【中外企業家系列訪談】周德漢：恆天然連續三年參加進博會 感受到日新月異的變化

近日，恆天然攜全線新品亮相第三屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）。恆天然大中華區總裁周德漢在展會上表示，恆天然很榮幸能夠第三次參加進博會，並在國家級的展會上充分展示企業形象和來自新西蘭的優質產品。

“進博會對恆天然來說是個很好的平臺，一方面讓我們能面對消費者展示新產品，另一方面也能展示恆天然與合作伙伴的協作方式。自第一屆進博會以來，恆天然與合作伙伴設立了要達成170億人民幣的銷售合作目標，在第三屆進博會上我們很高興地共同舉行了履約額已達成110.9億的慶祝活動，”周德漢表示。

據周德漢介紹，此次帶來的新品既面向零售端的消費者，也有面向企業客戶的產品。新冠肺炎疫情發生以來，恆天然在包括消費品牌、餐飲服務業務、原料業務在內的各業務單元都抓住市場更加註重健康與營養的趨勢，推出了益生菌產品、低脂常溫牛奶、面向孕產婦的安滿倍御高端奶粉及適用於中老年羣體的安怡金裝三合一奶粉。在原料業務端，來自旗下NZMP的乳磷脂與益生菌等新品也受到了許多企業客戶的歡迎。

恆天然對本屆進博會有着高度期待。周德漢說，恆天然連續三年參加進博會，在這三年中感受到了進博會日新月異的變化，尤其是商業氛圍日益濃厚，企業不僅可以在這個平臺上展示企業形象，更能夠通過這個平臺去找到目標消費者與客戶，並向他們溝通產品和服務。“未來三年，恆天然還會繼續參加進博會，我們確信這是一個絕佳的平臺，是企業發展業務的沃土。”

關於未來，恆天然已經針對中國市場展開佈局。周德漢表示，恆天然在去年經歷了一次全球範圍的架構重組，把全球市場分爲三個區域，大中華區作爲獨立的一個區域是在恆天然管理團隊中明確列席的。在這種新的運營模式下，恆天然將更加以市場爲導向，以客戶爲中心，更快、更好地將本地市場需求和趨勢反映到總部，並以創新的產品去滿足這些需求。

“我們將持續加大在創新方面的投入，推出更多能滿足市場需求和消費者需求的新產品。同時，我們要及時抓住市場的流行趨勢，以更數字化的營銷模式，去實現和客戶及消費者的深度溝通。而所有這些努力的根本就是我們要始終以市場爲導向，客戶需求爲中心，”周德漢說。