小藍本打造智能銷售增長方法論-藍色銷售聯盟活動回顧

4月23日，小藍本舉辦了藍色銷售聯盟杭州站第一期閉門沙龍，邀請杭州市衆多知名公司的銷售總監參與，分享小藍本創業思路和業務情況，嘉賓們交流熱烈，爲銷售工作的提升打開新思路。

51信用卡董事長孫海濤首先分享了創立小藍本的背景和藍色銷售聯盟的宗旨。他表示，小藍本最初是根據公開的工商體系數據來綜合判斷企業規模、活躍度等，推廣了五六百萬用戶，後來關注到銷售人員在找客戶時的痛點，比如不清晰自己的用戶畫像，找不到客戶，找到了也聯繫不上，所以嘗試着把人脈關係數字化，針對企業銷售使用，幫助銷售更快更輕鬆的找到目標客戶。關於藍色銷售聯盟，孫海濤認爲，To B的銷售是很重視線下交互的，通過活動可以發展人脈和學習銷售知識，所以想建立這樣一個聯盟來推動大家來共同學習和發展。

小藍本COO姜福建也指出，銷售管理者會遇到很多管理上的問題，比如如何幫助新員工快速轉正、銷售團隊如何快速複製成功經驗、如何拓展不同城市等，在這個過程中，一定存在大量的需求去賦能銷售、提升銷售效率。“但是我們發現，沒有很好用的工具能夠實現這個目標，所以我們打造了小藍本，讓銷售能夠沒那麼辛苦的拓展客戶，幫助業績有很好的提升。”

姜福建表示，小藍本打造了一套方法論，叫做智能拓客五步法。通常情況下，銷售從找客戶到籤合同，可能需要一個月甚至更長時間。但通過五步法，可能只需要1/5的時間。

如何縮短的呢？第一步，通過小藍本智能篩選器，快速建立潛在客戶清單，並保持清單的精準性和實時性。比如說近期在招聘銷售的企業服務類公司，一共有4350家，在這個體系裡面涉及到的高管、銷售管理者，也就是目標KP都可以聚合出來。

鎖定了目標客戶之後，下一步是重點，通過智能人脈打通觸達客戶的路徑。比如要查找A公司的某KP，小藍本可以顯示用戶和該KP的關係路徑，B公司的某某可以幫助用戶引薦，這樣用戶就可以聯繫上KP，最大化發揮人脈價值。

第三步，在銷售過程中，如果銷售想了解目標客戶的動態，需要多平臺的主動搜索。而小藍本可以預設篩選器，實時更新目標客戶，自動提醒觸達時機。

第四步，將這個客戶添加爲“我的客戶”，這個客戶和相關KP以及所有的情報全部聚合並自動更新，節省了大量手動操作的時間。姜福建說，“我們還做了很多跟銷售場景有關係的事情，比如今天我認識了新客戶，對方發一張名片給我，我回到公司還要錄一遍，但是我們現在把這件事也打通了，通過小藍本掃名片，可以直接錄入到CRM，並且未來和這個客戶有關係的信息，都會自動推送到CRM，不需要再針對這個客戶去手動構建信息。還有比如說我們去參加一個活動，即使是拿到了參會人員的名單，也需要一家一家的去搜索公司，這個效率是很低的。現在我們通過小藍本掃一掃的功能，批量掃描這些公司，就可以顯示哪些公司可能和你產生關聯，哪些朋友可以幫你引薦，效率就有了大幅度的提升。”

第五步，運用先進的AI學習算法，幫助客戶在海量信息中獲取有價值的情報。目標客戶在招投標，或者關鍵崗位換人了等信息都會在首頁自動更新，銷售人員在上班路上花個10min的時間刷一下就知道今天要做什麼了。

活動中，參與嘉賓也分別介紹了各自的業務以及對銷售工作的理解和痛點。姜福建表示，藍色銷售聯盟未來會展開更豐富、更多元化的活動，期待有更多的銷售夥伴加入。