泰嘉開發董事長呂金髮 策略結盟壯大營運

呂金髮小檔案 圖／顏瑞田

1990年22歲退伍那年，泰嘉開發董事長呂金髮一腳踩進房地產市場，因負責市調與銷售，培養出洞察房市趨勢和商機的敏感度，29歲就自行創業開設代銷公司，進一步變成建商，成立泰嘉開發，除了鎖定高雄楠梓和鳳山等外圍區域推案，在京城建設董事長蔡天贊等前輩的啓發下，集中火力，主攻臺南九份子，躍升成爲該區二大地主之一，並藉由策略結盟模式壯大泰嘉，今年總銷額將首度站上50億大關，並向百億大關的目標邁進。

呂金髮表示，十多年前，房產先進所說，「在一個有發展潛力的新重劃區，不能只買一塊地」，這句話深深烙印在他的腦海，只是沒有真正發酵的機會。

他說，2010年泰嘉創業初期，大都鎖定高雄楠梓的高雄大學生活圈以及鳳山等蛋白區，推案「水系列」首購宅和首換宅，因爲看好臺南房市後市發展，2010年也揮軍北上，跨足臺南房市，分別在大橋重劃區及國平重劃區推出「水舞紀」以及「水悅灣」。

泰嘉「水舞紀」大賣，但因地價也快速飆漲，導致身爲大橋重劃區開發先鋒的泰嘉，無法繼續享受大橋重劃區的果實，讓呂金髮徹底覺悟「在一個有發展潛力的新重劃區，不能只買一塊地」這句話的真諦；更何況，自己創業、成立代銷近20年，京城建設集團的房子大概賣了超過3,500戶，因此，主攻農16和美術館特區的京城集團，董事長蔡天贊在房市的佈局策略，是他的啓蒙來源。

他說，汲取大橋重劃區單案結束的教訓，便開始詳細研究臺南房市和人口結構，他發現，安南區的面積大約是臺南其它的東區、中西區、永康區、南區、北區和安平區的總和，而安南區九份子重劃區可說是北區豪宅區的延伸區，北邊是通往南科必經的國道8號道路，光是南科就是8萬就業人口，且安南區內的安平工業區，也有2萬就業人口。

但區內的九份子重劃區當時卻是乏人問津，呂金髮指出，只有在地的皇龍建設買進大筆土地，因此，呂金髮決定，追隨皇龍腳步，2015年以每坪6萬到8萬元的價格，在九份子重劃前，一口氣買進10,200坪土地，參與重劃。

並且在重劃之後，陸續買進肉地，從每22萬元、一直買到最後一塊地，每坪價格約43萬元，現在已經漲到每坪60萬左右了。

呂金髮表示，因爲要全力發展九份子，因此，泰嘉總共擁有10,400坪的可供建築用地，並且在過去三年內，推出五期建案，總戶數超過1,200戶，爲了孤注一擲這塊風水寶地，泰嘉透過股東模式，募集資金，爲九份子建案備妥糧草。

鎖定並全力開發九份子的策略，證實是成功的一着棋，也爲泰嘉貢獻輝煌的銷售紀錄，2018年泰嘉銷售建案總額首度突破30億元，且一路扶遙直上，今年預估將突破50億元。

呂金髮表示，爲了達到明年60億元以上的目標、甚至更久之後的100億元標竿數字，泰嘉正進行另一個壯大規模的策略，那就是與同業或異業策略聯盟，攜手清景麟、泰郡建設買進漁光島土地、與清景麟共推高鐵嘉義站生活圈建案「高鐵國際城」、聯手清景麟入主太普高，都是此一思維之下的佈局。

預定明年推出的九份子第六個建案，也就是泰嘉在九份子的「7期案」，總銷雖然只有20億元、140戶，但卻是以百億元建案規模的手筆，重金邀請日本丹下建築師事務所負責規劃，臺南安平漁光橋正對面的案子，邀請羅耕甫和新加坡Aedas凱達環球合作，就是要把國際級建築帶入泰嘉。

「因爲我重現對建築規劃的理念」，呂金髮表示，曾在錯誤的時間、推出錯誤的產品，但也因如此，對於高格局、大坪數的「水悅灣」，「我曾深切反省、檢討」，不過，此一過程並不妨礙我對建築美學、建築規格等質感的執着，儘管營建成本可能要因此增加15％到20％。

質量均衡早就在泰嘉的其它建案出現，例如「水星光」建案，30坪的住宅，浴室與盥洗室的空間，比房間還要大，一般建商誰敢這麼做？呂金髮說，相信購買泰嘉建案的粉絲，一定有許多人瞭解美學與格局，也能接受許多創新的手法。