利潤被誰偷走了？玩具出口企業訂單大增 利潤反而下滑

（原標題：利潤被誰偷走了？玩具出口企業訂單大增，利潤反而下滑）

臨近歲末，東莞康達玩具禮品有限公司的生產車間內一派忙碌景象。

下半年以來，康達玩具逐漸擺脫了疫情的陰霾，訂單大幅增長。但面對增長的訂單，康達玩具董事長溫國雄卻有着現實的煩惱。

“訂單雖然增加了，一年做下來，企業訂單的利潤感覺都不見了。”溫國雄無奈地說。

與康達玩具面臨類似處境的玩具企業不在少數。今年下半年，伴隨着外貿的回暖，玩具行業的出口也逐步復甦。但與訂單增長相伴的，還有持續上漲的人民幣匯率、不斷攀升的原材料價格以及高企的物流成本，這些因素疊加在一起，令玩具企業的出口之路蒙上了一層陰影。

在壓力下，玩具行業也在積極尋求突圍之路。21世紀經濟報道記者近日走訪發現，經過洗禮，許多玩具企業風險意識增強。同時，國內巨大的消費市場爲外貿出口企業調整發展布局、應對外部挑戰創造了廣闊的迴旋空間。面對這樣的機遇，許多玩具企業也在積極探索出口轉內銷路徑。

人民幣升值蠶食企業利潤

康達玩具是一家港資企業，產品主要以出口歐美市場爲主。今年，雖然有疫情的衝擊，但康達玩具的出口卻依然有着快速的增長。

“今年預計出口訂單增長會維持在50%—60%左右。”溫國雄說。

玩具和嬰童用品產業是東莞支柱產業之一，在全球具有舉足輕重的地位。數據顯示，東莞擁有玩具和嬰童用品相關企業近1萬家，從業人員超過50萬，2018年行業規模以上工業增加值122.9億元，是全球最大的玩具和嬰童用品出口基地。

進入下半年以來，雖然玩具行業回暖態勢明顯，但衆多玩具企業也面臨着現實的困難，其中原材料上漲和人民幣匯率飆升成爲蠶食企業利潤的兩大因素。

東莞銀輝玩具是一家大型玩具企業，目前以生產電動玩具爲主，所需的原材料主要包括塑膠、電子零件、紙箱等。下半年以來，原材料的不斷上漲，令銀輝玩具負責人肖文典措手不及。

肖文典向21世紀經濟報道記者介紹，下半年以來，銀輝玩具明顯感受到了原材料上漲帶來的壓力。

“塑膠、電子配件、紙箱這些材料幾乎是全線上漲，幾乎每個月都能收到供應商的提價單。”肖文典無奈地表示。

除了原材料上漲外，人民幣升值對出口企業的利潤蠶食更爲明顯。自今年5月底以來，人民幣匯率一直在大幅上漲。據中國外匯交易中心數據顯示，12月23日，人民幣對美元中間價報6.5558，較5月份的最低值7.1316（5月29日）升值超過8.7%。

通常情況下，本幣升值時，出口商品的價格優勢將縮減，進口商品相對更加便宜，因此對進口企業有利，對於進口加工再出口的企業影響有限，而對於出口企業影響則較大。

肖文典向21世紀經濟報道記者介紹，今年下半年，人民幣匯率進入快速上漲通道。“一般情況下，國外客戶都是提前半年左右下訂單，以美元結算是按照簽訂合同日期來算，如果人民幣升值太多，對企業的利潤影響會很大。”

肖文典向記者算了一筆賬，今年在疫情的影響下，銀輝玩具的海外訂單一直在波動，加上人民幣匯率的大幅上揚，企業預計有8%左右的利潤被吞噬。

溫國雄的另一個身份，是東莞市玩具行業協會會長。他坦言，面對人民幣升值，許多企業只能硬撐。

“玩具企業出口的訂單，普遍的毛利率也就在15%上下，人民幣匯率大幅上漲，企業的利潤幾乎就沒有了。”溫國雄向21世紀經濟報道記者介紹，根據他了解到的情況，有的企業一年做下來，利潤幾乎全部被吃掉。

廣東哈一代玩具董事長肖森林發現，面對人民幣升值的壓力，有的企業逐步增強了風險意識，在洽談出口訂單時，會將匯率波動因素納入合同條款，即要求國外客戶要麼直接支付人民幣，要麼按約定的匯兌價格支付相應美元款項，以避免人民幣持續升值造成更大的結匯損失。有的企業會通過運用外匯套期保值工具等方式確定產品價格，以期降低匯率波動對企業的影響。

探索出口轉內銷路徑

當前，珠三角傳統加工貿易的生產成本優勢逐漸削弱，疊加中美貿易摩擦和海外疫情蔓延對全球供應鏈的衝擊，大量外貿企業發展面臨困境。但國內巨大的消費市場，爲外貿出口企業調整發展布局、應對外部挑戰創造了廣闊的迴旋空間。面對這樣的機遇，許多玩具企業也在積極探索出口轉內銷路徑。

12月18日，第十二屆中國加工貿易產品博覽會在東莞舉行。今年的加博會，不僅展覽面積、參展企業數量皆創下近年之最，而且還首次設立了出口轉內銷產品展，可以看出，助力外貿企業轉內銷，已經成爲共識。

今年以來，在構建以國內大循環爲主、國內國際雙循環相互促進的新發展格局背景下，廣東省和各地市政府出臺了一系列政策和措施，幫助企業更好地融入國家發展大局。

以東莞爲例，爲解決企業訂單萎縮和訂單積壓難題，東莞市政府設立了5000萬元專項資金，全面深化與阿里巴巴、京東、拼多多等七大電商平臺的合作。同時，東莞市還借力直播的風口，持續幫助企業拓展內銷市場。

東莞一家玩具企業負責人向21世紀經濟報道記者介紹，雖然企業今年受疫情衝擊比較大，但最近幾個月訂單回暖比較明顯，這離不開相關部門的幫助。“加博會線上推廣活動期間，我們網店的流量翻了好幾倍，不少客人在線上諮詢下單。”

今年，溫國雄投資的東莞皓奇樂文化有限公司攜帶數量衆多的知名動漫IP玩具亮相加博會。溫國雄介紹，皓奇樂文化去年才成立，主要用於開拓內銷市場。面對今年複雜的國際環境，溫國雄慶幸提前進行內銷市場拓展的佈局。

爲了降低出口轉內銷的難度，溫國雄的策略是，一方面打造自己的品牌，另一方面通過與動漫IP的結合提升產品附加值。目前，皓奇樂文化已經簽訂了約10餘個IP，包括貓和老鼠、哈利·波特、蝙蝠俠等全球知名品牌。

肖森林所執掌的哈一代，則在多年前就已走上了自主品牌打造之路。他向21世紀經濟報道記者介紹，除了產品生產外，哈一代目前的業務範圍還向品牌加盟、動漫授權、賽事合作、方案設計等領域延展。

“與文化相結合，是我們今後的一大發展方向，企業只要不斷求變，才能適應複雜的市場環境。”肖森林說。