中信強攻東瀛 年底前MOU新增重量級夥伴

中信金打亞洲盃,深耕日本市場

記者蔡怡杼╱日本東京報導

不同於其他國銀南向發展亞洲盃,中信金揮軍東瀛,除了購買東京之星銀行,中信銀積極與當地銀行簽署MOU(合作備忘錄),年底MOU簽署家數將達到26家,合作對象將包含三井信託銀行以及日本三大銀行等重量級夥伴

東京之星調體質,3年計劃手續費收入佔比拉昇至10%以上

「3年手續費收入佔比增至10%」,中信金總經理吳一揆表示,東京之星未來三年的成長會是比較保守的,將先着手調整產品質,同時改善財富管理業務,且把一些點不太好的,改到更好的點上面去,中信銀併購東京之星後,並沒有說要大幅的擴張日本業務,更重要的是,要把東京之星帶到海外去,將參與中信銀很積極從事的新加坡香港海外業務上。

吳一揆說,東京之星大概擁有2.2兆日元存款,其中60、70%都還在現金,這些都可以轉爲財富管理的業務,且日本財管三大產品:結構型商品保險基金,跟臺灣一模一樣,相對中信銀在臺灣的財管進行客戶分層,配合導入KYC(瞭解客戶)、KYP(瞭解產品)等,將藉着母行力量充實東京之星產品的能力以及種類

「東京之星去年賺148億,今年也許有機會更好」吳一揆指出,東京之星不是問題銀行,最早是美國私募基金lone star買了它,之後上市賺了錢,轉賣給日本私募基金Advantage Partners,結果日本私募基金在海嘯時沒有辦法償付貸款,所以這些債權銀行變成了他的股東,中信是跟整個銀行團接手的,預估今年表現也許會更好。

此外,迄今中信銀已與23家日本區域性銀行簽署MOU,中信銀日本事業本部部長蕭仲謀表示,中信銀與區域性銀行簽署的差不多了,年底前將新增重量級夥伴–三井信託銀行,同時,正與日本三大銀行(三菱東京日聯銀行、三井住友銀行瑞穗銀行)之一洽談中,另外,還有一個較特別的銀行,年底前,中信銀與日本銀行簽署的MOU家數將來到26家。