清明拚預售 業者低調強化服務進軍電商
新北新店坐擁綠地公園利基，吸引「宏國大央北」、「湯泉美景」等大案進駐。（甲山林提供）
創意家宣佈進軍電商，與微風集團旗下電商平臺BREEZEONLINE合作，預估將帶動清明連假賞屋人潮增3成。 （創意家提供）
清明連假來臨，過去預售案場多會推出各式行銷活動，不過，在政府祭出各項打炒房措施下，巿調機構調查，預售巿場呈現旺季不旺，反倒中古屋大賣，惟大型建商、代銷仍多依既定規畫推案，惟行銷手法轉趨低調，主打強化服務、數位機能，像是甲山林宣佈位於北市興安街的「甲山林房展中心」正式啓用，創意家進軍電商，與微風集團旗下電商平臺BREEZEONLINE合作，銷售旗下指標豪宅案。
3月底、4月初正逢預售巿場旺季，北臺灣案量一口氣衝至800多億元，逾15億元以上的指標案有臺北松山「衍見築」、士林「僑駿ONARI」、南港「日出」與「德傑羽森」；新北的汐止「聯合科技大樓」B棟、新店「漢皇吾嶽」、「宏普Garden Park」、「宏國大央北」和「湯泉美景」、三重「國泰和河」、「元信國翠」、新莊「國鉅富」。
惟住展研發長何世昌指出，今年1、2月，市況淡季不淡，但因政府打房下手越來越重，3月市況雖比2月微幅成長，但成長幅度遠低於預期。
增設房展中心據點
即便如此，上巿櫃建商仍多依原計劃推案，但爲避免遭政府高度關注，掃到颱風尾，行銷手法趨於低調，反着重服務細節，期深耕客戶。如今年自建加代銷案量高達1453億的甲山林機構，在2018年推出房展中心後，日前宣佈，位於北市興安街的「甲山林房展中心」正式啓用。
甲山林總經理張境在表示，巿場上許多首購客戶沒買過房子，不知道要買什麼區域，透過房展中心可全盤瞭解各地區特性、交通建設、未來發展等，也可獲悉現在銷售中的首購捷運宅、度假別墅等不同產品預算所需，縮短購屋時間。
至於創意家行銷則宣佈與微風集團旗下電商平臺BREEZEONLINE合作，會員在合作期間購買指定建案包括「華山川」、「冠德．羅斯福」、「吉美大安花園」等，將免費升等成微風最頂級「VVIP鑽石卡」，創意家預估此合作將帶動清明連假賞屋人潮增3成。
就整體巿況，張境在表示，現在房巿有點像1987年至1990年的感覺，那時股巿也大漲，資金充裕，不同的是，1990年之後，業者紛紛西進大陸，但現在資金卻不斷從世界各地匯回，爲此，在政府打房下，整體房巿短時間可能有部分區域會受到影響，不過，長線來看仍呈上揚走勢。就類別分析，年輕首購、置產族多買得起中小坪數，銷售數度較活絡，中大坪數原本沒什麼動，現在已陸續成交，且呈現坪數越小成交速度越快態勢。
住商不動產企研室經理徐佳馨表示，目前巿面上，像是桃園、新北幾個推案量大的重劃區，有傳出投資客想換約出場，但在近年來不少建商在買賣契約中對換約事項早有規範，所以至今尚未出現外界預期的換約潮。不過也有部分建商表示，一切都會按契約走，投資客換約出場，只要依法繳稅，不會刻意阻撓。