貴州茅臺(600519.SH)首次達成營收、利潤“雙千億”目標 擬分紅388億!

智通財經APP獲悉，4月2日晚，貴州茅臺(600519.SH)披露2023年年度報告。2023年，貴州茅臺實現營業總收入1505.6億元，同比增長18.04%;利潤總額1036.63億元，同比增長18.20%，首次達成營收、利潤“雙千億”目標。從最新出爐的財報數據看，公司總營收、利潤總額增幅均超過2023年12月29日發佈的預告數據，再一次超額完成15%的年度目標。同時，公司還給出了豐厚的利潤分配方案，擬分紅金額387.86億元，待召開2023年度股東大會審議通過後正式實施。

經營業績再創新高 擬大手筆分紅

2023年初，貴州茅臺曾提出全年的經營目標，即2023年營業總收入較上年度增長15%左右;對比最新披露的年報數據，貴州茅臺2023年已超額完成既定目標。貴州茅臺在年報中表示，年內公司實現營業總收入1505.60億元，同比增長18.04%;主要經濟指標保持兩位數增長，高質量完成年度戰略目標。

具體來看，2023年，貴州茅臺實現營業收入1476.94億元，同比增長19.01%;歸屬於上市公司股東的淨利潤747.34億元，同比增長19.16%;扣非後淨利潤爲747.53億元，同比增長19.05%;基本每股收益爲59.49元，同比增長19.16%;經營活動產生的現金流量淨額爲665.93億元，同比增長81.46%。

分季度看，第四季度，公司營收和淨利潤分別爲444.25億元、218.57億元，第四季度淨利潤增速爲19.3%，高於此前市場推算的12.56%。分產品來看，2023年，茅臺酒產量5.72萬噸，同比增長0.69%。茅臺酒實現營業收入1265.89億元，同比增長17.39%，毛利率達到94.12%;其他系列酒實現營業收入206.3億元，同比增長29.43%，毛利率提升至79.76%。分地區看，貴州茅臺國內外營業收入分別爲1428.69億元和43.5億元，分別同比增長19.52%和2.61%。

除主要經營指標刷新紀錄外，貴州茅臺也給出了2023年度利潤分配方案。公司擬每10股派發現金紅利308.76元，合計擬派發現金紅利達387.86億元(含稅)，分紅率保持在51.9%。根據數據，待2023年年末分紅實施後，貴州茅臺上市以來累計現金分紅將超2700億元。

i茅臺業績亮眼 新賽道促進業績增量

2023年報數據顯示，茅臺酒直銷收入佔比已從2019年的8%提升至2023年的45.67%。這其中，除了電商放量、開拓直營店等舉措外，“i茅臺”App功不可沒。年報顯示，2023年“i茅臺”App實現酒類不含稅收入223.74億元，同比增長88.29%。“i茅臺”銷售額已佔直銷營收比重超33%。醬香系列酒大單品“茅臺1935”、平價醬酒“臺源”、100ml飛天茅臺酒、茅臺生肖酒等產品陸續上線“i茅臺”App。

最新數據顯示，i茅臺用戶已經超過了6500萬，近期日活用戶達到了700萬，成爲現象級數字營銷平臺，彰顯茅臺在中國消費市場上的強大勢能。其中，2023年i茅臺註冊用戶超5300萬，累計交易額223.74億元。

值得一提的是，直銷渠道收入佔比進一步提升，但增速有所放緩。2023年貴州茅臺直銷模式營收爲672.33億元，直銷收入佔比達45.67%，增速從2022年的105%放緩至36.16%。

以數字化變革更新發展思路，是茅臺爲開創“美時代”所做的積極探索。目前，i茅臺正在圍繞終端建設不斷佈局，與門店密切聯動，達到終端引流與品牌認知培育的雙重增益。

業內認爲，i茅臺助力貴州茅臺破局年輕化，培育新渠道、拓展新賽道，不僅爲茅臺系列產品帶來巨大流量加持，還與自營、團購、電商、商超、社會經銷商一起，豐富渠道終端多元化生態，讓各渠道抵禦風險和創造價值的能力都實現最大化。

豐富產品 打造全價格帶‘護城河’

中國酒業協會數據顯示，2023年，全國白酒行業實現總產量629萬千升，同比下降5.1%;完成銷售收入7563億元，同比增長9.7%;實現利潤總額2328億元，同比增長7.5%。近五年來，利潤增速首次降至10%以內。

在白酒行業整體增長放緩的大背景下，貴州茅臺通過產品質量的穩定輸出、品牌文化的建設打造，擴展了市場影響力。同時，公司通過豐富產品帶、完善價格帶，地方性酒企打通周邊市場、拓展全國市場，有效提升了產品銷售量。

目前，貴州茅臺酒是全球唯一千億級酒類大單品，且地位持續鞏固;茅臺1935造就“行業奇蹟”，上市僅兩年成爲營收百億級大單品;茅臺王子酒單品營收超40億元，漢醬、貴州 大麴、賴茅單品營收分別超10億元。總體來看，貴州茅臺現已形成了千、百、十億級大單品格局，產品矩陣全面構建。

在產品帶上，2023年貴州茅臺創新推出醬香拿鐵等“+茅臺產品”，儘管銷售體量不大，也爲拓展年輕化新賽道在積極佈局。此外，今年成都糖酒會，茅臺發佈了藍莓氣泡酒、茅臺醇醬酒等新品。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在藍莓氣泡酒發佈會現場表示，藍莓氣泡酒是茅臺集團豐富產品帶、優化價格帶、打造全茅臺品牌產品矩陣的重要嘗試。

酒業獨立評論人肖竹青表示，目前茅臺已形成較爲清晰的、與品質相匹配的產品帶和價格帶。面對日益加劇的存量競爭，頭部酒企打造全價格帶‘護城河’，完成全價格消費場景覆蓋和更多銷售終端有效觸達至關重要。