朱奎帆:專業與熱情是保險從業人員必備要件!

圖說專業熱情保險從業人員必備要件

文/東森鼎豐朱奎帆

三年前我初入保險業,和大部分業務員一樣,每天忙着陌生開發、駐點服務、拜訪客戶。有時能獲得保單成交的喜悅,有時會遭到客戶委婉地拒絕,十分之一左右的成交機率,不免令人偶有「做白工」之感。但懷着對保險業的熱情,以及努力不懈的精神,我不斷提升自己的專業能力,相信可以藉此提升我的成交率

一年前,我遇到現在的主管,有天他問我,你覺得一天最多能與多少人談保險?我回答,如果是個人行銷,大約是3、4個,但一場商品說明會的話,大約會有200多個吧。我的主管接着問,如果今天有人把你的商品說明內容錄下來,利用固定時段對全臺灣播放,你覺得你一天能向多少人談保險?這段話讓我當場愣住!他笑着說,時代在進步,行銷的方式也該進步。就這樣,我第一次認識到以電視保險起家的東森保代。

東森與我之前所待過的保險公司相當不同,不僅能夠銷售多家公司的商品,甚至還有保險公司還依照東森保代客戶的反應需求,設計出更多元的商品。

我目前一樣忙着陌生開發客戶,但與以往不同的是,以前經常到處碰壁,現在卻因爲有着公司相關企業的駐點行銷,以及在電視宣傳帶來的客戶,大大提升了我的成交率,也讓我省下不少時間,可以持續進修自身專業,讓我在保險的工作領域上獲得更多成長。