抖音的低價策略，淘寶的MCN，都是拼多多帶來的結果？

［丁科技網觀察］3月快來的時候，在接近的時間，電商板塊有兩條可能影響後續格局的消息：一是淘寶搞起了MCN，二是抖音啓動了低價策略。這像是一次新老電商平臺間不宣而戰的正面廝殺，淘寶和抖音似是彼此更加看重起對方的優勢來了。

先看淘寶。

公開信息顯示，淘天集團成立了名爲“浙江淘寶直播電子商務有限公司”的直播電商公司，由淘天直播運營團隊操盤。據稱，其主營業務是“爲初入淘寶的新人主播提供精細化的託管運營服務”，且表示“整個項目不以盈利爲目標”。

上述公司在今年1月就已成立，2月則是發出了“明星江湖招募令”，“招募令”中也提到，公司成立是爲了“更好的給主播提供服務，幫助部分沒有直播團隊、組貨招商團隊的明星達人更好的成長”，成立後“爲明星達人提供託管項目，提升整體運營服務深度”，服務內容包括包括主播成長、平臺保障、貨品服務、商業化營銷、全案定製、財務管理、場地支持等七個維度，涉及賬號啓動、全週期規劃、商務對接、官方盤貨、全域人設營銷事件、佣金管理、代繳稅收等各個方面。

合作關係與模式靈活，主播可以選擇保底或者分潤，也可以短期合作。

在丁科技網看來，至少在短期內，淘寶直播電子商務有限公司的成立，與其說是更廣泛地爲“初入淘寶的新人主播”們服務，吸納更多新人主播，不如說是要集中力量培養全新的“頭部主播”，這一點從招募範圍中的“明星&頭部KOL”的字眼就看得出來，淘寶看中的是這個人羣已有的影響力，再通過平臺的力量來提升他們的商業化能力，終究要實現的，還是平臺在直播電商維度的競爭力。畢竟，頭部主播的形成是隨機的，用“明星&頭部KOL”打底，可以提升成功率。

相比之前的“廣泛扶持”，淘寶現階段看起來更像是要“重點打造”。這樣的做法也並不奇怪，畢竟，各平臺的直播電商業務，很大程度上都來自頭部主播。多培養一些頭部主播的好處則在於，一旦“翻車事件”出現，總有人可以快速頂上。

而平臺親自下場搞MCN，對“明星&頭部KOL”可能更有號召力，畢竟，淘寶團隊內部應該要更明確平臺規則以及資源配置。除此之外，這種密切的關係，也有望帶來穩定的合作狀態。畢竟，主播在給平臺帶來流量的同時，也在尋找流量，MCN機構及其主播離開淘寶的情況是存在的，在這方面，平臺此前是很難掌控的。

“不以盈利爲目標”，不代表通盤不盈利，最終收益的，會是平臺。

再看抖音。

抖音電商將 “價格力” 設定爲了2024年優先級最高的任務。根據《晚點 LatePost》的消息，“新的一年，抖音電商的低價策略要擴展至內容場，商城與短視頻將大力推薦低價商品，直播間則繼續承載以品牌爲主的高客單價商品”。

無論是平臺開始的調性，還是電商業務一開始的策略，都導致了抖音的電商業務與“品牌”重重掛鉤，在價格力上，抖音一度稍弱。而必須明確的是，從2023年以來，“價格”已經成爲電商板塊競爭的幾乎“第一焦點”。

不管是淘寶，還是抖音，他們的變化都是行業板塊整體變動的結果，二者在一定程度上或許都在受到拼多多的影響：淘寶在價格上可以與拼多多較量一番，但在用戶規模上有“落後”的趨向，就需要用“直播”獲取更多的“流量”，在這裡，“頭部主播”就變得關鍵；抖音，手握憑藉內容收穫的龐大“日活”，在“流量”上倒是不必太過緊張，但需要通過“價格”促成更多“轉化”，更需要面對“價格競爭”的整體行業趨向。

看起來，一個快速並且持續崛起的行業對手，讓新老兩個平臺分別生出了“別人家孩子好”的念頭。在2024年的後續時間，電商板塊的競爭應該會變得比以往都要激烈，因爲各個平臺變得越來越彼此相像了。（丁科技網原創，轉載務必註明“來源：丁科技網”）