微型創業－物外黃銅文具 繪出情感重量

物外共同創辦人楊格（左）、廖宜賢（右），說明投入文創產品設計理念。圖／本報資料照片

如何讓現代人關上電腦、手機，提筆感受書寫的溫度？兩個喜歡古舊事物的年輕人廖宜賢、楊格，想到用沉甸甸的黃銅造筆，讓人們握在手裡可以體驗文字的重量，進而珍惜情感的連結、時間的軌跡！

兩人在2012年成立「物外」公司，自創品牌Ystudio，嘗試應用金屬、木材與陶瓷等天然材質，設計文具與生活器物，演繹人文生活的美好，希望凝聚一羣重視物品之外價值的人與精神。其中最暢銷的黃銅筆，累積賣出18,000支以上。

「創業並非目標，而是追求夢想的過程。」廖宜賢說，他與楊格之前在一家文創公司共事，兩人比鄰而坐常聊設計，都喜歡相機、攝影，在舊城區、小巷子裡亂竄，探討時代變遷下被遺忘的美麗事物，希望透過設計語彙、材質，找出造型和功能之外的情感記憶連結，進而描繪出當代生活方式。

起初，他們用回收相機改造爲燈罩，做出一款Reborn底片相機臺燈，在朋友參加的臺北國際書展中展出，獲得一些通路下單，隨着迴應愈來愈多，他們興起成立工作室的念頭。

楊格說，Reborn底片相機臺燈是工藝品，很難量產，具展示、表演功能，有助吸引媒體打開知名度，在達到這個策略性目標後，他們改爲主打文具系列，因爲文具可以走入生活，不論寫情書、卡片都可承載情感，在亞洲市場接受度高。

黃銅文具系列的靈感，來自他們對生活的體會和關注，楊格有次寫卡片給父母，見到父母開心之情，讓他感受書寫產生的溫度；也常聽到爲人作保被牽連的事，多數出於輕忽簽名背後的責任和影響，也讓他們聯想到文字的重量，並採用比較沉重、會隨時間變色的黃銅爲素材。

廖宜賢說，物外不以設計爲導向，而是希望開發出讓人們好使用、甚至用一輩子的物品，尤其關注舊價值，包含製造者的工藝、使用者的情感，他們與傳統工廠師傅合作，從設計到量產要花半年時間。

物外設計強調品牌，溝通的是生活型態，爲避免品牌活動偏離主軸、或流於個人化，虛擬了一個目標使用者形象爲指導原則：28～45歲、成熟內斂、勤于思考的男性，對生活有獨到的見解與品味，從事藝術、設計、建築、行銷範疇者，物外也經常舉辦書寫活動、器物製作工作坊，與消費者互動。

去（2014）年，物外業績約450萬元，較前年成長2倍，除了臺灣，透過海外參展，銷至歐、日、中等地；另開發企業禮贈品市場，客戶有星巴克等企業，上（3）月參加新加坡MAISON&OBJET展，韓國知名廚具公司DANSK有意與物外合作。

隨業績成長、產能增加，廖宜賢透露，物外今年將增加人員，從兩人創業走向組織化，並嘗試新的表面處理工法，挑戰年營收千萬元的目標。

楊格、廖宜賢都是讀設計的，一個感性、一個理性，思維邏輯也不盡相同，兩人創業從頭開始學習生產、財務、品牌等，除了請教前輩，彼此有個默契，就是平行處理、溝通，從不同視角檢查、討論問題，切忌「如果有任何一個人太想贏，就會輸掉公司！」他們爲共同目標努力，希望成爲具代表性的臺灣文創品牌。