搶攻陸市場 外國名牌轉進網店

大陸網購商機嚇人。圖爲太原一家快遞公司倉庫快被商品塞爆。(中新社

網路零售已成西方企業進軍中國的新通道!大陸身爲全球第一大的網路零售市場國際名牌都在積極佈局網路商店投資顧問公司BDA China董事長鄧肯(Duncan Clark)表示,想進軍中國市場,電子商務是首先要考慮的領域,不過網路比價競爭將成隱憂。

中國大陸去年網路零售額超過1.3兆元(人民幣,下同),年成長67.5%,浙江省積極進行「電商換市」,今年前3季已在網路上賣出2466.1億元的商品,又比去年同期成長76%。

北京清華大學教授柴躍廷更表示,2020年網路市場規模將與傳統市場一樣大;貝恩顧問公司預計,大陸網路零售額將在2015年達到5400億美元,美國則約3450億美元。自2009年以來,中國的網路零售額每年增長70%,美國增幅僅爲13%。

諮詢公司成網路新商機

華爾街日報》發現,許多國際知名大品牌都在大陸打造自己的網路零售商店,像是去年的ZARA、COACH,今年的PUMA、HUGO BOSS AG和Cherokee Inc,美國National Football League10月起也在網路上賣球衣球帽,GAP也計劃2014年推出Old Navy品牌的網路服務

之前在大陸市場吃了閉門羹的家得寶(Home Depot)與百思買(Best Buy)都在天貓以網路商店重出江湖;網路零售業務需求增加,也推動諮詢公司新商機,像是英國的Advangent與美國的Export Now。

消費者更在意折扣

LV旗下的Benefit Cosmetics高級副總裁赫克表示,開新店擴張速度有限、成本高,但網路可讓零售品牌觸及整個中國的消費者。美國玩具生產商K'Nex首席執行長Michael Araten表示,在天貓的網路商店,能讓他們利用交易數據,迅速得知客人產品價位的喜好。

但貝恩顧問公司的香港合夥人Serge Hoffmann也提醒,西方零售商常在發貨分銷產品上判斷錯誤,需反覆修改電子商務策略調查也發現有半數網友東西重點在比價,特別是現在經濟增速放緩,期望獲得較大折扣,會對零售商利潤構成壓力