黑桃王牌講壇第二期開講 崑崙CEO陳芳分享遊戲圈目睹之怪現狀
1月9日，《黑桃王牌講壇》第二期繼續開講。本期講壇由崑崙CEO陳芳和大家分享他眼中的遊戲圈怪現狀。崑崙團隊在他的管理和帶領下，積極運用品牌戰略，不斷髮展和提升“崑崙遊戲”的品牌價值，成爲立足於全球最專業、最具競爭力的發行公司之一。快來看看他爲什麼要和我們分享遊戲圈的怪現狀吧～
爲什麼要分享怪現狀？
每個怪狀的背後其實都有它的邏輯，能想通這些邏輯才能夠明白別人爲什麼會這樣做。看不懂、看不清這些怪狀並不可怕，因爲總有辦法能搞明白，怕的就是看不見這些怪狀……
“要去試圖理解怪狀，每一次理解都是一次認知升級的過程。”
怪狀之“你知道TW南嶽有多好玩嗎？”
如果要給2017年魔性的廣告排個榜單？“我四渣渣輝”絕對可以上榜，這套魔性廣告在各個渠道瘋狂地傳播，素材和位置卻沒什麼變化。大家都知道再吸量的素材在相同的位置一直曝光，廣告效果也會下降。但他們自己卻彷彿沒有意識到這一點。
其實，廣告的作用除了曝光外，還有很重要的一點就是排除掉你的非目標用戶（IP同理）。他們在廣告的投入在去年可能能排進業內的前三，所謂大投入博大產出，越是大的投入，對於用戶的篩選就越要精細。魔性素材的作用不僅是曝光，更是爲了用最快速度淘汰掉非目標用戶。而越是交互性強的產品，對於用戶的篩選就越爲重要。篩選用戶非常重要的一點就是要激起他們的所有權驗證心理，很簡單的一個例子：你在商店裡試過的衣服就有更大的可能去買，遊戲的預約也是同理。
在此前很長一段時間裡，手遊的慣用營銷手段之一是去納斯達克打個中文廣告。這種廣告用戶並看不見，所以到底意義何在？
其實，納斯達克廣告的作用其實和4A公司的飛機稿一樣（飛機稿：意爲不能創造實際價值的策劃稿），給用戶看一些沒有實際意義的東西，用以取悅用戶，博取用戶信任。只不過納斯達克廣告並不是給用戶看的，而是給渠道和商業夥伴看的，當受限制於現實不能以大博大的時候，就需要小博大用巧勁，如何用最小的投入影響有資源的人，獲取他們的信任以換取資源上的支持。這就是納斯達克廣告乃至朋友圈海報的意義所在。
“營銷事件最好能夠輸出普世的價值觀，這樣可以影響更多對於價值觀認同的人”
怪狀之“從二次元到獨立遊戲，非主流才能流行”
突然從今年開始，大家開始喜歡上了賣慘，即使是上市公司的工作室，也要把自己包裝成獨立遊戲工作室。遊戲的本質沒變，這樣賣慘的意義到底何在？
目前的遊戲市場消費環境已經相對成熟，因此去中心化會是一個趨勢，用戶對於大廠的流水線產品和排行榜已經太過熟悉，會主動開始尋求更特立獨行的東西，這種情況下，把自己包裝成小衆的產品會更貼近用戶，獲得用戶的信任，爲自己贏得粘度極高的核心粉絲。而我們都知道，小衆產品的特點就是用戶認同度高，會主動地爲產品傳播出力。
當然了，品牌的最高境界就是，大衆產品的用戶數量，小衆產品的用戶口碑。
“你的產品只要有1000名核心粉絲，就足夠養活你了”
現場問答
Q：在現在的市場環境下，以小博大和以大博小兩個策略中哪個比較好？
A：從收益上來說大家肯定更願意做以小博大的事情，但實際上受限於實際情況，更多的人在做的是以小博小的事情。當然了，能做好以小博小已經非常不容易了。
Q：能否對於未來的市場做出一個預測？
A：個人覺得去中心化是一個越來越普遍的趨勢，現在市場的消費環境越來越成熟，大家對於同質化的產品和排行榜都看厭了，更希望看到更“非主流”的產品。
長線來看看好競技類的產品，畢竟對抗強、碎片化的遊戲模式更符合未來的發展。
關於黑桃王牌講壇
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