今週刊/臺灣鞋二代 日本崛起賣進60國

圖、文/今週刊

唯一一家從最挑剔的日本市場崛起的臺灣自創品牌馳綠,不只成功代工轉品牌,去年出貨量達百萬雙、營業額達6.5億元,它如何做到?

當日本人氣品牌一窩蜂落戶臺灣,卻有一個臺灣品牌「反攻」日本,不只成立第3年就賺錢,接着還賣進全球逾60國,寫下唯一一家成功從最挑剔的日本市場崛起的臺灣鞋品牌紀錄

它是臺灣戶外休閒鞋品牌馳綠(Ccilu),不只2015年的年營業額達2000萬美元(約合新臺幣6.5億元),去年全球銷量首度突破百萬雙、年成長近7成。不論鞋款,在臺灣自創品牌中皆是數一數二的成績

6月下旬,臺北W Hotel的高樓層會議室內,聚集了30位來自全球的運動鞋品牌代理商,他們手握70餘國市場代理權,包括耐吉(Nike)、愛迪達(Adidas)在內,都得仰賴這羣人在當地做生意;而打動他們飛來臺北,採購2017年春夏新品的鞋品牌,正是馳綠。

放棄銀行工作回家接班靠着布希技術圓品牌夢

自創品牌5年就能有今天成績,馳綠的關鍵推手是今年剛滿40歲的臺灣「鞋二代」許佳鳴,他的「鞋一代」父親祥弘集團董事長許智仁更大有來頭,當年暴紅「布希鞋」的幕後功臣,就是許智仁。

20年前,許智仁將原本廣泛用於球鞋中底的EVA複合材料改良,配合模具開發,發明了「立體射出技術」,防水輕量的EVA材質從此能一體成形,當時是全球唯一握有此技術的供應商,因此吸引美國品牌卡駱馳(Crocs)登門要求代工,連美國前總統布希都穿在腳上,因而得了「布希鞋」的名號

許智仁感慨地說:「我發明的技術,在工廠營收做10億新臺幣,卡駱馳卻能賣到12億美元,這就是代工跟品牌的價值差距。」

卡駱馳的成功,給了原本在花旗銀行總部上班的許佳鳴極大啓示,爲了實現品牌夢,他在09年決定回家接班。他說:「我在花旗繼續做下去,會升官、但沒機會做自有品牌,在祥弘的基礎上,反而有可能實現品牌夢。」

品牌、代工業績同步進補目標要賣超過300萬雙

比其他代工轉品牌鞋廠幸運的是,祥弘握有關鍵獨到技術,因此代工客戶儘管曾略表微詞,認爲馳綠不該跟他們競爭運動休閒鞋市場,卻離不開祥弘,並未在第一時間抽單,給了馳綠茁壯的空間;而祥弘更爲了馳綠開發出新技術,研發能量有2成都用在這個新品牌上。舉例來說,一雙以102塊「方塊」拼出、可360度扭轉的鞋款,一公開便吸引不少品牌客戶詢問,希望能活用此技術。

近3年來,祥弘反而因馳綠加分,吸引更多代工客戶下單,去年祥弘營業額達1.5億美元(約合新臺幣48億元),已較3年前成長翻倍,顯見代工廠轉型品牌仍有活路。 (閱讀全文)

更多精彩內容請參閱最新一期《今週刊》(第1021期)。

你可能也會感興趣》奧運隊醫教你怎麼跑 避免運動傷害 這些企業爲什麼成功?寶僑家品與NIKE 魯蛇球王 溫布頓勵志黑馬