張訓嘉致富關鍵 印刷轉型雲端

圖、文/1111人力銀行

健豪印刷公司總經理張訓畢業臺灣藝術大學印刷系,畢業後第一份工作是進入印刷廠做包裝凹版,月薪只有15560元,他抱持着來學技術心態,每天工作12到16小時,短短半年就加薪到38000元。3年學技術 薪水3級跳當時正好引進電子雕刻技術,取代手工製版,公司特地澳洲請來師傅傳授技術,張訓嘉是科班出身,學習能力很快,技術上手後薪水也三級跳,入行短短三年加薪到6萬元;但是傳統產業總跳不開「傳子不傳賢」的框架,張訓嘉給自己三年期限,一定要學到一技之長自己當老闆,三年內存到200萬,立刻向老闆提離職,三年前的報到日,也是三年後的離職日。眼光獨到 投資IT創業初期,張訓嘉出資200萬,找了四個親朋好友投資,湊到1000萬創業基金,但員工只有兩人,自己和學弟,兩人從一間小小鐵皮屋開始做,奠定了今日的印刷王國。前三年,印刷利潤非常可觀,健豪印刷廠光是幫上游廠商代工,每天就有10萬元淨利,當時積極投入擴廠,民國80多年正好遇到「錢進大陸遷廠潮,投入擴廠的2000萬被倒帳,債留臺灣,害的健豪印刷廠也差一點面臨倒閉。張訓嘉十多年前就嗅到電子商機,他轉型投資IT產業,開出雙倍薪水挖角工程師,組成自己的研發團隊開發新軟體,化危機爲轉機,IT也爲印刷產業帶來重大變革數位時代來臨 再創新局張訓嘉雖然是印刷系出身,但學生時期因爲興趣,自行鑽研電腦,本身對IT有一定程度瞭解,他毫不手軟投入數千萬做IT基礎設施,當時的印刷業者比較封閉,大多數因爲獲利相當容易,比較沒有轉型的動力,張訓嘉毅然決然投入IT,很多同業抱着看笑話的心態,也萬萬沒料到,幾年後數位時代來臨,電子書取代書本雜誌,傳統印刷業接單量一落千丈,只有健豪印刷廠異軍突起,2005年正式投入數位印刷,事業版圖移到網路平臺,數位化商品開始多元化,結合線上購物,開啓了新穎的商業模式。「10年前,健豪印刷的產值是上市公司 白紗科技印刷 的十分之一,10年後的今天,健豪印刷產值是白紗科的兩倍」張訓嘉說。公司採取「少量多樣、大量化生產」策略,做出市場區別;並打出客戶雲端下單隔天到貨服務,雲端相簿幫客戶省去送件時間,張訓嘉還擁有自己的物流車隊全臺大都會區,更神速到12小時到貨。品質、速度遙遙領先業界,奠定印刷界龍頭地位。你學不來的IT技術張訓嘉從來不吝於分享成功經驗,他敞開大門歡迎同業參觀,希望能借此帶動臺灣傳統印刷業的成長。近幾年更受邀到大陸,爲大老闆們演講,最高演講酬勞一場20萬人民幣,相當於臺幣100萬,大陸印刷業前百企業大老闆們,掏錢買票進場聆聽張訓嘉的致富經驗,甚至光去年2013一整年,就有來自世界各地共7萬人,組團到健豪印刷廠參觀取經,張訓家眼光獨到的IT技術,儼然成爲全球印刷業的標竿。公司賺錢 犒賞員工「每個人都當過別人的員工,當時都會想,如果自己能像老闆一樣開名車有多好?現在當老闆開公司賺錢,員工們何嘗不是來賺錢的?苦了員工,哪來的賺?」當張訓嘉在演講場合道出這一段話時,臺下61個大老闆們各個頭低低,避開臺上目光。「人和技術是公司最重要的資產」,張訓嘉給員工的薪水比業界高,國立大學畢業起薪3萬5,碩士4萬5以上,每年調薪5%到10%,今年尾牙更是大手筆送12輛奧迪名車,年終上看4到16個月,讓員工們心甘情願跟着老闆打拼!(圖爲張訓嘉在大陸演講)更多轉職故事請上1111轉職專區