房產景氣寒冬？「太平洋之森」1個月秒殺 幕後推手靠3神招
▲由總經理史碩綱領軍的「聯碩地產」行銷團隊，異軍突起闖出代銷新藍海。（圖／業者提供）
當各家房仲業者都在哀聲嘆氣景氣寒冬時，有家代銷地產業者反而逆勢突破，靠着3神招不畏景氣闖出新藍海，其中轟動房地產市場的「太平洋之森」，其全部戶數都在1個月秒殺完售，堪稱今年上半年最具傳奇指標。而下半年度，信義區「仁愛CASA」、中山區「青山通」建案雙雙在2周內銷售完畢，可說是代銷奇蹟。
多位資深代銷專才組成的「聯碩地產」行銷團隊，由總經理史碩綱領軍。他表示在這二年房地產一片不景氣中，仍然能幫業主交出亮麗的成績單，其成功秘訣靠的就是「老經驗」、「新思維」，和結合文化創意的「聯創模式」。
「專心深耕單一個案、專屬團隊服務單一業主」一直是史碩綱總經理秉持的原則。總經理表示，公司接案絕不浮誇，總是量力而爲，總經理直接帶領團隊，進行每週一次以上的個案檢討，接案前，也會審慎評估公司人力的運用狀況，在可以達到最高品質的操案範圍下，纔會去接案，絕不做超出公司能力範圍的事，確保每一個個案品質。
有別於其他代銷公司，在不景氣的情況下，目前大都只會租店面銷售，反之，聯碩地產無論建案總大小，仍堅持用最高成本做出實際樣品屋，讓顧客能到現場真實感受，深入瞭解各個層面，而非靠天馬行空來想像。史碩綱說：「其實我們就是賣一個夢想，透過樣品屋從內到外實際打造，讓顧客就像親臨現場感受，動之以情。」
▲秉持行銷原則搭設接待中心與樣品屋，讓顧客對建案有更真實的感受，動之以情。（圖／太平洋之森接待會館業者提供）
▼團隊內更培養了專業糕點師傅，親手打造夢幻下午茶，讓客戶有一個放鬆舒適的購屋空間。（圖／青山通接待會館業者提供）
結合文化創意的「聯創模式」，曾找來花藝設計精品品牌CNFlower合作，不僅賣花還賣房子，藉此吸引高端客戶矚目。2015年宏普文華麗舍、TRUMP PARK等百分百完銷市中心個案，都設有專業的咖啡吧，專業的糕點師傅，讓顧客邊喝咖啡邊吃甜點，甚至還有專業主廚製作鹹食，妨佛置身於真正的咖啡廳般，用軟性行銷拉長停留時間，啓動新的留客機會切入點。
「咖啡吧看起來十分專業，有人經過還真想花錢買，但我們願意提供免費咖啡給人喝，而且真的都不用錢，希望能敦親睦鄰。」史碩綱認爲，這是代銷業者新創舉更是轉變，運用各種方式營造現場氣氛，拉長與顧客聊天時間，聊得越深入越有機會，讓賣房子不只是買方和賣方之間的關係，而是經由交朋友方式取得信任。
▲樣品屋內設置非常用心，從裡到外皆完美打造。（圖／記者李毓康攝）
▼無論總銷大小，仍搭設接待中心，讓住戶感受居住氛圍。（圖／仁愛CASA接待會館業者提供）
除了求新求變的創意行銷服務，「聯碩地產」更以長年行銷經驗爲基底，結合二十年行銷經驗、資深代銷專業人，以及七、八年實務經驗的中生代行銷菁英。史碩綱說：「我們從上到下不論老闆還是第一線員工，都參與建案整體規劃，從源頭開始瞭解需求，找出市場差異化，若有問題也可即時反應，全心爲客戶、業主服務。」
史碩綱認爲，在越不景氣的時代更要固守代銷本分，與消費者及業主善意溝通，擬定具創意的行銷策略和落實執行，並專心深耕單一個案、專屬團隊服務單一業主，即使不景氣，還是可以得到購屋族羣的認同，闖出代銷新藍海。