搶佔富人市場:花旗銀行的雙向策略

(原標題:搶佔富人市場花旗銀行的雙向策略

(圖片來源:壹圖網)

經濟觀察網 記者 鄭一真 面對日益增長的高淨值人羣,以及不斷下沉的市場,外資銀行如何突圍花旗銀行的策略是——升級與下沉。

8月2日,花旗銀行宣佈升級旗下高端財富管理品牌 Citigold Private Client (CPC,中文名花旗私享家)。“私享家”(CPC)的客戶定位是在可投資資產八百萬人民幣以上到一千萬美金左右的客戶。去年,花旗已將旗下財富管理品牌Citigold的門檻從50萬提升至100萬人民幣。

與此同時,花旗中國副行長個人銀行業務總裁柏達仁(Darren Buckley)向記者透露,明年上半年花旗會推出一個二類賬戶數字平臺,這個賬戶一旦推出就可以服務更廣闊的客戶羣體。言外之意,這個平臺將服務於門檻更低的客戶羣體。

中國已經成爲僅次於美國的全球第二大私人財富市場。中國有多少富人?貝恩諮詢數據表明,2018年末,中國可投資資產1000萬人民幣以上的高淨值人羣達到197萬人,預計到2019年末數量將達220萬, 超高淨值人羣(可投資資產超過1億人民幣)的增長更爲迅速, 預計2019年末將達20萬人。

在2010年,花旗曾經做過CPC客戶相關的調查。花旗中國個人銀行業務零售銀行總監徐旻表示,當時的CPC客戶羣體在中國還比較小,但經過八九年的發展,中國高淨值人羣不斷的增長。和其他市場相比——尤其是新加坡香港,整個市場的人口只有五六百萬,中國20萬到200萬這樣一個高淨值羣體已經是相當大的規模。中國市場很大,哪怕一個小的細分市場對花旗來說也是重要的機遇,花旗的競爭優勢在於獨特的全球性價值鏈

2019 年上半年,花旗中國合格的財富管理客戶數年化增長40%,2018年全年增長26%。花旗將加速推進業務發展,預計未來幾年繼續保持兩位數增長。

Darren Buckley1987年第一次到中國,此後來來回回在中國工作多次,這次他再回到中國的時候發現,中國的經濟更側重於發展共享經濟。Darren表示,花旗在中國的發展不會走單打獨鬥的路線,而是希望跟其他的合作伙伴合作。

這樣的合作已經在借貸業務上悄然展開。據記者瞭解,花旗銀行即將與國內電子支付巨頭合作數字化借貸業務。8月2日當週,這項業務已經處在對客戶測試階段。不過,花旗方面並未透露具體是哪家電子支付企業。

Darren Buckley表示,借貸業務的營收潛力非常大。我們與中國公司的合作主要是通過他們幫助我們找到這部分客戶,這部分客戶信貸資金需求可能沒有那麼高,但是他的風險也沒有那麼大。我們將通過大數據、通過分析客戶行爲找到這些客戶,然後精準爲他們提供服務。另一方面,中國在數字化以及數字支付生態系統領域的發展可以說是全世界最先進的,我們也期望把跟中國合作的最好經驗傳播到我們在世界其他國家的市場上去。

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鄭一真經濟觀察報記者

資本市場部記者

關注證券、基金、上市公司、人民幣等領域。擅長深度人物報道。