疑效仿華爲賽力斯模式 京東綁定天際試水"造車"

經濟觀察網 記者 高飛昌 在當下如火如荼的科技公司造車大潮中,阿里、百度、小米、360等“聯網大廠”已紛紛入局行業內外談論更多的是,其他大廠什麼時候下海?作爲互聯網頭部公司之一,京東動作一直頗受關注。

近日,京東與新造車公司天際汽車舉辦戰略合作發佈會,同時宣佈“京選好車天際ME5(參數丨圖片)”上市(售價區間14.99-15.99萬元)。

據瞭解,天際汽車與京東的合作始於今年5月8日,雙方於海南舉辦的“首屆中國消費博覽會”期間達成戰略合作,表示將在數字化營銷智能產品深度定製、智能出行生活領域展開合作。

6月11日,天際汽車長沙工廠投產,天際汽車董事長兼CEO張海亮與京東零售集團生活服務事業羣總裁繆欽共同站臺,再度引起了外界關於雙方進一步深入合作的猜測。

到了6月17日,天際汽車與京東聯合打造的天際ME5 PLUS京東定製車型發售。這是雙方戰略合作以來第一次發售新車。而此次發售的天際ME5則是雙方第二次“發車”動作。

值得注意的是,此次活動舉辦地點是在京東北京總部,這從側面反映出京東對於這次合作的重視。

與此同時,與天際汽車進行合作的是京東汽車京車會,雙方就線上線銷售、服務全營銷鏈路打通達成合作。天際汽車將利用京東汽車京選車品和京車會線下門店,爲天際汽車車主提供諸如輕改裝的個性化服務。

同時,京車會網絡和天際汽車協同發展,提供全面的售後服務。

根據計劃,後續,京東將和天際一起打造出新能源車服務中心。

從兩者的合作方式來看,一個是新造車企業,一個是互聯網科技公司,天際汽車主要負責提供車型產品,京車會則主要負責賣車

這一模式在行業內已有先例。如在今年4月份華爲賽力斯達成跨界賣車合作。華爲在手機業務遭受重創後找到賽力斯,賽力斯將藉助遍佈全國的華爲門店進行銷售。

京東與天際汽車的合作如出一轍。

但兩個合作也有不同。華爲作爲汽車智能技術供應商,爲賽力斯SF5提供了包括電機、智能座艙在內的技術。而京東與天際汽車的合作僅限於銷售和服務,京東並未有相關的汽車技術投入,只在車輛改裝方面進行輕度介入。

此前有消息稱,賽力斯華爲智選SF5的訂單在短短兩週內就超過了6000個。但從乘聯會公佈的銷售數據來看,6月份賽力斯華爲智選SF5銷量爲1097輛,實際銷量並不高。

因此,新造車企業借力互聯網公司賣車的模式究竟能起到多大的效果,還有待市場的進一步驗證。

天際汽車表示,此前發售的ME5 PLUS訂單已經超過2000個。而此次發售的ME5是價格更低的版本,理論上能獲得更多訂單。

天際汽車提供的資料顯示,ME5是一款增程式混合動力SUV,續航里程1012公里,擁有iMES智慧增程系統高通龍車規級芯片識別率99%的人臉識別功能等智能科技。

京選好車天際ME5座艙

張海亮在現場表示:“誰說15萬元以下造不出智能車!”其意在表達,天際汽車將靠ME5這款車,打開“平價”智能電動汽車市場。

但縱觀國內電動車市場,低於10萬元的微型電動車和高於25萬元的高端電動車纔是市場主流。而15萬元級電動車最主要的對手將是燃油車,這些電動車普遍面臨較大的競爭壓力。

在業內持有同樣觀點的還有哪吒汽車、零跑汽車等,這些企業的主力產品都聚焦在15萬元級別。

與蔚來、小鵬、理想、威馬等企業相比,天際汽車無論從知名度還是從交付量來看,都處於“第二梯隊”。

資料顯示,天際汽車成立於2015年,截止目前發佈了ME7和ME5兩款車型,分別定位於中型純電SUV和增程式混動A+級SUV,而另一款電動轎車ME-S也已經亮相。

在生產方面,天際汽車走自主建廠的道路,分別在浙江紹興和長沙擁有兩座工廠。

融資方面,天際汽車披露了兩輪融資消息,共計65億元。天際汽車還表示,已開啓IPO準備工作,計劃於2021年IPO,新一輪Pre-IPO融資也已啓動。

在銷售渠道方面,天際汽車的思路是“線上+線下”融合,將在全國主要城市建設智選空間、安心工廠、速捷驛站等形式的門店,至2025年門店規模拓展至200家。

天際汽車與京東的戰略合作,即是其在商業模式方面的新嘗試。有行業觀點認爲,天際汽車與京東綁定的重要用意在於,藉助京東的知名度來推高天際品牌的知名度和曝光量,增強企業“科技”標籤,以爲下一步的融資做準備。

然而,京東究竟能爲天際汽車增添多少科技光環?這也是每一個與科技公司合作的汽車企業都難以避開的一個話題。

據記者瞭解,京東切入汽車領域較早。早在2010年,京東就成立了汽車用品採銷部,進入汽車後市場。2013年上線京東車管家,搭建一站式汽車養護平臺。2014年,京東汽車用品上線“車管家”系統,並在全國範圍內與30000家門店達成合作。2017年,京東提出“無界零售”戰略,發力汽車用品新零售。到了2018年,京東從後市場進一步深入整車銷售領域,成立京東汽車商城,主要以加盟方式在3-6線城市賣車。

除了在汽車銷售領域佈局,京東還在汽車智能技術方面發力。如車聯網技術,京東曾與吉利、東風日產啓辰等企業合作,爲其提供鏈接汽車和家庭等多場景的車聯網服務。

在自動駕駛方面,京東於2016年成立了X事業部專攻智能驅動、無人駕駛,目前其L4級的無人駕駛機器人已經量產

由此可見,京東在汽車領域已經有了長久佈局。

截至目前,京東還沒有發佈過是要參與造車的信息。對外披露的消息顯示,京東與天際的合作,更多是爲了賣車,共建銷售服務生態。

然而,在科技公司造車熱潮的推動下,圍繞汽車頻頻佈局的京東,離造車還遠嗎。