東京之星搶攻日商、外人 與日本四大行海外交鋒

記者蔡怡杼日本東京報導

中信金打亞洲盃,着眼日本,收購東京之星銀行,創下外資銀行收購日本銀行業首例,中信金總經理吳一揆表示,接手東京之星後,才發現當地傳統文化對銀行業務影響,接手東京之星後,不會大幅擴張日本當地業務,且避免與當地四大銀行正面交鋒,將藉由中信金廣大緜密的海外佈局,將東京之星推向海外市場,承做廣大的日本中小企業業務。

文化、傳統影響日本當地銀行業務

吳一揆坦言,日本每家區域銀行都被其文化深深影響,如靜岡銀行不發行信用卡,當初沒有這麼深入的時候,沒有想到當地文化對銀行業的經營有這麼深的影響,又如外國人在日本當地開戶需要半年以上,相對臺灣只要10分鐘。

他說,外國人在臺灣拿了護照,在銀行10分鐘就可以完成開戶,不過,日本這邊的外國人若要開戶需要等六個月以上,這是所有日本銀行業的內規,就連東京之星也是一樣,所以,我們未來在這上面可以去做改善,因爲東京之星過去都是百分之百服務日本人,未來我們可以服務外國人,可以服務華人,華人事實上是一個很大的區塊,也就是說,日本的金融服務有這麼多的銀行,可是很多都是很保守的。

吳一揆並以靜岡銀行爲例指出,靜岡銀行爲當地第一大銀行,但囿於當地民衆仍把信用卡視爲預支消費,而非金融理財商品之一,因此,該行尚未髮卡,這是每個區域銀行的文化,你說這很怪?這是維護傳統?這很難去定義它,我們沒辦法改變它,所以與區域性銀行合作

東京之星敞開雙臂,歡迎外國人

除了擴充產品外,中信金計劃可擴大東京之星的服務客戶,吳一揆指出,有鑑於外國人、臺灣人積極赴日置產,東京之星會設一個櫃檯服務這些人。

他說,日本當地銀行房貸最高借到5成,可是我們可以借到七成,此外,受到中日情節影響,不管是大陸企業在日本,以及日本中小企業到大陸的發展,事實上在擔保上都比較困難,這些都是我們可以發展的。

吳一揆強調,中國信託很多東西是在海外,即使併購東京之星後,也沒有要去跟當地銀行競爭

▲東京之星諮詢互動櫃檯。

他說,日本當地主要有四大銀行、且一個比一個大,一個個兵強馬壯,而區域銀行它們缺少很多商品,中信銀可以作爲它們的商品提供中心,因爲它們不跟四大行往來,那我們現在有很多銀行與行間的業務都可以,因爲這些銀行走不出去,它們要拿到其他幣別的方法,不是這麼容易,那它們可以把這些東西給我們,我們可以把多的美元給它們,這些都是銀行間可以相互幫忙的。

東京之星走出海外,服務日商

由於中信銀目前在日本已有分行,併購東京之星後,對於分行與子行間的定位,吳一揆強調,會分很清楚,原有掛在分行的臺商業務不會更動,另外,可以做大的業務,會移到東京之星去做。

▲東京之星廳內。

此外,中信銀也將在其他分、子行設立日本的desk,吳一揆說,中信銀積極琢磨的菲律賓越南等也都是日商很重要的生產基地,過去只有日本的四大銀行有辦法做這樣的生意,今天中信銀跟東京之星聯手的話,我們就可以去做日本人的生意,也許不是大企業,也許中小型企業我們就可以做了,所以我們等於是跟日本四大行來compete,這都是我們在規劃當中的一些想法。

中信金搶進日本,佈局亞洲不易被成功複製

吳一揆坦言,日本當地政府幾乎不太願意讓外資進入金融圈,雖然目前還有一些機會,只是它的規模也較大,規模大的東西,在經營上就要更深入,我們走的這一步如果成功了,相信中信金的策略被複制的機率是大的。

不過,吳一揆也指出,雖然中信金模式可能被複制,但成功機會不大,他說,購買東京之星以及與日本多家銀行簽署MOU(合作備忘錄),並不是要做日本本土的生意。

▲日本東京之星銀行個人金融部門執行長松原一樹解說行內業務。

「你能想到的,跨國要有平臺,像我們有12個國家,100個點,這不是臺灣其他銀行這麼快可以去追的,而且在發展跨國上,不是隻是硬體就可以了」吳一揆舉例說明,如在香港中信銀開戶,如果你在越南,在新加坡,在印尼都有業務的話,我們有一個叫iaccount,你可以每天直接看到現金餘額,這對企業來講在資金管理上、在區域運作上是非常重要的,更重要的是–開分行如何在分行間產生綜效,每一個分行不是隻是說在那邊做你的事,這個都是很重要的基礎,也是讓這些區域銀行來找我們合作的很重要因素。