養樂多媽媽變姊姊 年輕化刺激買氣

▲ 乳酸菌大餅競爭力求年輕化刺激買氣。(圖/東森新聞提供)

生活中心綜合報導

過去走進傳統市場,常常看到有「養樂多媽媽」沿街騎車叫賣,如今卻發現媽媽變姊姊,幾乎都是20多歲,騎着腳踏車到各大公司行號店家拜訪。經過了解後才知道,乳酸菌市場現在面臨百家爭鳴,尤其統一味全光泉大廠都在搶市場,老字號的養樂多,只能想出新策略,化被動爲主動!

騎着摩托車到市場販售,這是傳統養樂多媽媽給人留下的深刻印象,如今時代變了,養樂多媽媽也不一樣囉!長髮大眼再加上清秀臉龐,讓人直呼這根本是「養樂多姊姊」。

老闆您好,您訂的養樂多到了!」養樂多姊姊蔡嘉芸今年28歲,騎着腳踏車趴趴走,爲的就是要挨家挨戶銷售養樂多,兜售路線從星期一到星期五天天不同,不論是林森北路南京西路長安東路承德路間,全都得一步一腳印跑透透,平均一天得拜訪300家。談到印象最深刻的一次經驗,一名養樂多姐姐說,第一天賣的時候,遇到路人搭訕,於是我把DM給他,還對他說如果有需要,可以打電話跟我訂購。

綜觀市面上乳酸菌飲品戰況激烈,從以往養樂多獨大,到如今統一多多、比菲多、光泉活菌多等等紛紛加入瓜分市場,面對強敵新秀環伺,老字號只能求新突破。過去養樂多媽媽平均年齡40歲以上,騎摩托車定點販售,平均月薪2.5萬元;而新一代的養樂多姊姊們則是訴求青春無敵,年齡降低爲20~30歲不等,做生意的工具也改騎自行車,少了市場討價還價空間,收入反而多兩成。

訂購民衆也表示,現在宅配很方便,而且「養樂多姊姊」的服務很有熱忱,非常好!銷售方式由從被動改爲主動,150位姊姊們紛紛加入銷售行列,希望能把年銷4億瓶的乳酸菌飲料業績再衝高,也爲自己的荷包多賺點進帳。(新聞來源:東森新聞)