個案2-郭羿承用文化升級產業

因應兩岸《富春山居圖合璧展出而生產桌旗餐墊杯墊電腦包等,讓故宮珍寶變身生活用品,十分受到青睞。(記者李蜚鴻攝)

郭羿承小檔案

代工臺商升級品牌,首先要替自己的產品申請專利,不但花錢時間,而且杜絕不了仿冒。但如果是在產品上印上齊白石畫作,就不必申請專利,產品馬上就因爲齊白石的畫而自動享有「著作權」保護。齊白石不但可以保護產品免受仿冒之若,而且可以大幅增加產品的銷量和附加價值。像經營禮品磁器的「唐採企業」透過藝術授權商「藝奇文創」取得齊白石畫作的授權,從2002年至今已經在臺灣賣出數百萬個磁器,在大陸銷量更是數倍於臺灣。

文創產業可享政策優惠

深圳「輝宇電器」是大陸最大的加溼器廠商,最近透過藝奇取得齊白石畫用於磁器加溼器上,結果產品售價提高25到30%,這家廠商還邀請藝奇董事長郭羿承給它的供應商上課,介紹齊白石在中國及國際上的藝術地位

藝術授權還有第3項「功用」:取得政府優惠政策。郭羿承日前正與深圳某廠商談齊白石的授權,金額高達1500萬(人民幣,下同),連郭羿承都嚇了一跳,因爲過去單一授權金額最多不過100萬左右。

追問之下才知道,這家深圳工廠正在跟政府商談拿地打造文化產業園區,有了齊白石的授權,將有助於談判進展

事實上,在125規畫期間,從大陸中央到地方都有政策、資金支持企業發展文創產業,如果有企業取得齊白石畫作的授權,就很容易把企業變身爲文創產業,享有政府減稅及補助。對於衆多想由代工轉型品牌的臺商,郭羿承建議,同類產品上千種,自創品牌風險成本都太高,不如透過文化藝術授權來得比較穩當。

大學時就開始辦畫展、做衍生商品的郭羿承開兩岸風氣之先,1997年就在臺北創立專門的藝術授權公司,接着又於2000年到北京設公司,並常住在大陸。目前藝奇手上已經有超過1千位兩岸藝術家的授權,每年授權產品的營收超過1億元,產品銷往60多個國家。在網上輸入「藝術授權」4個字,顯現的資料9成都有關藝奇的,可以想見這家臺商公司在兩岸藝術授權市場上的地位。

齊白石是棵搖錢樹

在盜版猖獗的兩岸,做藝術授權能夠獲利,主要得自郭羿承的「單點突破」和「一次購足」的策略。

郭羿承花費數年時間與齊白石家族溝通,終於讓其家族同意授權。至於爲何選擇齊白石,郭羿承解釋,首先齊白石在華人圈的知名度最高;其次,齊白石的畫作題材包羅萬象,從花鳥到蝦,什麼都有,不像張大千主要是潑墨山水、徐悲鴻主要是馬。郭羿承在北大的博士論文就是討論齊白石的美學價值。

目前,齊白石的授權金額已佔藝奇的一半,而且透過齊白石也打開藝奇在國際的知名度,現在許多西方藝術授權機構也請藝奇擔任中國代理。除了齊白石之外,上千位藝術家的數十萬件作品,也讓藝奇可以應付廠商各類需求,例如有國外客戶孔雀開屏;浙江杭州博物館國畫中所有有關西湖的畫作,藝奇也能透過臺北故宮取得複製品