今週刊/四招讓你賺到錢 新百兆商機在這裡

圖、文/今週刊

「在印尼模具可以獨資嗎?」「機械廠東南亞佈局該注意什麼?」「到緬甸開公司,容易跟銀行貸款嗎?」臺上的講者剛剛關掉簡報檔,臺下的發問就此起彼落。場景,是某場關於「新南向」的論壇。發問的人,多半是上市櫃公司或中小企業代表。

去年九月,行政院正式提出「新南向政策推動計劃」,迅速就引起業界共鳴。

攤開資料,早在四年前,全世界前往開墾這座巨大金礦資金,就已超越到中國金者,依據聯合國貿易暨發展會議(UNCTAD)統計,2013年,全球直接投資東協金額就接近1千3百億美元,已超過投資中國的1240億美元,近年來則幾乎不相上下。反觀臺灣,2015年直接投資東協金額約34億美元,僅佔投資中國的三分之一。

全球資金前仆後繼,原因無非看上東協潛力。依據國際貨幣基金(IMF)估計,至2020年,東協十國國內生產毛額(GDP)將達3兆6千億美元,若將其視爲單一經濟體,則僅次於美國、歐盟、中國和日本,居全球第五大。

「東協,是新的世界市場!」外貿協會國際中心副主任陳廣哲觀察,13年,東南亞有超過3600百萬個家庭的全年收入逾1萬美元,到了明年,預計將倍增至近8千萬個。

江山如此多嬌,但對企業來說,要從臺灣往南走,眼前仍有太多問題需要釐清

人才養成、與當地業者合作,到理解不同國度文化底蘊,對過往習慣西進的臺灣企業來說,都是新的課題

第一招:搶人才!企業瘋僑生

其中,人才是業者口中的新南向第一課,企業往南走,必須找到能夠對接臺灣觀念與在地文化的人才。目前業界尋找南向人才的管道包括,一、透過政府相關平臺引介來自東南亞的在臺僑生;二、大企業從海外據點篩選當地優秀勞工來臺訓練。此外,業者也正大量對國內就業市場開出相關職缺。

除了人才之外,錢,則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標

第二招:融資助攻 企業最強銀彈

上海商銀總經理邱怡仁觀察,因爲東南亞國家高GDP、高通膨,因此在當地融資成本相對貴,「若能從本國銀行支應資金缺口,funding cost(資金成本)就便宜很多。」但問題來了,「臺商如果在當地沒有資產擔保,如何拿到錢呢?」他認爲,相關政策工具,可以是臺商在異鄉打拚的及時雨。像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單位,有提供優惠利率等相關貸款、保證機制,透過臺灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用,正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式

受惠政策利多,新南向十八國單一個案的融資上限,目前已從150萬美元放寬到200萬美元,新南向十八國不論融資金額和佔比,都有逐年增加趨勢,這是中小企業可以利用的銀彈後盾

第三招:單打獨鬥?大咖合作?商業模式先確定

第三塊黃金路標,則是商業模式。「企業要先想清楚,新南向是要取得工廠還是取得市場?當地消費水準到不到位?」曾在泰、越、馬來西亞等市場打拚逾十年,中租馬來西亞總經理唐來旺這麼說。

企業南向,可以「自己闖江湖」,或「靠別人帶路」。前者指到新南向國家設公司或子公司等據點,後者則是透過貿易或代理等方式淘金。唐來旺提醒,不同國家針對不同行業可否獨資都有不同法規,如果不開放獨資,可否接受合資,如要尋求合資、代理或加盟在內的合作伙伴,要先思考希望對方提供什麼,是要了解當地市場、取得資金,還是用對方通路打市場?

第四招:營造認同感 「心」纔是南向關鍵

最後,要成功淘金的第四塊黃金路標,則是:心。「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大,最關鍵的是『人與人的連結』,」小英總統在論壇中這麼說。的確,從人才養成、與當地業者合作,到理解不同國度的文化底蘊,對過往習慣西進的臺灣企業來說,都是新的課題。

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