一季度財報: 新籤學生數增132.2%,精銳在線打造高端教育OMO龍頭

北京時間2月19日晚間,精銳國際教育集團(以下簡稱精銳教育)發佈2020財年第一季度(截至2019年11月30日)未經審計的財務報告。精銳教育爲紐交所上市的國內高端K12課外輔導公司,股票代碼:ONE。財報顯示,基於OMO快速整合在線教育的精銳教育展現新一輪增長態勢,第一季度營收總額8.0億元人民幣,同比增長23.2%,新籤學生數同比增長53.5%。

與此同時,在新型冠狀肺炎疫情爆發之際,精銳教育加速擴張線上佈局,以精銳在線爲統一平臺整合旗下在線資產,打造國內首個高端個性化教育OMO平臺。

1精銳在線子品牌新籤學生數增132.2% 2020財年第一季度,精銳教育的主體業務精銳·個性化繼續保持增長勢頭,實現營收6.0億元人民幣,同比增長23.8%。其中,上海以外城市同比增長37.2%,總收入佔比由上年同期的41%提升至45%。國際教育及針對國際學校的一對一高端課外輔導更是加速擴張,收入同比勁增205%。精銳·個性化的VIP一對一產品全線升級,引入更高質量師資、更高端的服務,利用OMO技術精準定位一二線城市消費升級趨勢。升級後的VIP一對一產品投入運營兩個月,便已產生超過4000萬元人民幣的現金收入。精銳教育旗下少兒數學品牌精銳·至慧學堂增長第一季度實現營收1.1億元人民幣,同比增長7.1%。爲應對“幼教新政”“公民同招”的政策變化,精銳教育快速調整課程體系,推出全新至慧學堂VIP課程,滿足少兒數學教育的廣泛市場需求。新的課程體系引入之後,精銳·至慧學堂強勁恢復增長態勢,新籤學生數同比增長132.2%。2020財年第一季度,精銳·至慧學堂啓動全面技術提升,第一期完成10個學習中心的升級、改造,安裝AI賦能的軟硬件系統。受益於國內少兒英語市場的強勁需求,精銳教育旗下的少兒英語業務快速成長,第一季度實現收入4847萬元,同比增長54.3%,新籤學生數同比增長82.8%。在集中發力的長三角地區,精銳·小小地球收入同比增長73.0%。基於OMO技術,精銳·小小地球推出差異化的雙語教學項目,融入直播技術、外教教學,成爲線下課程的有力補充。

2疫情之下,15天收入1億,續投2億資金推OMO2019財年第二季度,精銳教育宣佈全力推動科教服3T建設——科技賦能(Technology Integration)、教學創新(Teaching Innovation)、服務感人(Touching Service),打造線上線融合的高端OMO教育平臺,成爲新一輪增長的引擎。精銳教育的“321戰略計劃”確立5年期發展目標:2023年達到200億元銷售額、培養1000萬學生最強學習力,成爲國內最大的高端多元化教育集團。截至2020財年第一季度,精銳教育已在國內10多個城市上線精銳在線平臺,推出精銳·至慧學堂少兒數學線上版本、精銳·小小地球少兒英語在線版,以線上錄播、在線直播的方式推出週中在線課程,線上線下互相倒流,大幅提升教學效率、運營效率。作爲OMO平臺化的標誌性項目,精銳在線在過去5年6億元投資的基礎上整合而成,是精銳教育統一的線上平臺,聚焦打造線上高端個性化教學服務,與現有的線下教學服務系統並駕齊驅。精銳在線作爲主要在線業務品牌,疫情階段爲線下數十萬學生提供服務,退費率降至行業最低,精銳在線發揮了關鍵性作用。截至2月15日,即使遭遇嚴重的疫情利空,精銳教育仍實現半個月純在線新籤現金銷售超1億,實現歷史突破。相比原先的線下課程,線上課程的學習頻率提升兩倍有餘。預計整個2月份,精銳教育將實現2.5億-3億元的業務收入,大部分來自精銳在線平臺。精銳教育首席財務官兼首席策略官左鴻剛透露,以精銳在線爲旗艦項目的OMO平臺是重要的長期戰略之一,2019財年第三、第四季度,精銳教育已累計投入1.3億元資金,用以開拓線上項目,預計2020年將繼續投入2億元資金,全力推進OMO平臺搭建。

3一年內至少60%的在線教育公司會倒閉? 在全線加速OMO平臺搭建之際,精銳教育同時展開內部架構調整,以統一的OMO技術平臺爲核心,通過精銳在線構建統一運營的線上業務組團,與原有的線下學習中心體系密切配合,服務不同需求的老師和家長,最終形成線上線下融合的在線教育新業態。未來,精銳教育的線下學習中心繼續聚焦一線和主要二線城市,精銳在線平臺則通過豐富多樣的在線課程擴張至廣大的更多城市。爲進一步加快OMO平臺搭建的進度,精銳教育已與溢米輔導達成戰略合作,共同拓展OMO業務,通過AI賦能在線一對一教學。溢米輔導創辦於2015年,爲國內排名領先的在線一對一高端教育平臺,由精銳教育戰略投資。戰略合作達成之後,溢米輔導保持獨立地位、獨立品牌,同樣轉型爲OMO在線教育平臺,以加盟方式拓展廣大的低線市場,並與精銳教育保持高度互動。內部在線資產整合完畢、吸收部分溢米輔導產品和技術之後,精銳在線的主要課程體系已然成型。OMO模式下的線上線下一體化運營,不僅可以進一步提升教學質量、完善學習體驗,還可以大幅提升運營效率,降低獲客成本,通過設立週中課程、下沉低線城市,有力培育新的業績增長點。第一季度數據顯示,精銳教育的課時生產總量已同比增長21.4%。2020財年第一季度財報發佈之際,精銳教育同時宣佈多項高管任命:來自百度、在線研發方面具有豐富經驗的史團委擔任首席技術官,全面主管OMO平臺建設;擁有25年政府關係管理和教育行業經驗的柯金書出任首席教育官;曾任職於本站教育的洪菊擔任首席增長官兼精銳在線首席市場官。

精銳教育創始人、董事長兼CEO張熙迴應了疫情突至後,教育界的一些言論。有教育界機構稱60%的線下教育企業會因疫情影響而關店倒閉。張熙說:我倒認爲,一年內至少60%的在線教育公司會倒閉。因大部分在線教育公司都沒正現金流,都靠投資,存在泡沫。而線下教育機構有師資,有核心研發力量,有服務,有利潤。疫情加速了線下教育機構的在線化。在線平臺技術較成熟,最終教育比拼的還是教育產品和服務。線下領先優勢,加上快速學習能力,很容易平移爲線上的領先者

張熙相信:“憑藉備受認可的品牌、優質的師資力量、高校的運營效率、持續不斷的技術投入,精銳完全有能力把線下的高端個性化教育服務成功複製到線上,打造中國最大的高端OMO教育平臺。”