“數字農業”助力 宿州長三角綠色農產品基地建設

(原標題:“數字農業助力 宿州長三角綠色產品基地建設

摘要:“去年實現銷售額8000萬,今年到四月份已經實現4000萬,按照這樣的發展勢頭我們有信心衝刺億元企業。”……

2022年5月19日訊,在推進長三角綠色農產品生產加工供應基地過程中,宿州市與阿里雲合作開展宿州城市大腦數字農業項目建設,大力推進農業品牌化、電商化發展,推動農特產品迅速“鏈接”長三角等市場腹地培育孵化了以“好念頭雞蛋爲代表的一批特色品牌,走出一條品牌突圍的特色之路。

零售渠道數字化賦能,加速品牌突圍

安徽省新聯禽業股份有限公司(以下簡稱“新聯禽業”)是宿州市泗縣一家在蛋雞行業深耕40餘年的全產業鏈經營公司,入選2022年省級長三角綠色農產品生產加工供應基地示範創建名單,並於2021年被國家農業農村部認定爲農業產業化國家重點龍頭企業

據新聯禽業董事長陳輝介紹,“2016年開始,公司創建了蛋品業務,在合肥建倉銷售,但效果並不如意,當時的銷售渠道有兩類:貿易商商超。由於公司給貿易商供應的雞蛋價格是固定的,一旦出現市場上有更便宜的雞蛋,貿易商會選擇價格低的供應商。對於商超,需要跟批發、採購、渠道等多方面角色打交道,利益鏈接關係複雜,且存在賬期(1個月左右)、壓款、進場費、條碼費等壓力。在多重因素疊加下,作爲行業後來者,公司很難有後發優勢。”爲了擺脫線下價格戰困局,新聯禽業於2018年註冊了“好念頭”品牌,開始探索線上渠道。

2021年7月,宿州市農業農村局聯合阿里雲舉辦“宿州食萃,產地直採”盒馬集市招商推介會,引領宿州市農業品牌進入阿里巴巴淘菜菜社區團購、盒馬線上旗艦店等新型電商渠道。藉助此次招商推介會,新聯禽業“好念頭”品牌雞蛋在15天內入駐淘菜菜平臺,在半年內成長爲安徽省社區團購平臺品質雞蛋頭部商家,陳輝表示“目前,僅安徽阿里淘菜菜一個渠道已經覆蓋我們近60%的產能了。現在武漢、鄭州、南京都在對接,其中武漢渠道已經有銷售收入,後續這些渠道如期陸續落地的話,白天產能不夠,我們需要把晚上的產能也放開,可能還要進一步擴產。我們蛋品品質過硬,產品復購率能達到67%以上,去年實現銷售額8000萬,今年到四月份已經實現4000萬,按照這樣的發展勢頭我們有信心衝刺億元企業。”現在新聯禽業只要按照訂單量將雞蛋送到淘菜菜位於各站點的倉庫即可,藉助阿里電商新零售渠道逐步走向全國。真正實現了以銷定產的訂單農業發展模式。同時,由於銷量可觀、消費者認可度提高,又同時吸引了一批新的渠道商洽談合作。新零售渠道已成爲新聯禽業品牌化、電商化、走向全國的核心抓手。

加速本地農業品牌電商化轉型,深度鏈接市場

2021年9月,宿州市農業農村局、宿州市鄉村振興投資集團與阿里雲合作,開設“宿州農香天貓品牌旗艦店,開展線上農民豐收節“尋味宿州”主題活動,圍繞“龍潤堂記”、“東方果園”、“徽鄉源”、“劉老二”、“帶澳飛”、“達園糧油”、“皖豆香”、“正禾”等宿州市農業產業化龍頭企業,開展線上直播和品牌推廣活動。截至目前,通過各類平臺及新興傳播渠道,發佈文章、視頻200餘條,產品直播150餘場,曝光量超3900萬,全面提升宿州市綠色農產品品牌知名度

在渠道對接方面,宿州市積極參加長三角地區各類農產品展銷會,展示我市特色農產品。2021年,全市組織81家企業、400種產品參加合肥農交會,現場銷售優質農產品316萬元。全市7個省級長三角基地和6個參與省級示範創建基地累計投入5.16億元,實現總產值36.21億元,同比增長23.02%。2022年,新獲認定省級長三角基地5個,8個基地參與省級示範創建,累計達20個。開展“互聯網+”農產品出村進城試點工程,2022年1-4月份,全市農村產品累計網銷額約27.7億元,同比增長5.6%。

下一步,宿州市將以打造長三角綠色農產品生產加工基地爲契機,強化數字賦能,大力培育本地特色農產品品牌,加大社區團購、生鮮電商、大型商超等線上線下新零售渠道對接力度,以銷定產發展訂單農業,促進宿州市農業品牌化、電商化轉型發展,助力宿州市長三角綠色農產品生產加工供應基地高質量發展。