房企花式促銷有隱憂

段時間以來,“小麥換房”“大蒜換房”“西瓜換房”等促銷模式接連出現,房企試圖通過農產品抵扣首付,吸引更多農民購房

房企花式促銷屢屢上演,折射出部分城市樓市庫存高企的現狀。今年以來,房地產市場下行壓力加大,市場信心不足,加之部分地區疫情起伏反覆,房企業績相對低迷,運營壓力較大。通過各種手段實現資金回籠,是房企不得不面對的現實

營銷模式看,近年來,房企不斷推出新玩法,以達到吸引眼球、擴大知名度效果,從而拉動樓盤銷售量。從行爲訴求看,房企促銷的根本目的是挖掘農民購房潛力,加速去庫存。這種做法雖然在客觀上能帶動農產品銷售,但實際效果並不明顯。

房企創新營銷方式本來無可厚非,需要警惕的是這種模式同樣隱藏着一定的風險。通過給小麥、大蒜、西瓜虛高定價的做法,等於間接降低了房價。今年以來,不少城市爲了穩定房地產市場,相繼出臺“限跌令”,嚴控大幅降價銷售行爲,房企絞盡腦汁的花式促銷行爲,是爲了變相逃避限價等監管

與此同時,這種做法也增加了購房者的潛在風險。農民購房者往往沒有住房公積金等保障,收入來源較爲單一。在房企營銷話術下,如果部分購房者沒有理性考慮住房需求,也沒有平衡家庭資產購買力,通過加槓桿的方式購房,後續可能會有斷供風險。因此,對一些經濟基礎薄弱的農民來說,農產品換房看起來是餡餅,但也可能是陷阱

當前,三四線城市房地產市場普遍進入深度調整階段,平穩健康的樓市符合各方期待。一方面,相關部門要支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求,因城施策促進房地產業良性循環和健康發展;另一方面,部分城市房地產市場銷售週期拉長,銷售價格不再堅挺,房企不得不採取以價換量策略。對於剛需購房羣體而言,在積極釋放有效需求的同時,不僅要考慮價格優惠力度,還要綜合考慮樓盤地段、房企口碑房屋品質物業服務等多重因素

除了農產品換房,之前一些地方還推出“買房送工作”“買房送土豬”等做法,但並沒有達到預期效果。這也給相關城市提了醒,穩樓市需要權宜之計,更需從長計議。影響樓市銷量的因素包括供需關係金融政策調控政策等。從長期來看,人口流動制約樓市銷售的重要因素,而產業發展纔是吸引人才活力之源。要想進一步穩定購房預期,就需要從城市產業佈局和人口流入等方面統籌考慮,加大產業聚集,吸引更多人口,從根本上解決房地產市場的深層次問題。

對於房企來說,營銷創新很重要,但要合情合理才能走得更加長遠。要想實現自救,房企還需更加註重商業模式創新,不斷探索新的增長點,切忌出現“病急亂投醫”的現象