真好玩總監楊峻宇:臺灣遊戲出海 產品、行銷是關鍵

真好玩中國商務總監楊峻宇表示,臺灣遊戲若有實力,並找到對的行銷方式,在海外發展時應該堅持下去。圖/臺北市電腦商業同業公會提供

臺灣遊戲產業近年來動能不如以往,更鮮少有產品走到海外市場。不過,興櫃遊戲股真好玩(8491)卻是其中的例外。真好玩近年來成功將產品拓展至日本韓國,海外營收佔比已逾5成。真好玩中國區商務總監楊峻宇表示,韓國行銷費用雖然較臺灣高,但「酒香不怕巷子深」,強調只要產品力夠、找到合適的行銷模式,回收將相當可觀,強調面對海外市場,臺灣遊戲廠商不該輕易放棄,堅持下去一定會有回報。

真好玩去年開始積極拓展海外市場,將其在臺灣營運遊戲的成功模式,陸續複製到韓國、日本,快速帶動整體營收成長。其中在韓國地區發行武俠手遊《劍是江湖》,兩週內即竄升至韓國暢銷榜前十名。近期真好玩於韓國推出的另一款作品翅膀》,推出7天內也攀升至下載榜13名,成績亮眼

楊峻宇表示,不少臺灣遊戲廠商對於韓國可說是「天然怕」,「大家看到行銷費用就嚇到了、很沒信心舉例來說,在臺灣導入一個用戶成本是4美元,在韓國就要8美元;臺灣打電視廣告一個星期200萬元大家就覺得很多了,但韓國一週大概要花1,000萬元左右。很多人看到這個數字,就決定不去了。」不過,他也強調,韓國GDP比臺灣高,玩家消費力道強勁,ARPPU值(玩家平均付費額)更是臺灣的3倍左右,若能打開市場圈住玩家,將會有不錯的回收。

楊峻宇表示,真好玩2014年開始進韓國市場,透過前3款在韓國推出的遊戲,把韓國當地能買的廣告全部都買過一次,也分析出不同的媒體可以帶來的不同效益,直到第4支遊戲纔看到成果

真好玩快速拓展至海外市場,海外營收佔比快速提升,去年第一季海外市場佔約8%,今年已飆升至51%,其中又以韓國市場爲主,更是臺灣第一家打進韓國Google Play前10名的遊戲廠商。法人表示,目前真好玩在韓國市場單月營收貢獻約爲8,000萬元,情況好的時候營收貢獻最高曾到1.2億元。

楊峻宇表示,「預算多有預算多的打法、預算少也有預算少的打法,重要的是,每一次嘗試都會有累積。不管怎樣,一定要先進去佔個位置,纔有機會回收」。他表示,若遊戲廠商有了對的產品、找到適合自已的行銷模式並堅持下去,回收將相當可觀。

另一個臺灣遊戲前進海外市場的例子,則是遊戲公司始祖鳥。始祖鳥總經理幽蘭旗下手遊《琅琊榜》在兩岸的行銷差異舉例,中國的受衆與玩家,主要是古風愛好者電視劇粉絲,因此在大陸宣傳時就以延伸原汁原味的電視劇《琅琊榜》來宣傳。

在臺灣,始祖鳥則採用「打破性」行銷策略拉攏玩家,「雖然《琅琊榜》電視劇很紅,但是在臺灣的受衆並不一定是最廣大的受衆,這時候該怎麼推薦遊戲給他們?」後來決定從《琅琊榜》劇情做延伸,並找了年輕的團體八三夭打造了主題曲「致青春」,延續劇中情意相挺、兄弟情義」的概念,以拉攏臺灣的年輕族羣以及未收看電視劇的玩家。兩岸的遊戲logo、電視廣告在風格上也有不小的差異,錢幽蘭指出,「中國很大、臺灣很小,即便是一樣的產品,也不可能用一樣的套路去打。」,強調在百家爭鳴的手遊市場中,做出品牌、做出在地化特色,是切入市場的關鍵一步。