年銷30間房子！鄰家姐姐：幫客戶圓家的夢想
超級房仲楊惠如深耕社區經營，對住戶們來說她就像一位鄰家大姊姊。(圖/永慶房屋 提供)
2018年成功銷售超過30間房子，協助超過30個家庭完成購屋美夢的永慶房屋超級業務楊惠如，在成爲年薪百萬的超業之前，在連鎖零售百貨門市擔任主管，年薪僅30幾萬，每天忙於工作，沒有自己的時間。
決定轉換跑道加入房仲產業，是因爲希望自己有更好的收入，並買一個屬於自己的家，但，若年薪30多萬要存多久才能完成夢想？思考過後，決定加入收入可以自己決定的的房仲業。
大家都說萬事起頭難，楊惠如回想當年轉職時深有同感。轉戰房仲8年多，第2年就獨自買房，家人也從反對她當房仲，到現在爲她在永慶房屋的成績感到驕傲。而看似一帆風順的房仲生涯，很難想像一開始她曾因是「路癡」而無法適應。
當年智慧型手機尚未普及，她時常騎着摩托車，頂着大太陽，穿梭在一條條的道路上學習「認路」。楊惠如笑說：「別人剛入行主要是學銷售技巧，我卻是學認路，某次迷路還沮喪到哭，不過沒關係，越是挫折就越應該面對它、克服它。」現在的楊惠如，不僅對經營的商圈大街小巷如數家珍，更常有口袋美食名單分享給客戶，這是楊惠如深耕在地的累績。
家人原不支持楊惠如（中）加入房仲業，現在爲她感到驕傲。(圖/永慶房屋 提供)
成功沒有偶然 不因挫折就逃避
剛加入房仲工作第7天就成交了第一筆物件，楊惠如開心自己多麼幸運，沒想到客戶王先生卻在購屋後數月通知她「房子有漏水」，面對王先生的抱怨，她心中感到非常抱歉，但也知道，要把難過放一旁，先協助顧客將損失降到最低更重要。
當下楊惠如立刻去買防水布，到王先生家先把所有的傢俱包起來，再請師傅趕快查明漏水原因，將客戶損失降到最低，而王先生也感受到她的服務熱忱，不僅止於成交，還熱心協助處理後續事宜，王先生對於楊惠如積極負責的態度感到相當滿意，後續更再跟她買入第二、三間房子。
楊惠如說到：「身爲一個房仲經紀人，每次交易都要將房子的屋況，不論優點或是缺點，清楚地告知客戶，讓客戶自己做決定。雖然有時工作難免有挫折，或未能預料的狀況發生，但積極、正面的面對，併爲客戶解決問題，纔是最專業的表現。」
因爲有強大的團隊合作，才能使楊惠如克服種種的障礙。(圖/永慶房屋 提供)
跟楊惠如共事超過6年的店長陳俊安認爲，她會成爲超級業務都是因爲「細心」與「熱情」，尤其是她總是「主動出擊」，像是協助社區活動時，她會提早1至2個月，幫不同年齡層住戶，設計不同的互動遊戲或禮品，舉例來說元宵節燈謎活動，參加雖然以大人居多；但她卻特別爲小朋友多準備禮物、遊戲等，讓住戶們感受到楊惠如的用心與細心。也因爲多年來熱心關心社區活動，因此住戶們只要有買賣房屋的需求，第一個想到的都是找楊惠如。
秉持着「旅行也是種學習」的態度，楊惠如每年會爲自己設定年中、年底業績目標，讓自己更有衝的動力。當達成目標後，她就會犒賞自己出國旅行，或帶家人一起去渡假。楊惠如笑說：「讀萬卷書，不如行萬里路！旅行可以發現不同國家的人，有不同的生活態度與方式，回來之後，會感謝並珍惜自己擁有的一切，工作也更有勁！」