“山東菏澤曹縣666”刷屏！一件漢服賣出35000元

最近，曹縣，這個山東菏澤原先名不見經傳的小縣城突然火遍全網。這個小縣城還真不簡單，一些產業就算拿到全國也是數一數二的，比如，當地一個名爲大集鎮的地方，擁有1.8萬個網店，尤其是漢服產業做得風聲水起，十分了得。

一個鎮開出1.8萬家網店，曾經的貧困戶如今年銷百萬

李燕曾經是大集鎮丁樓村的貧困戶。2015年，村裡人紛紛開始做電商，李燕也學着在網上開了店，賣漢服。沒想到漢服賣得特別火。第一年就賣了好幾十萬，現在每年都能賣出上百萬元的銷售額。

2017年，李燕家摘下了貧困戶的帽子，3間土磚房也變成了二層樓房。2020年，受疫情影響，成人漢服銷售下滑，李燕開始轉型自己設計加工兒童漢服。今年的訂單比2019年的高峰期還多了50%，每天都要發貨五六百件。

現在，李燕已經開了四家網店 ，和丁樓村大多數村民一樣，家裡就是廠，媽媽負責熨燙，村裡的兩位阿姨幫着打包、剪線。李燕和弟弟，身兼設計、銷售、打包、發貨，忙到連吃飯、睡覺的時間都不夠。

胡春青是曹縣大集鎮胡樓村裡出的第一個博士，2018年，中國科學院博士畢業後回到老家。夫妻二人開始了漢服創業，妻子孟曉霞負責研發和設計，胡春青管生產和網店銷售。

前幾年，網店主打表演服，一年能賣出兩三百萬。2018年轉型做兒童漢服，產值增加了近一倍。 今年疫情防控常態化之後，演出服和漢服市場同時爆發。

從上世紀90年代開始，山東曹縣大集鎮就有不少家庭作坊從事影樓佈景、影樓服裝的生產，村民們做好服裝後拿着成品，天南地北去推銷，慢慢變成了國內最大的演出表演服飾加工基地。

最近幾年，隨着漢服經濟爆發，原本成熟的服裝產業鏈迅速轉到漢服生產。 《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，漢服用戶中，選擇100-300元價格漢服的比例最高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自山東曹縣。

據艾媒諮詢《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》顯示，中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長， 2021年漢服愛好者數量規模預計達689.4萬人，市場銷售規模將達到101.6億元。

開網店賣服裝，周愛華是曹縣大集鎮上第一個吃螃蟹的人。2009年，周愛華說服丈夫拿出1400元，裝網線、買電腦，開起了第一家網店。卻沒有想到，五個月之後電腦纔有了動靜。

70套紅軍服，一下就賣出了3500多元。相當於以前出門推銷半年的銷量。

2010年的春節，周愛華家裡一下子來了十幾個親戚，都是要跟着周愛華學習怎麼開網店賺錢的。一傳十、十傳百，兩三年之間，當地村民家家戶戶都開起了網店。

如今全鎮4.7萬人，有2.7萬人都幹起了電商，總共開了18000千家網店，一度佔據了全國70%的表演服市場。

天價漢服賣出3.5萬元 曹縣漢服欲打造高端產品

2019年以前，對於曹縣的家庭作坊來說，漢服不需要設計，網上找幾個知名的爆款，工廠照樣批量生產，直接將上千元的漢服價位，拉到了100多元低價。曹縣一度佔據了全國漢服市場30%的份額。

而這種畸形紅火的生意在2019年遭遇重創。由於自家原創款型被屢屢抄襲複製，一家漢服品牌商把曹縣商家告上了法庭。最後的結果是不僅輸了官司，一窩蜂的抄襲也帶來了惡性競爭。

輸了官司，又輸市場。曹縣的很多漢服商家都付出了雙重代價。他們開始慢慢學着找設計師出圖、買版權，做原創服飾。 真正讓曹縣漢服“出圈”的，是一件高端定製漢服，賣出了3.5萬元的價格，光是人工織布的部分，就得耗費上百人。

眼下，在曹縣，漢服企業已經有2000多家，其中原創漢服加工企業已經超過600家。 在大集鎮，只要設計出款式，就可以在這個小鎮上解決布料、配飾、物流等問題，甚至模特拍照，都能在這個方圓四五十平方公里之內完成。

崔雯是曹縣本地人，原來一直在北京發展。去年她發現，曹縣的漢服賣得火，但是很多淘寶店都得把衣服寄到外地去拍照，再放到網店上銷售，不僅費用高，一來一回還很耽誤時間，崔雯馬上決定回家鄉做網店拍攝。

崔雯的效率很高。去年7月份調研，9月份攝影棚就在大集鎮的電商產業園裡落地了。網店店主花上1000多元拍攝，只要出一個爆款，就能達成幾十萬的銷售額。越來越多的店主找到了崔雯。

尹啓行2019年以前在新疆做影視器材銷售，聽說老家曹縣的漢服在網上賣得很火，於是從浙江訂購了一批繡花機，回到村裡，幹起了漢服的繡工活。現在，在他的繡花廠車間裡，6臺24針的印花機，正一刻不停地擺動。

漢服生意實在太火，尹啓行很快也開了網店賣漢服。一天能生產三四百件，一個月的銷售額能達到四五十萬元。只要網店出一個小爆款，生產就忙不過來。

胡春青也沒有想到，疫情過後，市場反彈得這麼快。工廠加工不出來，這直接導致他無法發貨，被電商平臺罰款兩萬元。

信譽、等級是店鋪的命根子。 一次產能跟不上，店鋪就可能面臨滅頂之災。生意越做越大的胡春青下定決心，要建立自己的加工廠，打造完整的生產鏈條。在曹縣的物流產業園區內，胡春青找到了一個廠房，準備把分散在不同地方的部門整合到一起。

曹縣電子商務物流公共服務中心在2020年底正式啓用。未來，曹縣的服裝將從這裡更快地發往全國。據統計， 全縣有35萬人通過電商進行創業實現就業，其中，返鄉創業5萬多人。

【半小時觀察】曹縣：漢服要壯大 創新是關鍵

和一些沿海經濟發達地區相比，曹縣在區位和經濟實力上沒有太多的優勢，但依靠敏銳的市場嗅覺和踏實勤奮地實幹，曹縣人把漢服做成了聞名全國的大產業。曹縣漢服產業的興起最初的方法非常“簡單粗暴”，模仿複製、擴大規模、拉低價格，靠着這“三板斧”曹縣人在漢服上掘得了第一桶金。

如今，這一切正在成爲過去，從最初的家庭作坊，到現在打造設計、生產、銷售的全產業鏈，曹縣漢服產業正在從過去的低價策略，努力轉變爲靠設計創新驅動、新的2.0版本。而它的經歷也是鄉村振興中衆多產業轉型升級、走上高質量發展道路的寫照。