、「建議找當地的比較好!有地利之便優勢,也瞭解區域性優缺點,在賣你的房子一定很有東西可以跟買方講」、「非當地,對價錢不熟悉,又沒有累積當地客戶,當然相對帶看就少,很正常。」

據瞭解,委託房仲賣房分爲「專任約」與「一般約」,專任約代表只跟一家房仲簽約,銷售狀況、客人反應都只透過1位房仲回報;一般約則是同時和很多家房仲簽約,可增加曝光管告資訊來源也比較多,所以民衆賣房大多都會選擇籤一般約。

不過,房屋成交的關鍵仍是價格無法全部怪在房仲頭上,有可能是原PO開出的價格過高,纔會沒有人來看,「也要看您的物件狀況」、「那要看你房子本身的條件跟價格,開天價有人來看就偷笑了」、「帶看少通常就三個原因地區相對高總價物件(高級住宅豪宅等級)、價格超出行情過多、偏遠。」