路上，陸明磊默默的想了一遍對策，這兩天，他已經仔細考慮過了姜總會問什麼，自己應該怎麼回答？而且，還請教了一下週姐，如果她是姜總，除了降低價格的要求，還會提什麼其他要求？
因爲事先有了準備，因此，雖然是第一次獨自去見這樣的大客戶，但是，心中並不太慌，只是，頭痛欲裂，讓他難受得不行！
“咳咳！”陸明磊用紙巾擦拭了一下鼻子，心中暗想：“他奶奶的，這如火的烈日，令人昏昏欲睡，要不是這份合同，老子就請假休息了！”
到了合力公司，陸明磊在前臺小姐的引導下，徑直來到姜總的辦公室，先站在門口，整了整衣衫，然後才敲了敲門，裡面傳來姜總富有磁性的聲音：“請進！”
“姜總，您好，我是電話裡與您預約的龍華公司的業務經理陸明磊，沒來晚吧！”陸明磊走進去，房間裡的冷風一吹，覺得額頭上又冒出了汗水，忙一邊掏出紙巾，擦拭了一下，一邊點頭哈腰的說道。
“嗯，還好，還好！”姜總擡手看了一眼手腕，面無表情望了望陸明磊，示意他在對面坐下。
陸明磊瞥見了姜總手腕上的名錶，他自己雖然沒有，但是，曾經在商場的專櫃裡看到過，姜總手上戴的，好像是一款百達翡麗。這可是手工製表的精品，記得標價好像是幾十萬元。心中不禁既羨慕又嫉妒：“他奶奶的，有錢人就是好啊，手上戴的，就夠自己買一套小戶型的了！”
心裡想着，嘴裡說道：“姜總，是這樣，我們的合作協議馬上到期了，我想了解一下，看姜總對
我們龍華公司有沒有什麼要求或建議？”
“呵呵，建議沒有，要求倒是有一個，前段時間我已經給你們黃經理說過，如果要續簽協議，那就請把供應價降低百分之十，否則，我們只有另外選擇了！”姜總說道。
陸明磊一聽，不慌不忙的說道：“我想了解一下，姜總希望我們龍華公司降低價格，是因爲對我們的產品質量不滿意？還是對我們的售後服務不滿呢？”
“嗯，這倒沒有，說實話，你們的產品質量還是不錯的，售後服務也可以！”
“哦，那就是對我們的價格不滿意了！不知道姜總有沒有了解過國內同類產品的價格？”
“瞭解了啊，不瞭解我就不要求你們降價了！”
“呵呵，姜總工作真細心啊！不過，不知道姜總瞭解我那些產品價格比我們龍華公司低的公司，他們的產品質量和售後服務如何呢？”陸明磊問道。
“這個我倒是沒有怎麼了解！”姜總說道。
“我這裡準備了一些資料，想向姜總彙報一下！”陸明磊說着，拿出打印好的對比圖表和筆記本電腦，將圖表遞給姜總，然後在姜總的面前講解起來：“根據我們的調查，龍華公司目前的產品價格在國內同行業當中，處於中等水平，但是，服務質量和售後服務，則處於高端水平，而價格較低的康瑞公司和德蘭公司，他們的產品質量和售後服務均比較差……”
陸明磊將相關的對比情況向姜總作了彙報，姜總低頭沉思了一會，擡頭盯着陸明磊。
他說：“小夥子，你做了很多工作
，讓我也瞭解了一些不知道的情況，但是，我還是希望你們龍華公司至少降價百分之五，既然康瑞公司和德蘭公司的產品價格都能下調，那就說明你們公司也可以下調！只要你們降百分之五，與其他公司一樣，看在你的努力及咱們以前合作的份上，那我就優先選擇你們龍華公司的產品。”
陸明磊迎着姜總的目光，平靜的說道：“謝謝姜總的信任！說實話，降價可以，但是，我要說的是，降價的代價，將是產品質量的下降和售後服務滿意度的降低。我們龍華公司目前的利潤已經很有限，我們不希望通過降價來進行惡性競爭，我們必須保證一定的利潤來維持產品的高質量和優質的售後服務，另外，我們也必須要有一定的利潤來保證新產品的開發。”
他頓了頓接着說：“如果我們同意了姜總的要求，那我相信，今後姜總將感受不到優質的服務，也將發現，產品質量下滑，將給合力公司帶來較大的損失……因此，我們希望能共存共榮！我們希望不斷創新出優秀的新產品，爲合力公司的發展提供更好的產品和服務！”
姜總很認真的聽陸明磊述說，並且，還不停的點頭，最後，在陸明磊說完後，他沉默了一會，站起身來，走到陸明磊的面前，伸出右手，握住陸明磊的手掌。
姜總說：“說得好，說得好，共存共榮！既然陸經理說到這點了，那我們合力公司繼續與你們合作，價格不需要你們調整，但是，產品質量和售後服務必須繼續保持！”
“那是肯定的，謝謝姜總的支持！”陸明磊的心中，差點樂開了花！
（本章完）