張正源:2021年將推多款SUV一款MPV兩款微卡

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本站汽車11月20日報道 以“新科技,新生活”爲主題的第十八屆廣州車展於11月20日至29日在廣州舉辦。作爲新冠疫情衝擊後,2020年內壓軸的大型綜合性國際汽車展覽會,吸引了全球汽車行業的關注。本站汽車再次與高端行業精英對話,共同展望行業趨勢及未來。

車展上本站汽車採訪了東風小康汽車銷售有限公司總經理  張正源。期間張總介紹了本次廣州車展上東風小康公司的參展情況,並對乘用車產品及商用車產品和未來規劃和本站汽車深入交流。

東風小康汽車銷售有限公司總經理  張正源

以下爲訪談實錄:

本站汽車:請介紹一下本屆廣州車展東風小康公司的參展情況,帶來了哪些產品與大家見面?

張正源:本次廣州車展,東風小康公司共有2個展位,分別在乘用車館和商用車館。我們攜東風風光和東風小康兩大產品品牌,多款乘用車及商用車參展。

東風風光親民SUV家族悉數亮相,爲大家帶來了5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5萬級全民SUV風光500(參數丨圖片)、超級都市SUV風光580★星版、全域中型SUV風光ix7、智能轎跑新SUV風光ix5、年輕人的SUV風光S560以及全時電動里程無憂的風光E3,歡迎媒體朋友和消費者來廣州車展A區1.1館東風風光展臺進行品鑑。

東風小康也攜9款商用車型參展,包括剛剛上市的超級純電動多功能車2021款EC36、在冷鏈領域暢銷的EC31冷藏車、及新經濟微客EK07S、EC35III共計4款新能源車型,超級寬體大微卡C51L、C52L、超級城鎮多功能車C56、超級物流小卡D51,連同全能實尚MPV330S共計5款燃油輕型商用車,歡迎大家來12.2號館蒞臨品鑑。

本站汽車:東風小康公司一直踐行“親民”路線,請介紹下公司的定位?

張正源:親民車,衆所周知,2020是中國社會進入全面小康時代的決勝之年,讓全民過上小康生活,有小康車可開,不僅是民生需求,更是國家政策大勢所趨。一直以來,東風小康公司以親民車爲定位,持續堅定親民路線和步伐,堅持以普惠的思路,致力於將更好的產品提供給廣大用戶。

精明品質,擁有百萬用戶的東風小康公司以“精明品質”標籤受到廣泛認可。我們的用戶羣對於生活有着獨到的追求,一方面熱愛生活、注重品質、青睞精品,另一方面講究實際、精挑細選、喜歡精算,無論是購車還是其他消費都很看重質價比,可以說追求精明之選的務實派。定位親民車的東風小康公司,以精明之選爲更多務實用戶,提供精明品質的產品。

本站汽車:說到親民,前不久東風風光舉辦了“風光品牌用戶節”,同時劉濤出任首席用戶官,這對於深耕用戶運營有何積極作用?

張正源:劉濤出任首席用戶官,9月份經過百萬風迷甄選,國民女神劉濤出任東風風光首席用戶官,憑藉精明品質之選的眼光,爲風迷優選巨划算的產品。

劉濤持續帶動風迷、濤迷們參與線上互動,在微博平臺,劉濤領銜參與#車藝照大賽#互動,實時閱讀量高達1.1億,#劉濤風光熱愛行動#、#每種熱愛皆爲風光#等相關話題累計閱讀量破6.8億,多次登上熱搜榜單;小紅書#每種熱愛皆爲風光#收穫了上百名達人及用戶的種草文章,而抖音#每種熱愛皆爲風光#風迷變身挑戰更是實現了7.1億觀看量和20餘萬視頻作品量,以風光熱愛引發了社交圈的多輪高潮裂變。

劉濤雙重身份,作爲聚划算官方優選官和東風風光首席用戶官的劉濤,爲廣大用戶精挑細選划算產品——風光580★星版。在聚划算專場直播中,我們收穫超400萬觀看量。與聚划算專場直播的互動,拉開了東風風光與聚划算平臺IP營銷合作的序幕。

東風風光的用戶營銷IP化,東風風光自誕生以來便一直以用戶爲中心,與用戶玩在一起,增加用戶粘性和忠誠度。從連續三屆的“超級公路粉絲節”到今年的“風光品牌用戶節”,東風風光實現了百萬風迷及千萬濤迷的同頻共振。

後續營銷,聚划算直播間還將舉行多場直播種草活動,“風光品牌用戶節”雖然已經收官,但我們在線下還有風光500區域上市、試乘試駕、挑戰賽等多項活動,期待更多用戶粉絲的加入。

本站汽車:衆所周知,風光580是東風風光的明星車型,那麼在您看來,風光580★星版這款新車最大的優勢是什麼?

