覆蓋70%產業帶 京東自有品牌產業帶“C.E.O”計劃助中小企業破局突圍

“我們根據以往的銷量情況,從9月份就開始做準備。”2022年春節將至,鳳慶三寧茶業有限責任公司(以下簡稱“三寧茶業”)早早就爲備戰年貨節忙碌起來,經過2021年與京東京造的合作,他們對新一年的合作充滿信心,“我們爲每個品都準備了1萬件庫存。”

“針對今年的年貨節,我們已經備足了貨,包括原材料和包裝材料等。”基於過去一年與京東合作的銷量漲幅,承德神慄食品股份有限公司銷售總監海龍預估今年年貨節銷量還會有30%左右的增長。

2020年年末,京東自有品牌推出產業帶“C.E.O”計劃,全力推動產業帶上的中小企業加速實現轉型升級降本增效。截至目前,京東自有品牌產業帶“C.E.O”計劃已經覆蓋全國70%產業帶,2021年助力61件製造型商品銷售額破千萬、超800噸大米/雜糧等高質量產品實現上行。

促進轉型,促進傳統企業加速數字化轉型

消費者需要什麼,我們就生產什麼,我們在京東京造的服裝庫存控制得非常好。”2021年4月寧波凌尚貿易有限公司(以下簡稱“凌尚”),與京東自有品牌京東京造合作的“第三代水柔棉T恤”上線,截至去年6月底這款單品月均銷售增長了100%。在凌尚總經理程程亮看來,爆款誕生背後的故事更令人印象深刻,“第三代水柔棉T恤製作了七萬多件,倉庫始終保存了大概只有幾百件的基礎量。”

景德鎮市宋景陶瓷有限公司(以下簡稱“宋景陶瓷”)與京東自有品牌合作僅3個月,銷量就一躍成爲合作餐具供應商前三。“爲了更好地和京東自有品牌合作,我們又租用了一座三層倉庫,還單獨開設了生產專線。”宋景陶瓷產銷負責人徐伯梵稱

事實上,寧波服裝產業帶、千年瓷都景德鎮產業帶都面臨着類似的困境。從賣方市場買方市場,對市場變化和消費者需求不敏感、生產效率低,成爲這些傳統企業謀發展的桎梏

這些問題在與京東自有品牌展開合作之後逐漸解決。京東京造協助凌尚建立起“小單快反”的柔性供應鏈,幫助工廠隨時根據前端訂貨情況制定更爲靈活的銷售策略,避免無效庫存,降低銷售成本;通過與京東自有品牌合作,宋景陶瓷設計了專供單身人士、小家庭使用的小型瓷器套裝,還能夠根據銷售情況提前備貨,“從容了很多,積壓或者斷貨的風險小了很多”。

打通產銷,幫助高質量農產品更快“走出去”

“2020年618活動,我們的銷售額是14.7萬,2021年同期的銷售額是18.3萬;2020年11.11活動,我們的銷售額是21.9萬,2021年同期的銷售額達到31.7萬。2021年整個年度的年度增幅達到30%左右。”提前去年的業績情況,承德神慄食品股份有限公司(以下簡稱“神慄食品”)銷售總監於海龍的喜悅溢於言表,“和京東京造合作以後,我們的交易額可以說是蹭蹭漲。”

河北承德寬城板栗歷史悠久、品質優良,但是在2008年前,當地板栗在國內“默默無聞”。2018年,京東京造與展開合作,通過“京東京造+產業帶工廠+合作社”的合作模式,來自艾峪口村的渠道定製產品,打上“京東京造”的品牌標籤迅速銷往全國各地。這兩年,在京東上,這款京東京造板栗仁的銷量每年平均增速達134%。

類似的故事還發生很多地方:2020年,京東京造與雲南普洱產區合作打造了一款掛耳咖啡,在2021年京東618期間每週都有50%以上的增速;2021年,京東京造與三寧茶業合作,以“農戶+合作社+滇紅茶+京東京造”的模式,將鳳慶茶葉銷往全國各地,當年11月,雙方合作推出的鴻運四方禮盒直接爆單6000多單。京東自有品牌產業帶“C.E.O”計劃在助力農民增收的同時,也在爲全國各地消費者提供更多高品質選擇。

助力內銷,推動外貿型企業拓寬銷售渠道

“我們聯源與京東自有品牌合作推出了90多款產品,其中數十款成爲爆品。”得益於與京東自有品牌的合作,2020年潮州市聯源陶瓷製作有限公司(以下簡稱“聯源”)在國內市場的銷售額較2019年增長了50%,內銷比重也由此前的25%提升到了50%。與聯源相似,廣東鬆發陶瓷股份有限公司(以下簡稱“鬆發”)的業績在2020年第二、三季度也持續迎來好轉,營業收入環比增幅分別達到35.5%和19.1%。

而在此之前,2020年由於疫情導致海外市場訂單銳減,給以出口爲主的潮州瓷器生產企業帶來前所未有的壓力。面對國際大環境的變化,創新求變,尋求外貿與內銷的平衡,成爲潮州陶瓷產業帶發展的重要抓手,以鬆發和聯源爲代表的潮州瓷器生產企業,紛紛與京東自有品牌進一步加深合作,在內銷市場發力主品牌的同時,藉助京東自有品牌的力量,通過“第二品牌”聯合開發適合國內市場的細分產品,獲取更多內銷市場增量。

同時,通過對消費趨勢的深刻洞察和及時反饋,京東自有品牌幫助企業產品創新方向更準確,從而實現爆款頻出。廣東凌豐家居用品股份有限公司與京東自有品牌合作打造了100多款產品,新品開發成功率達到90%;永康市飛邦網絡科技有限公司與京東自有品牌合作開發的筋膜槍,上市4個月銷售額破千萬,實現了飛邦科技“第二品牌”的增長。

“你做工廠,我做市場。”在產業帶源頭工廠積極謀變、尋求轉型升級的時候,京東自有品牌產業帶“C.E.O”計劃充分發揮數字化力量,爲中小企業深度賦能,推動從工廠到產業的升級轉型、迭代突圍。(李豪悅