老字號、新國潮雙11扎堆快手,辛巴辛選直播間成爲國貨新陣地

剛剛過去的雙十一,新國貨熱度空前。

首先吹響號角的是直播電商,雙11期間,辛選直播間累計銷售額破億的品牌達到12個,其中銷售額累計排名前十的國貨品牌中:中國黃金、紅米、辛有志、OPPO累計銷售額分別超2.2億、1.69億、1.55億、1.2億。

直播電商讓老字號復新,喚醒了隱藏在消費者深處的記憶。而新國貨也在直播間醞釀爆款,期待成爲新的老字號。在國家經濟崛起的大背景下,新零售、直播電商等催生老一代國貨品牌升級,新一代國貨品牌孵化,開始重新定義新國貨。

國潮來襲

一款又貴氣又新潮的羽絨服在直播間爆了。

顏色簡單,設計復古,和風衣工裝元素不沾邊,但看似簡潔樸素的外表之下,帶來更加具有視覺影響力的美學效果時尚圈把這種風格叫做輕奢風。主播美遙在快手的直播間裡,介紹它的面料、做工,充絨量有多少,毛領軟不軟,還有上身的效果。一夜之間,這款ZMOR羽絨服的銷量在直播間裡賣了近萬件,銷售額突破了1100萬。

這時,距離ZMOR創立不過半年。在今年雙十一,不止是羽絨服,其他品類在大美遙直播間也表現亮眼。整個雙十一期間,ZMOR品牌服飾銷售件數超過21萬件,GMV突破8000萬。

ZMOR生動的演繹了新國貨崛起的樣本,在互聯網時代社交APP和內容平臺強烈的用戶粘性,有利於迅速崛起時搶佔渠道。ZMOR的成功,主要依託了三股因素

最基礎因素來自制造層面。依託於多年爲海內外大牌代工的經驗,中國代工廠具有完備而系統的供應鏈資源。而辛選目前已整合了超過3000多家高規格工廠資源,並通過C2M方式安排生產。比如ZMOR憑藉辛選供應鏈剛開始就聘請專業設計師團隊並找到了業內頭部工廠,結果不僅品質相近,性價比還高了許多。

更貼近消費者的因素,是中國製造的影響力,無聲無息的反哺着國人對中國文化的認同感,也改變着國民對時尚潮流的認知。當民族的開始成爲個性的,中國潮流仍要中國創造。

而最核心的依託便是直播電商的出現以及隨之而來的新打法。2021年7月以來,ZMOR主理人大美遙頻繁亮相辛選各大主播直播間,不僅傳遞了ZMOR品牌女裝、高端質感的設計理念,更是表達了新時代女性不被定義、不被束縛的鮮活態度。而辛選龐大的高粘性用戶羣體幫助ZMOR擴大了品牌發佈的線上聲量和覆蓋人羣,吸引垂類人羣之外的關注,截至目前,大美遙粉絲新增近300萬。

衆所周知,個體的消費偏好改變,背後是整個消費市場的趨勢轉向。經過30年的高速增長後,中國消費市場正在進入一個全新的格局,大衆消費向個性化、高端化品牌化過渡,而直播電商這種“自然沉浸式”的溝通方式不僅提高了信息交換效率,也讓品牌透明化,這給了新國貨品牌更多新機會

當然,在直播電商這個當前最大的風口下,不止是ZMOR這種新興品牌,越來越多的老國貨品牌也在通過辛選直播間煥發新的生機。

哈藥復新

與ZMOR不同,國貨老品牌哈藥沒有選擇站在屏幕前,而是登上了辛巴的直播間。

8月28日,哈藥鈣鐵鋅口服液首次登陸辛巴直播間。“藍瓶的鈣,好喝的鈣”,隨着黑龍江籍主播辛巴在直播間內的介紹,哈藥鈣鐵鋅口服液在短短几分鐘內銷售件數超30萬,銷售額突破4200萬,實時轉化率高達47%。

國貨老品牌哈藥,幾經沉浮,在直播間內又找回了再次爆發的感覺。

哈藥,誕生於1989年,在上世紀90年代,哈藥集團在國內採取密集廣告轟炸的銷售模式,曾一度創造了11億元廣告砸下80億銷售額的銷售奇蹟。但是2000年以後,同業競爭激烈、醫藥廣告管理緊縮,廣告的拉動效應迅速下滑。

事實上,互聯網時代,“一招鮮已經難以吃遍天”。新時期新的消費者帶來了新的變化,消費者的需求和注意力在哪裡,如何觸達核心人羣,這是包括哈藥在內的衆多“老字號”在新零售時期迫切回答的問題。但有一點可以肯定,“安全”“有效”“放心”的藥品和保健品在市場上永遠不會過時。

從電商到直播電商,產品觸達消費者的路徑更直接,但“產品纔是硬通貨”的理念始終貫徹其中,這正是品牌供給側的新機會。今年以來,辛巴對外宣佈辛選將爲品牌提供一站式服務,高效匹配人貨場,幫助成熟品牌實現持續煥新。

在進入辛巴直播間後,今年雙十一,哈藥又陸續進入辛選蛋蛋、時大漂亮、鹿等頂級主播的直播間,短短三個月,整體銷售額已經突破1.6億。

新國貨計劃

除了銷售額,辛巴認爲品牌本身的話題度和社交資產更值得看重。辛選要做的是通過直播所帶來的流量效應,讓更多國產老品牌更受年輕人的歡迎,孵化更多的新國貨品牌,並助力中國原創設計崛起。

在今年4月,辛選集結百位設計師,發起新創設計師大賽,在主題短片中,百位青年設計師的作品出現其中——在蒙太奇與自我態度的快速切換中,新一代中國設計師先鋒而多元,個性而包容。他們代表着傳承和鑄新的力量,以中國之底蘊,造中國之潮流。

在2021年第五個中國品牌日,辛選從戰略層面開闢了“品牌超選日”“超級新品首發”“國貨煥新”“溯源產業帶”等系列營銷IP聯盟,將在看得見的未來,幫30個國貨老品牌煥新,全面扶持100個新銳品牌高速增長。今年雙十一期間,更多國貨品牌把產品首發放在了辛選直播間——11月1日,VIVO在辛巴直播間全球首發vivo Y71t 5G智能手機,當天售出6萬件;11月6日,3000件艾戈勒天文學家月相機械男表在蛋蛋直播間上線即秒空;11月11日,紅米note9 pro 5G手機在蛋蛋直播間5分鐘售出11萬件。

除此之外,辛選直播間也讓國貨品牌火了一把。天海藏品牌負責人稱,通過銷量的提升,爲我們提供了更好的供應鏈縱向整合能力,在採購環節更有議價權,更是全方位提升品牌的影響力。

天海藏、ZMOR、哈藥,這些存在於兩個世紀的品牌,都在辛選直播間裡與消費者有了新交匯,也都在這裡找到答案。辛巴曾表示,國貨崛起是不可阻擋的潮流,辛選會持續助力國貨品牌,讓更多國產好貨能被更多國人瞭解和喜愛,真正撐起中國品牌的新勢能。可以想見,未來還會有更多的“ZMOR”通過辛選直播間展示國人的無窮創造力,也會有更多的“哈藥”在這裡被賦予新活力。