張正源:合資車品質 一半的價格:風光580★星版市場售價7.99萬-11.59萬,憑藉穩勁底盤、舒闊空間、智慧車聯、超級質保優勢,以“合資車品質 一半的價格”收穫了衆多用戶的青睞。

對標RAV4底盤,採用了對標豐田RAV4歐洲版的全新底盤系統,並對前擺臂、後穩定杆等10餘處關鍵部位進行了升級,操控穩定性極佳;

超大空間,擁有2780mm的超長軸距,5座、6座和5+2座等多種座椅結構,能夠滿足不同家庭的出行需求;

智能配置,搭載My FENGON智能網聯繫統,以及15.6寸+12.3寸超大智能雙屏,智能化便捷配置碾壓部分合資車型;

超級質保,延續東風風光首創的7年/15萬公里超級質保政策,質保服務伴車始終,跟車不跟人,增加二手車流通價值。

本站汽車:作爲一款“親民車”,風光500在哪些地方能夠讓用戶感到親民划算?

張正源:5萬級佔位,中國5萬級SUV市場裏,小型SUV比比皆是、緊湊型SUV卻難見蹤影;在緊湊型SUV的產品大軍中,6.6萬元的最低購車門檻,不僅讓諸多用戶望而卻步,更是有價無市。作爲一款5萬級全民SUV,風光500以緊湊型SUV的態勢疾馳而來,不僅能滿足年輕化首購SUV用戶的用車需求,更能確保大家在門店裏看得到、買得到。

搶鮮價,風光500全系共五款車型,市場售價5.48萬—7.48萬元,這意味着風光500真正將緊湊型SUV的價格區間拉至5萬元內。同時,針對前1萬名購車用戶,東風風光給出了立減5000元現金福利,以最低4.98萬的搶鮮價帶給用戶超划算的越級享受。

划算優勢:

年輕化,風光500擁有時尚動感的造型,非常潮流個性;全空間語音全能王、第三代無鑰匙進入與一鍵啓動系統、自動大燈/自動雨刷/自動駐車等配置的搭載,也更滿足年輕化用戶的使用需求;

大規格,風光500可以用一個字來形容,那就是“大”。新車擁有4385*1850*1645mm的超大空間和2655mm超長軸距,同時配備了超闊全景天窗,整車使用空間和視覺感都非常大;

此外,新車還搭載了1.5L發動機,搭配CVT變速無極器,擁有116PS大馬力/147.5N·m高扭矩,駕馭輸出舒適順暢;

長質保,7年/15萬公里超級質保,跟車不跟人,伴隨用戶持續使用週期,提升二手車流通收益;發動機核心零部件質損,整車只換不修。

本站汽車:風光500自上市以來備受用戶青睞,目前銷量表現如何,現在買車有何優惠福利?

張正源:

訂單數量:風光500上市20天,目前已收到來自終端超5000臺訂單,東風風光十分感謝大家對這款親民SUV的喜歡和支持,也希望這款產品可以給大家帶來更美好的用車生活。

購車福利:爲了進一步展現風光500的誠意,讓更多用戶擁有風光500。東風風光爲廣大用戶朋友們準備5重購車大禮:

第一重:小康禮,如前面所講,面向前1萬名購車用戶,可享立減5000元現金福利;

第二重:金融禮,面向所有購車用戶,首付5000元包牌開回家,立即圓您購車夢;

第三重:換新禮,面向所有購車用戶,可享至高2000元增/換購補貼,讓用戶“愛新”不斷,換新無慮;

第四重:安心禮,面向首任車主,發動機5大件質損,東風風光承諾不用再維修、立馬換新車;

第五重:質保禮,面向所有車主,提供7年/15萬公里超級質保,整車質保服務跟車不跟人。

本站汽車:在商用車領域,東風小康品牌今年表現如何?明年有哪些新的動作?

張正源:今年商用車相當搶眼:今年整體來看,東風小康品牌商用車的表現非常搶眼,已經成爲公司銷量的最大增長點。尤其是在今年上半年,伴隨着全國各地復工復產,作爲生產資料的微型小型商用車需求激增。爲了更好滿足消費者這一需求,東風小康公司抓住機遇,堅持乘用車和商用車兩手並抓,推出了多款能夠充分滿足用戶自主創富的商用車新品,爲商用車的銷售增長提供了很大助力。從上半年的市場來看,東風小康的功能性改裝車銷量佔比已經達到20%,同比增幅60%。

明年將進一步豐富產品矩陣:2021年東風小康品牌商用車還將積極順應市場需求,在燃油、新能源等領域推出多款商用車新品,進一步豐富完善產品矩陣。

本站汽車:2021年,東風小康公司在新品層面有何規劃?

張正源:

新品規劃:面對用戶不斷提出的用車新需求,東風小康公司也在積極與時俱進。2021年是公司的產品大年,我們將推出包括新款風光580、風光S560等在內的多款SUV,以兩款微卡、一款商用MPV等滿足多場景、多用途的商用車產品。

此外,我們在產品打造上延續親民划算路線的同時,更在持續迭代更新相關技術。

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