砸百萬開「不一樣」的加盟店 他:要讓客人感受到溫馨

羣義房屋羅斯福加盟店長周加琳。(圖/記者葉佳華攝,下同)記者葉佳華/專訪

在寸土寸金的臺北市裡,房屋仲介店面的內部裝潢風格大多千篇一律,斗大的招牌搭配輕鋼架天花板,時常牆面還貼滿物件廣告民衆對於這樣的風格早已司空見慣,但對於周加琳來說,要讓客人留下深刻印象,除了熱忱之外,氣氛也很重要,因此,他找來設計公司重新改造店面,裝潢加上辦公傢俱、電器等費用共斥資一百多萬元,希望營造居家溫馨感,贏得客戶信賴

這間位於臺北市羅斯福路上的羣義房屋加盟店,在今(2017)年三月正式開幕,一樓挑高4.6米,店面採樓中樓規劃,搭配簡單牆面及玻璃設計,再以吊燈點綴空間,營造出舒適感,有別於傳統一般的房仲店面。雖然一樓佔地面積僅有15坪,不過,麻雀雖小五臟俱全,8人團隊未來將採精兵策略,首年訂定全店總成交金額達4億〜5億元、每位同仁年收入至少破百萬的年度目標

今(2017)年邁入46歲的周加琳,從事房仲業已將近20年,深耕臺北市羅斯福路商圈的他,三月份開展了屬於自己的房仲店面,但不一樣的是,今年還帶着太太一同創業,對他來說,也象徵着另一個階段的開始。▲周加琳與太太黃秀玲(任加盟店經理)共同創業,開展了屬於自己的房仲店面。回顧近20年仲介人生的開端,當時由於小孩出生,爲了讓家人有更好的生活品質,周加琳在民國87年決定告別固定薪資的工作,而進入房仲產業,期間雖然歷經了921大地震、SARS事件等重大事件,不過並沒有因此被市場淘汰,反倒是在金融海嘯時期一次的投資失利,讓他損失近250萬元,慘遭滑鐵盧,還曾一度灰心離開了房仲業。

周加琳指出,當時投入250萬資金購買公司股份,卻因爲資歷經驗不足,不曉得因應市場變化,纔會在金融海嘯時期大摔一跤,短短几個月之內資金全部化爲烏有,而這個慘痛經驗帶給他不少打擊跟挫折,同年離開房仲圈沉寂了一年之後,他決定還是迴歸到熟悉的產業,於是民國99年又再度回鍋當房仲,就這樣一路做到去(2016)年。

周加琳說,「我大概是去年年中的時候,開始有了開加盟店的規劃」,不過,選在去(2016)年房市最壞的時機點入市,也不免讓人好奇其原因,對此,周佳琳迴應,「景氣不好,那正好是我們練兵、訓練打基礎的好時機,如果等到景氣好纔要去準備,那就真的緩不濟急了。」同時,他也認爲,今(2017)年市場一定會比去年、前年來得好,保守估計成交量可望增加15〜20%。周加琳提到,當初對於羣義房屋特別情有獨鍾,原因除了它具有免加盟金、永久免月費的優勢之外,「愛家」的他更是與羣義房屋的企業文化不謀而合,就像羣義的Slogan一樣,「愛家的人有福了。」極爲貼近他的中心思想,因此才決定加盟羣義房屋。

除了是土生土長臺北人、對於羅斯福路周邊商圈極爲熟悉之外,周加琳也看好該區域的都更商機,他指出,自2014年開始,區域陸續有不少都更的成功案例,包括羅斯福路及辛亥路口的「臺大OPUS ONE」、羅斯福路上的「耕曦」、「墨花香」等,另外,位於羅斯福路三段的「保固大廈屋齡已達40年,未來也將是都更的重點區域,因此他認爲,都更議題可望帶動區域的話題性,因此纔會選在羅斯福路上設立加盟店據點。

「在我最熟悉的商圈,發揮我最大的效益。」周加琳對於今(2017)年全年的營運目標,就是要讓每位同仁年收入都能超過百萬元以上,「我覺得年收入破百萬是基本要求,實際上我的目標是希望說,(每位)年收入能實收180萬元,一個月至少要15萬,因爲我們花的時間、投入的精神過多,常常假日沒辦法休息,我覺得應該要換取到這樣的代價,我才能交代得過去。」

除此之外,周加琳也認爲,房地產最大的迷人之處,莫過於成交過的每個案子背後都有一個故事,正因爲買賣雙方各自考量出發點不同,如何去突破,這也是一項有趣的挑戰,「成交不只是爲了賺取服務費,看他們找到合適的房子而開心,我們也很高興啊!」