爲何賣場商品都橫着擺？ 洞悉天性的小心機讓妳愈買愈多
妳有意識到在逛街時選購商品，店家都用「水平擺法」而非「垂直襬法」的方式嗎？其實這樣的陳列方式是依照人的「天性」歸納出的小心機，讓更多的商品能進入消費者的眼中，結帳商品也就能愈來愈多，臨牀心理師林俊成歸納出幾點背後原因。
▲用水平視角擺不同的商品，能增進賣場銷量。（圖／記者姜國輝攝）
人類演化過程中，要常掃視附近是否有天敵出現，所以一開始就比較偏好水平掃視，而眼球構造的發展，自然也就偏向橫式觀看。而近代科技如電視熒幕通常也是橫向發展，更加強了觀看者的視覺習慣，所以商品水平陳列，民衆會更容易挑選。
曾有研究使用一種觀測注意力的儀器叫「眼動追蹤儀」，發現橫擺消費者注意力掃描範圍較廣，且單一商品注意時間也比垂直陳列要來得久。
而水平陳列也讓距離感較長，因爲當眼球習慣水平搜尋，即便是垂直陳列的擺放，還是習慣先用水平方式來找，但垂直襬放左右距離短，會有一種「只有這樣」的感覺，而水平陳列則會下意識覺得品項較多。
一般來說，消費者逛到某個櫃位，會先左右找尋不同類型的商品，之後再往下找「同類別」的商品，所以若水平擺設，不知不覺搜尋到的品項多，自然買得商品就多了。