商業週刊／他靠一盒粉餅 賺得比三星接班人有錢
▲IOPE的氣墊粉霜原本只在電視購物販售，因韓劇爆紅後在明洞開設快閃店。（圖／商業週刊提供／攝影曾如瑩）
文／曾如瑩
韓國的經濟正在經歷寒冬，卻有一家公司逆勢成長。第一大生活美妝品牌愛茉莉太平洋，旗下品牌包含了雪花秀、蘭芝、innisfree、ETUDE HOUSE，在韓國市佔率達4成，在亞洲營收僅次於資生堂與花王，排名第3。
女人手上小小粉盒，助攻愛茉莉太平洋股價超越三星，董事長徐慶培在彭博億萬富豪排行榜上，以78億美元身價登上韓國第二大富豪，僅次於三星董事長李健熙，贏過三星副董事長李在鎔。
這個美妝帝國始於「阿嬤的竈腳」，1932年徐慶培的祖母在6坪大小廚房開始炒山茶花子，製作山茶髮油，養大6個孩子。徐慶培的父親接手，創立了上門推銷化妝的模式，如同「韓國的雅芳」，逐漸邁向韓國第一大品牌。
相較於財團第二代，一進公司就是經理或副總經理，徐慶培則從課長做起，父親訓練他的方式讓他提早知道經營的困難。
他回憶，父親要他去鄉下收貨款，他登門拜訪，對方只冷冷的說：貨你收回去，錢沒有。最後他低下頭拜託並表示，以後會提供更好的服務，對方纔付了貨款，這讓他學到怎麼做買賣收款。父親還讓他去借錢，等一個多小時才見到金主，透過現實的歷練告訴他，借錢是很困難的事情。
父親沒有給他最賺錢的事業幫他擡轎，反而要他去業績最糟的部門轉虧爲盈，還讓他去建工廠，有一年的時間他都睡在工廠裡，他回憶，「有10年的時間我都沒有休假過，卻讓我瞭解經營事業的困難。」
從失敗中學習的態度，也反映在他進軍國際市場。
2000年初，愛茉莉太平洋打算進軍香港和中國，無奈基礎保養一向是歐日品牌的天下，這是一個挫折，但也給了他一次操兵的機會。
從顧客回饋中發現，使用面膜時得清洗、撕下，手續繁瑣，反覆研究後，他推出全球首創晚安面膜，塗上後不必清洗，會在睡眠時作用，早上起牀洗掉即可。現在已經是旗下品牌蘭芝銷售最好的商品。
中國市場，是愛茉莉太平洋直追日系品牌的關鍵，現在中國遊客到韓國最愛買的商品，不是人蔘而是化妝品。
去年一款氣墊粉霜，置入熱門韓劇《來自星星的你》在海外銷售額年成長10倍，也成爲熱銷品。打開粉盒會看到一塊吸飽粉底液的海綿，用粉撲沾取後像印章一樣，輕拍臉上，創造出化妝師幫你上妝的水潤妝感又不弄髒手，兼具防曬、保養、粉底、舒緩四合一功能，方便的懶人化妝工具，大受歡迎。
這概念來自印章，研究員發現路邊停車單的印章可以印得很均勻，何不把用來做粉餅？徐慶培回憶，提出意見時正值午餐時間，這個點子大家聽了眼睛一亮，索性飯也不吃了，馬上奔回實驗室去試。最後花了一年時間，針對200多種海綿，試驗3600次才找到適合的海綿。
美妝界龍頭歐萊雅旗下的蘭蔻今年也上市氣墊粉餅，化妝品牌迪奧今年6月也跟愛茉莉太平洋簽下可使用氣墊粉霜技術的契約。愛茉莉太平洋因此入選爲2015年《富比世》雜誌最具創新力企業的第28名，理由是：2008年發明氣墊粉霜，迅速成爲熱銷品，讓競爭者競相模仿。
阿嬤廚房已成爲佔地20公頃的研發中心，但是徐慶培絲毫不敢放鬆。在集團邁向70年的當下，徐慶培宣示2020年要超越資生堂，成爲亞洲第一，如何在韓妝風潮消退後，持續創新，將是登上亞洲王位最大關鍵。
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